📋 【中金互联网】美图2026年投资者日会议纪要 时间：2026年10月26日 9:30-15:20 (BJT) 注意：本纪要仅供参考，可能存在记录误差，具体表述还请以公司为准 【中金互联网团队】 Yang Bai Yang3.Bai@cicc.com.cn (T) 86-10-6505-1166
【中金互联网】美图2026年投资者日会议纪要
【中金互联网】美图2026年投资者日会议纪要
时间：2026年10月26日 9:30-15:20 (BJT)
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注意：本纪要仅供参考，可能存在记录误差，具体表述还请以公司为准
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【中金互联网团队】
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Yang Bai Yang3.Bai@cicc.com.cn
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Yanyan Xiao Yanyan.Xiao@cicc.com.cn
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Meng Wei meng.wei@cicc.com.cn
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【开场分享】
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分享嘉宾：陈剑毅，美图公司首席产品官兼影像产品事业群总裁
分享嘉宾：陈剑毅，美图公司首席产品官兼影像产品事业群总裁
一、美图的业务起源及影像产品基因
一、美图的业务起源及影像产品基因
美图最初做的是人像美化。进一步来说，公司所做的可以理解为数字世界的化妆品，而非现实世界中的化妆品。更具体地说，美图早期就是从磨皮、瘦脸等功能起家。从需求的演变来看，早期人类还没有现代化妆品时，会使用矿石粉末、动物油脂等材料，在身体和脸上绘制图腾和涂鸦。当时满足的需求首先包括生存，例如通过身上的图案或发光材料达到驱赶野兽等目的；同时也包括部落信仰，每个部落都有自己的图腾。进入现代社会，随着口红、胭脂等现代化妆品出现，化妆所满足的需求逐渐从生存和信仰转向变美和社交。十几年前美颜软件逐渐普及后，用户使用相关产品又进一步从变美和社交拓展至自我表达，例如使用具有个性的妆容、滤镜等。
美图最初做的是人像美化。进一步来说，公司所做的可以理解为数字世界的化妆品，而非现实世界中的化妆品。更具体地说，美图早期就是从磨皮、瘦脸等功能起家。从需求的演变来看，早期人类还没有现代化妆品时，会使用矿石粉末、动物油脂等材料，在身体和脸上绘制图腾和涂鸦。当时满足的需求首先包括生存，例如通过身上的图案或发光材料达到驱赶野兽等目的；同时也包括部落信仰，每个部落都有自己的图腾。进入现代社会，随着口红、胭脂等现代化妆品出现，化妆所满足的需求逐渐从生存和信仰转向变美和社交。十几年前美颜软件逐渐普及后，用户使用相关产品又进一步从变美和社交拓展至自我表达，例如使用具有个性的妆容、滤镜等。
人像美化是一个由审美和时尚驱动的需求，对视觉和品味理解要求较高，很难完全通过纯理性逻辑量化。例如，很难让一个人通过一组数学公式解释为什么某一种妆容更好看。也正因为这一特点，影像和审美领域在互联网产业中形成了相对独特的竞争空间，全球范围内长期深耕这一赛道的公司并不多。美图早期所处的市场也并非资本市场普遍看好的赛道。过去很难证明磨皮、瘦脸等功能可以长期赚钱，因此进入这一方向的创业者不多。即便当前进入AI时代，硅谷部分创业者会关注相关机会，但投资资源仍更多集中于To B、SaaS等更加偏理性和标准化的领域。
人像美化是一个由审美和时尚驱动的需求，对视觉和品味理解要求较高，很难完全通过纯理性逻辑量化。例如，很难让一个人通过一组数学公式解释为什么某一种妆容更好看。也正因为这一特点，影像和审美领域在互联网产业中形成了相对独特的竞争空间，全球范围内长期深耕这一赛道的公司并不多。美图早期所处的市场也并非资本市场普遍看好的赛道。过去很难证明磨皮、瘦脸等功能可以长期赚钱，因此进入这一方向的创业者不多。即便当前进入AI时代，硅谷部分创业者会关注相关机会，但投资资源仍更多集中于To B、SaaS等更加偏理性和标准化的领域。
因此，美图早期所做的可以理解为一个相对垂直、较少被巨头和主流创业者关注的领域。但美图也并不是从一开始就在这一领域获得很高利润。公司成立后的前12年，在软件订阅尚未普及的阶段长期处于亏损状态，直至2020年前后开始发展订阅业务，才逐步实现利润层面的扭转。
因此，美图早期所做的可以理解为一个相对垂直、较少被巨头和主流创业者关注的领域。但美图也并不是从一开始就在这一领域获得很高利润。公司成立后的前12年，在软件订阅尚未普及的阶段长期处于亏损状态，直至2020年前后开始发展订阅业务，才逐步实现利润层面的扭转。
过去全球范围内也曾经出现不少类似产品，但很多竞争对手中途转向其他方向。吴欣鸿此前接受《晚点》采访时，曾被问到影像工具本身技术门槛看似不高，为什么美图仍可以保持较高市场份额。其回答很朴素，即可能是因为美图只擅长做这一件事，做其他事情反而经历过很多失败。早期也有其他创业团队开发影像产品。例如
石头科技创始人昌敬曾经参与魔图精灵相关业务，傅盛则做过可牛影像。傅盛曾经提到，美图秀秀的技术未必更强，但产品团队能够想到大眼睛、皮肤美白、添加睫毛等功能，而自己本身并不是喜欢修图、展示照片的用户，因此很难真正理解这部分需求。
过去全球范围内也曾经出现不少类似产品，但很多竞争对手中途转向其他方向。吴欣鸿此前接受《晚点》采访时，曾被问到影像工具本身技术门槛看似不高，为什么美图仍可以保持较高市场份额。其回答很朴素，即可能是因为美图只擅长做这一件事，做其他事情反而经历过很多失败。早期也有其他创业团队开发影像产品。例如石头科技创始人昌敬曾经参与魔图精灵相关业务，傅盛则做过可牛影像。傅盛曾经提到，美图秀秀的技术未必更强，但产品团队能够想到大眼睛、皮肤美白、添加睫毛等功能，而自己本身并不是喜欢修图、展示照片的用户，因此很难真正理解这部分需求。
这也体现出影像产品的一项特点，即产品经理本人如果对这个领域没有兴趣和体感，很难长期做好产品。另一方面，产品能力也需要长期积累，通过在一个领域不断钻研，最终形成对需求和效果的“手感”。美图过去与天天P图、百度魔图等产品竞争的过程中逐渐形成一个认识：一个机会很多人都能看到，但看到机会并不意味着能够把事情做好。“能做”与“热爱并且擅长做”最终可能会带来完全不同的结果。
这也体现出影像产品的一项特点，即产品经理本人如果对这个领域没有兴趣和体感，很难长期做好产品。另一方面，产品能力也需要长期积累，通过在一个领域不断钻研，最终形成对需求和效果的“手感”。美图过去与天天P图、百度魔图等产品竞争的过程中逐渐形成一个认识：一个机会很多人都能看到，但看到机会并不意味着能够把事情做好。“能做”与“热爱并且擅长做”最终可能会带来完全不同的结果。
二、创始人的“双重属性”与制作人驱动
二、创始人的“双重属性”与制作人驱动
美图内部提出了“第二属性”的概念。影像产品的核心负责人往往需要具有跨界的双重属性。以吴欣鸿为例，其一方面是产品经理，另一方面也具有摄影师、设计师的属性。甚至从成长路径来说，可能是先具有摄影和设计属性，再逐渐成为产品经理。这种双重属性使其对视觉标准要求较高，创意相对天马行空，同时对女性用户的美颜需求具有较深理解；对照片如何在社交媒体上引发流行也比较敏感，同时会非常关注视觉效果、产品细节和UI细节。
美图内部提出了“第二属性”的概念。影像产品的核心负责人往往需要具有跨界的双重属性。以吴欣鸿为例，其一方面是产品经理，另一方面也具有摄影师、设计师的属性。甚至从成长路径来说，可能是先具有摄影和设计属性，再逐渐成为产品经理。这种双重属性使其对视觉标准要求较高，创意相对天马行空，同时对女性用户的美颜需求具有较深理解；对照片如何在社交媒体上引发流行也比较敏感，同时会非常关注视觉效果、产品细节和UI细节。
影像产品具有较强的“制作人驱动”特点，与游戏产品较为类似。一款游戏的成败很多时候取决于核心制作人如何理解产品、用户及整个世界观，技术、美术等团队更多是将制作人的能力放大。影像产品同样如此。产品一号位的第一属性和第二属性，很大程度上会影响产品最后呈现出来的方向和效果。
影像产品具有较强的“制作人驱动”特点，与游戏产品较为类似。一款游戏的成败很多时候取决于核心制作人如何理解产品、用户及整个世界观，技术、美术等团队更多是将制作人的能力放大。影像产品同样如此。产品一号位的第一属性和第二属性，很大程度上会影响产品最后呈现出来的方向和效果。
吴欣鸿在公司成立18年以来持续强调艺术、潮流、效果标准、创新和惊喜感，希望公司做出的产品能够引领行业和引发流行，而不是一味跟随行业。同时，公司强调敢为人先、抢占用户心智、寻找刚需并识别伪需求；需要通过用户调研、观察用户吐槽和实际反馈获得用户体感；产品需要化繁为简、降低门槛，并形成自传播能力；产品的切入点需要足够鲜明，与竞争对手形成差异化竞争。此外，公司也持续强调反惯性、反常规、反套路、长期价值，以及从全球视角看市场、提炼全球用户共性。
吴欣鸿在公司成立18年以来持续强调艺术、潮流、效果标准、创新和惊喜感，希望公司做出的产品能够引领行业和引发流行，而不是一味跟随行业。同时，公司强调敢为人先、抢占用户心智、寻找刚需并识别伪需求；需要通过用户调研、观察用户吐槽和实际反馈获得用户体感；产品需要化繁为简、降低门槛，并形成自传播能力；产品的切入点需要足够鲜明，与竞争对手形成差异化竞争。此外，公司也持续强调反惯性、反常规、反套路、长期价值，以及从全球视角看市场、提炼全球用户共性。
这些长期反复强调的理念，逐渐形成了美图的创作者文化。公司此前发布过文化六边形，今年进一步将其升级为创作者文化。其中：
这些长期反复强调的理念，逐渐形成了美图的创作者文化。公司此前发布过文化六边形，今年进一步将其升级为创作者文化。其中：
- 起点是初心，即从热爱影像开始。即使没有人要求，也愿意主动钻研影像；
起点是初心，即从热爱影像开始。即使没有人要求，也愿意主动钻研影像；
- 做事方式上强调打破惯性，大家一直采用某一种方法，并不代表这就是最好的答案；
做事方式上强调打破惯性，大家一直采用某一种方法，并不代表这就是最好的答案；
- 强调着眼全球，把视野放到全球范围内，获得更多元的视角和灵感；
强调着眼全球，把视野放到全球范围内，获得更多元的视角和灵感；
- 同时包括追求极致、求真务实和爱拼能赢等价值观。
同时包括追求极致、求真务实和爱拼能赢等价值观。
三、团队构成及影像人才培养
三、团队构成及影像人才培养
美图目前公司规模约2,000人，可以大致分为两部分：一部分是约500人的“核心引擎”，另一部分是约1,500人的“放大器”。核心引擎主要由深度理解影像产品用户需求、效果和流行趋势的人组成，包括产品经理、运营、设计师和视觉效果相关研发等。他们需要理解用户、理解趋势，并持续研究如何把影像效果做到更好。其余团队可以理解为“放大器”，主要工作是把核心引擎创造出来的价值进一步放大，包括前端、后端及其他工程研发，以及HR、财务、商业化、增长等职能。
美图目前公司规模约2,000人，可以大致分为两部分：一部分是约500人的“核心引擎”，另一部分是约1,500人的“放大器”。核心引擎主要由深度理解影像产品用户需求、效果和流行趋势的人组成，包括产品经理、运营、设计师和视觉效果相关研发等。他们需要理解用户、理解趋势，并持续研究如何把影像效果做到更好。其余团队可以理解为“放大器”，主要工作是把核心引擎创造出来的价值进一步放大，包括前端、后端及其他工程研发，以及HR、财务、商业化、增长等职能。
公司希望持续在全球范围内凝聚真正热爱并擅长影像的人才，让他们成为核心引擎，同时通过其他专业团队将这些人的想法实现并放大。这两类人的思维方式实际上存在较大区别，协作过程中容易出现相互不理解和摩擦。如果完全用纯理性的方法驱动影像效果和设计，或者反过来用非常感性的方式驱动数据分析，最终结果都可能不理想。因此，公司也在持续设计组织机制，让两类团队更好地理解彼此的工作方式并加强协同。
公司希望持续在全球范围内凝聚真正热爱并擅长影像的人才，让他们成为核心引擎，同时通过其他专业团队将这些人的想法实现并放大。这两类人的思维方式实际上存在较大区别，协作过程中容易出现相互不理解和摩擦。如果完全用纯理性的方法驱动影像效果和设计，或者反过来用非常感性的方式驱动数据分析，最终结果都可能不理想。因此，公司也在持续设计组织机制，让两类团队更好地理解彼此的工作方式并加强协同。
美图对影像人才进一步总结出了三个主要流派：
美图对影像人才进一步总结出了三个主要流派：
- 第一类是擅长视觉质感的人，主要擅长滤镜、效果调试等，很多人是摄影师背景。
第一类是擅长视觉质感的人，主要擅长滤镜、效果调试等，很多人是摄影师背景。
- 第二类是擅长人像审美的人，美颜功能、妆容功能等主要由这一类人才推动，相关产品经理或效果设计师通常对化妆、时尚和人像审美有较强兴趣。
第二类是擅长人像审美的人，美颜功能、妆容功能等主要由这一类人才推动，相关产品经理或效果设计师通常对化妆、时尚和人像审美有较强兴趣。
- 第三类是擅长视觉创意和传播的人。陈剑毅自身更加偏向这一类型，早期曾经参与较多影像病毒传播类产品，例如新浪微博早期各种趣味视觉应用。
第三类是擅长视觉创意和传播的人。陈剑毅自身更加偏向这一类型，早期曾经参与较多影像病毒传播类产品，例如新浪微博早期各种趣味视觉应用。
能够同时具备三类能力的人比较少，也是较为稀缺的人才。无论一个人的起点是哪一种类型，公司希望最终将其培养成能够组织一群影像人才工作的负责人，既懂市场、懂潮流、有审美追求，也能够尊重全球不同市场的多元文化。这一批真正热爱影像的人，是公司持续推出新产品、不断把现有产品做好的核心引擎。
能够同时具备三类能力的人比较少，也是较为稀缺的人才。无论一个人的起点是哪一种类型，公司希望最终将其培养成能够组织一群影像人才工作的负责人，既懂市场、懂潮流、有审美追求，也能够尊重全球不同市场的多元文化。这一批真正热爱影像的人，是公司持续推出新产品、不断把现有产品做好的核心引擎。
四、美图的产品观
四、美图的产品观
第一，产品定位要犀利。 美图较少希望通过跟风方式与大型厂商进行同质化竞争，而是希望每款产品都有非常鲜明的定位，在市场上撕开一个独特的切口，建立自己的用户心智。例如，美图秀秀早期主要服务90后等年轻用户，美颜相机专注人像自拍，Wink聚焦画质修复和视频人像美容，开拍则聚焦口播视频。
第一，产品定位要犀利。 美图较少希望通过跟风方式与大型厂商进行同质化竞争，而是希望每款产品都有非常鲜明的定位，在市场上撕开一个独特的切口，建立自己的用户心智。例如，美图秀秀早期主要服务90后等年轻用户，美颜相机专注人像自拍，Wink聚焦画质修复和视频人像美容，开拍则聚焦口播视频。
第二，重视效果。 影像产品并不一定需要面面俱到的增长策略。一份影像产品规划如果什么都想做，并不一定意味着成功概率更高。相比之下，持续把某一个效果做深、把效果做到让用户眼前一亮，是更重要的增长
驱动力。
第二，重视效果。 影像产品并不一定需要面面俱到的增长策略。一份影像产品规划如果什么都想做，并不一定意味着成功概率更高。相比之下，持续把某一个效果做深、把效果做到让用户眼前一亮，是更重要的增长驱动力。
第三，口碑和传播驱动。 公司希望产品本身具有较强的社交媒体自传播属性，即停止付费推广之后仍然能够保持较好的生命力。目前公司90%以上的产品基本具备这一特点，即使一段时间不做社交媒体推广，产品的基础用户和收入仍然能够维持。
第三，口碑和传播驱动。 公司希望产品本身具有较强的社交媒体自传播属性，即停止付费推广之后仍然能够保持较好的生命力。目前公司90%以上的产品基本具备这一特点，即使一段时间不做社交媒体推广，产品的基础用户和收入仍然能够维持。
五、美图发展的四个阶段
五、美图发展的四个阶段
美图发展至今大致可以划分为四个阶段。
美图发展至今大致可以划分为四个阶段。
第一阶段是早期萌芽和移动互联网红利阶段。 这一阶段持续时间较长，大约8年，公司借助移动互联网发展逐渐建立了一系列影像产品。
第一阶段是早期萌芽和移动互联网红利阶段。 这一阶段持续时间较长，大约8年，公司借助移动互联网发展逐渐建立了一系列影像产品。
第二阶段是高速扩张和上市后的调整阶段。 这一阶段公司推出了美拍，美拍曾经在国内短视频领域具有较领先的位置，同时美图手机也一度较为流行。陈剑毅于2009年加入美图，当时公司约26人。到2016年上市时，公司已经从20多人扩张至约3,500人。2017年至2020年则是较为艰难的四年。公司当时进行了较多多元化经营，包括电商、医美、短视频、区块链等，业务战线铺得较长。由于自身变现能力有限，加上美拍受到抖音等短视频平台竞争，美图手机业务也最终停止，公司一度进入低谷。当时组织规模从约3,500人缩减了70%-80%，只剩约1,000人。早期十几款产品构成的产品矩阵，也在最低谷阶段收缩至美图秀秀、美颜相机、AirBrush、BeautyPlus等少数产品。
第二阶段是高速扩张和上市后的调整阶段。 这一阶段公司推出了美拍，美拍曾经在国内短视频领域具有较领先的位置，同时美图手机也一度较为流行。陈剑毅于2009年加入美图，当时公司约26人。到2016年上市时，公司已经从20多人扩张至约3,500人。2017年至2020年则是较为艰难的四年。公司当时进行了较多多元化经营，包括电商、医美、短视频、区块链等，业务战线铺得较长。由于自身变现能力有限，加上美拍受到抖音等短视频平台竞争，美图手机业务也最终停止，公司一度进入低谷。当时组织规模从约3,500人缩减了70%-80%，只剩约1,000人。早期十几款产品构成的产品矩阵，也在最低谷阶段收缩至美图秀秀、美颜相机、AirBrush、BeautyPlus等少数产品。
第三阶段是2021年至2025年的重新聚焦阶段。 公司重新实现利润增长，并进行了战略调整，把此前较多多元化业务逐渐收缩，重新回到影像领域，同时深耕订阅商业模式。这一阶段，公司提出全球化和生产力战略，同时迎来生成式AI快速发展。公司也重新建立新的影像产品矩阵，包括Wink、开拍、美图设计室等产品，均是在这一阶段逐渐发展起来。
第三阶段是2021年至2025年的重新聚焦阶段。 公司重新实现利润增长，并进行了战略调整，把此前较多多元化业务逐渐收缩，重新回到影像领域，同时深耕订阅商业模式。这一阶段，公司提出全球化和生产力战略，同时迎来生成式AI快速发展。公司也重新建立新的影像产品矩阵，包括Wink、开拍、美图设计室等产品，均是在这一阶段逐渐发展起来。
第四阶段是从2026年开始的新阶段。 这一阶段尚处在持续探索过程中，但已经出现几个比较明显的变化。
第四阶段是从2026年开始的新阶段。 这一阶段尚处在持续探索过程中，但已经出现几个比较明显的变化。
六、生活场景产品从“流量产品”向“消费品”变化
六、生活场景产品从“流量产品”向“消费品”变化
生活场景产品正在从过去的流量型产品，逐渐向消费品思路转变。过去中国互联网产品普遍采用先做免费用户规模、再进行商业转化的模式。背后的重要原因之一，是中国用户历史上并没有经历非常完整的软件付费阶段，早期游戏机、操作系统等产品中大量用户首先接触的是免费或者盗版产品，因此没有天然形成软件付费习惯。
生活场景产品正在从过去的流量型产品，逐渐向消费品思路转变。过去中国互联网产品普遍采用先做免费用户规模、再进行商业转化的模式。背后的重要原因之一，是中国用户历史上并没有经历非常完整的软件付费阶段，早期游戏机、操作系统等产品中大量用户首先接触的是免费或者盗版产品，因此没有天然形成软件付费习惯。
如果未来公司的增长重点更多转向中国以外市场，就不能完全照搬中国市场先扩大免费用户、再逐步商业化的路径。全球很多市场本身就具有较强的软件付费习惯。如果用户本身愿意直接为产品付费，那么先让用户免费使用，再想办法从MAU中做付费转化，反而可能绕了一圈。
如果未来公司的增长重点更多转向中国以外市场，就不能完全照搬中国市场先扩大免费用户、再逐步商业化的路径。全球很多市场本身就具有较强的软件付费习惯。如果用户本身愿意直接为产品付费，那么先让用户免费使用，再想办法从MAU中做付费转化，反而可能绕了一圈。
因此，未来生活场景产品在中国市场仍可能具有较强的流量产品属性，但在全球市场，公司希望更多按照消费品来经营。消费品的思路是，公司具体在卖什么商品，用户具体在购买什么商品。AI时代很多效果本身需要消耗较高算力，即使免费用户使用也会产生实际成本。因此，公司未来会将生活场景中的很多功能视为时尚消费品进行经营。类似用户已经拥有很多支口红，但仍然会购买当前最流行的新色号，影像功能也可以不断提供新的消费理由。未来公司在社交媒体上的运营方式也可能从单纯推广产品，逐渐转向更加直接地销售具体的付费功能，包括展示功能本身以及对应价格，并围绕这些功能进行付费转化。
因此，未来生活场景产品在中国市场仍可能具有较强的流量产品属性，但在全球市场，公司希望更多按照消费品来经营。消费品的思路是，公司具体在卖什么商品，用户具体在购买什么商品。AI时代很多效果本身需要消耗较高算力，即使免费用户使用也会产生实际成本。因此，公司未来会将生活场景中的很多功能视为时尚消费品进行经营。类似用户已经拥有很多支口红，但仍然会购买当前最流行的新色号，影像功能也可以不断提供新的消费理由。未来公司在社交媒体上的运营方式也可能从单纯推广产品，逐渐转向更加直接地销售具体的付费功能，包括展示功能本身以及对应价格，并围绕这些功能进行付费转化。
七、生活场景和生产力场景边界逐渐模糊
七、生活场景和生产力场景边界逐渐模糊
生活场景产品和生产力产品之间的边界正在逐渐模糊和相互覆盖。Wink、美图设计室等产品，本身都是从美图秀秀的功能模块中逐步独立出来的。Wink最初更多被定义为面向生活场景的视频美容工具，但实际发展后发现，产品服务的用户范围和使用场景比预期更广。例如，一些专业影视相关用户也会使用Wink进行画质修复。Wink当前效果距离非常专业级的生产需求仍有进一步提升空间，这也是后续希望持续投入的方向。
生活场景产品和生产力产品之间的边界正在逐渐模糊和相互覆盖。Wink、美图设计室等产品，本身都是从美图秀秀的功能模块中逐步独立出来的。Wink最初更多被定义为面向生活场景的视频美容工具，但实际发展后发现，产品服务的用户范围和使用场景比预期更广。例如，一些专业影视相关用户也会使用Wink进行画质修复。Wink当前效果距离非常专业级的生产需求仍有进一步提升空间，这也是后续希望持续投入的方向。
另一方面，生产力产品本身也在发生变化。大约三年前，美图设计室成为公司较早发展起来的图片生产力产品。但过去三年整个互联网营销环境发生了较大变化。过去电商营销更多围绕商品图片展开，以货架电商为主；现在商品图片越来越成为基础配置，商家在亚马逊、淘宝等平台制作和铺设商品套图已经是相对基础的操作。更重要的营销需求正在转向视频，商家更加关心如何在社交媒体上完成视频营销、种草和带货，并真正把商品销售出去。
另一方面，生产力产品本身也在发生变化。大约三年前，美图设计室成为公司较早发展起来的图片生产力产品。但过去三年整个互联网营销环境发生了较大变化。过去电商营销更多围绕商品图片展开，以货架电商为主；现在商品图片越来越成为基础配置，商家在亚马逊、淘宝等平台制作和铺设商品套图已经是相对基础的操作。更重要的营销需求正在转向视频，商家更加关心如何在社交媒体上完成视频营销、种草和带货，并真正把商品销售出去。
因此，当前社交媒体视频营销需求已经显著大于传统货架电商套图需求。美图设计室后续也需要用半年至一年时间推动从图片到视频的转型。
因此，当前社交媒体视频营销需求已经显著大于传统货架电商套图需求。美图设计室后续也需要用半年至一年时间推动从图片到视频的转型。
八、生产力产品从“工具”向“营销解决方案”变化
八、生产力产品从“工具”向“营销解决方案”变化
过去公司更多提供工具，让用户自行完成创作；现在借助Agent等能力，公司开始尝试提供更完整的营销解决方案。例如开拍，未来不仅希望帮助用户制作一条视频，还希望在视频完成之后，进一步向用户提供投放建议、发布建议，并帮助其建立矩阵账号和个人IP。因此，生产力业务继续发展之后，公司可能不再只是一家工具公司，而会逐渐进入帮助客户做营销的领域。
过去公司更多提供工具，让用户自行完成创作；现在借助Agent等能力，公司开始尝试提供更完整的营销解决方案。例如开拍，未来不仅希望帮助用户制作一条视频，还希望在视频完成之后，进一步向用户提供投放建议、发布建议，并帮助其建立矩阵账号和个人IP。因此，生产力业务继续发展之后，公司可能不再只是一家工具公司，而会逐渐进入帮助客户做营销的领域。
这里所指并不是传统广告业务，而是帮助客户真正把自己的商品和服务卖出去，为其提供更加完整的营销解决方案。公司在和客户沟通时已经发现，一部分客户虽然有很明确的营销需求，但并不希望为了使用一个工具重新建立一支IT或者设计团队。例如客户可能直接提出，希望给公司10万元预算，由公司直接交付一定数量的视频。在这种情况下，公司未来可能需要建立自己的设计团队，直接帮助客户完成营销内容。未来也不排除进一步建立投放相关能力，帮助客户完成内容制作之外的投放和运营。
这里所指并不是传统广告业务，而是帮助客户真正把自己的商品和服务卖出去，为其提供更加完整的营销解决方案。公司在和客户沟通时已经发现，一部分客户虽然有很明确的营销需求，但并不希望为了使用一个工具重新建立一支IT或者设计团队。例如客户可能直接提出，希望给公司10万元预算，由公司直接交付一定数量的视频。在这种情况下，公司未来可能需要建立自己的设计团队，直接帮助客户完成营销内容。未来也不排除进一步建立投放相关能力，帮助客户完成内容制作之外的投放和运营。
九、公司未来几年的投入方向
九、公司未来几年的投入方向
首先，美图不会采取部分AI创业公司以持续大额烧钱换增长的方式。上市公司需要保持自己的经营节奏，公司后续仍会以更加确定性的利润增长为目标，稳扎稳打经营现有业务。
首先，美图不会采取部分AI创业公司以持续大额烧钱换增长的方式。上市公司需要保持自己的经营节奏，公司后续仍会以更加确定性的利润增长为目标，稳扎稳打经营现有业务。
第二，在产研投入方面，公司将更加集中资源。美图此前成立了AI创新工作室，并在AI发展过程中进行了较多新产品探索。过去两年创新产品机会明显增多，公司也进行了较为积极的尝试。但后续创新产品方面会进一步收缩。近期公司已经砍掉多个项目，未来会把更多精力集中到已经获得用户心智、已经得到市场验证，同时还有较大增长空间的产品，例如开拍、Wink、Vmake等。
第二，在产研投入方面，公司将更加集中资源。美图此前成立了AI创新工作室，并在AI发展过程中进行了较多新产品探索。过去两年创新产品机会明显增多，公司也进行了较为积极的尝试。但后续创新产品方面会进一步收缩。近期公司已经砍掉多个项目，未来会把更多精力集中到已经获得用户心智、已经得到市场验证，同时还有较大增长空间的产品，例如开拍、Wink、Vmake等。
此外，随着开源模型能力不断代际提升，市场大约每半年就会出现一轮能力较强的开源模型，公司也会更多结合开源模型和自研能力。很多AI产品未来的利润空间，可以来自先利用成熟模型迅速提供产品能力、获取用户并形成用户习惯，然后再利用开源模型结合自研能力进行替换和优化，以进一步改善成本和利润。
此外，随着开源模型能力不断代际提升，市场大约每半年就会出现一轮能力较强的开源模型，公司也会更多结合开源模型和自研能力。很多AI产品未来的利润空间，可以来自先利用成熟模型迅速提供产品能力、获取用户并形成用户习惯，然后再利用开源模型结合自研能力进行替换和优化，以进一步改善成本和利润。
第三，在人才投入方面，公司未来主要集中两个方向。一是全球原生人才。公司希望在中国之外的市场招到更多真正具有当地用户体感的人。过去十几年较多情况是由中国团队做产品给海外用户使用，未来更理想的状态是由当地人才参与开发真正适合当地用户的产品。二是具有行业第一属性的人才。目前公司团队大部分仍然是互联网背景，但进入生产力业务以后，对具体行业的理解越来越重要。如果由互联网背景的人去开发一个给资深行业从业者使用的产品，很容易变成“外行做产品给内行用”。
第三，在人才投入方面，公司未来主要集中两个方向。一是全球原生人才。公司希望在中国之外的市场招到更多真正具有当地用户体感的人。过去十几年较多情况是由中国团队做产品给海外用户使用，未来更理想的状态是由当地人才参与开发真正适合当地用户的产品。二是具有行业第一属性的人才。目前公司团队大部分仍然是互联网背景，但进入生产力业务以后，对具体行业的理解越来越重要。如果由互联网背景的人去开发一个给资深行业从业者使用的产品，很容易变成“外行做产品给内行用”。
因此，无论是产品经理、效果设计师还是运营岗位，公司未来都希望吸引更多具体行业的资深从业者。例如做服饰电商产品时，希望引入过去真正从事过服饰电商投流、创意营销的人，由公司帮助其理解技术和AI，再利用这些技术把原有行业Know-how放大，最终把垂直行业生产力产品做好。未来几年公司员工数量不会突然大幅扩张，新增Headcount主要会集中于全球化人才和行业专业人才两个方向。
因此，无论是产品经理、效果设计师还是运营岗位，公司未来都希望吸引更多具体行业的资深从业者。例如做服饰电商产品时，希望引入过去真正从事过服饰电商投流、创意营销的人，由公司帮助其理解技术和AI，再利用这些技术把原有行业Know-how放大，最终把垂直行业生产力产品做好。未来几年公司员工数量不会突然大幅扩张，新增Headcount主要会集中于全球化人才和行业专业人才两个方向。
【Wink】
【Wink】
分享嘉宾：Wink产品负责人兔子
分享嘉宾：Wink产品负责人兔子
一、产品定位：视频完成剪辑后，进一步解决“变得更好看”的需求
一、产品定位：视频完成剪辑后，进一步解决“变得更好看”的需求
Wink负责人于2014年3月加入美图，长期从事大众影像相关工作，目前主要负责美图秀秀、Wink及AirBrush三款产品的全球用户增长和商业化变现。团队经常被问到，市场已经有剪映等大型视频编辑产品，为什么Wink仍然能够持续稳步发展。Wink团队观察到，用户完成一条视频的剪辑以后，并不一定认为作品已经真正完成。尤其是更加爱美、更加关注视觉效果的女性用户，会进一步关心视频是否还能变得更好看、更精致。
Wink负责人于2014年3月加入美图，长期从事大众影像相关工作，目前主要负责美图秀秀、Wink及AirBrush三款产品的全球用户增长和商业化变现。团队经常被问到，市场已经有剪映等大型视频编辑产品，为什么Wink仍然能够持续稳步发展。Wink团队观察到，用户完成一条视频的剪辑以后，并不一定认为作品已经真正完成。尤其是更加爱美、更加关注视觉效果的女性用户，会进一步关心视频是否还能变得更好看、更精致。
Wink要满足的就是这一部分需求，让用户在视频基本剪辑完成之后，进一步提升画面和人物的精致度。市场上的其他产品也具备画质修复和人像美容等功能，但相同功能并不意味着用户获得的是完全相同的体验。剪映更加受到用户认可的核心能力在于剪辑，而Wink长期持续投入的重点，是画面和人像相关的修复，也就是画质修复和视频人像美容。团队会持续围绕这些核心效果做精进，例如女生关心的人像精致度、妆容是否贴合、五官是否精致以及五官立体度等。此外，团队希望用户导入不同素材之后，每一次都能获得相对稳定的好看效果，而不是因为每次手动操作不同，使最终人物形象出现较大变化。
Wink要满足的就是这一部分需求，让用户在视频基本剪辑完成之后，进一步提升画面和人物的精致度。市场上的其他产品也具备画质修复和人像美容等功能，但相同功能并不意味着用户获得的是完全相同的体验。剪映更加受到用户认可的核心能力在于剪辑，而Wink长期持续投入的重点，是画面和人像相关的修复，也就是画质修复和视频人像美容。团队会持续围绕这些核心效果做精进，例如女生关心的人像精致度、妆容是否贴合、五官是否精致以及五官立体度等。此外，团队希望用户导入不同素材之后，每一次都能获得相对稳定的好看效果，而不是因为每次手动操作不同，使最终人物形象出现较大变化。
二、审美标准与效果可控性
二、审美标准与效果可控性
影像产品本身具有审美表达。产品中的默认参数在一定程度上代表团队当前推崇的审美，或者行业当前相对主流的审美标准。但团队并不希望完全依靠统一的审美标准限制用户。每个人对美的理解不同，很难存在一套完全统一的标准。因此，Wink一方面会在默认效果中提供自身对精致度和审美的理解，另一方面也希望把更多相关参数开放给用户。团队需要持续平衡两件事情：一是把人物做得更加精致和好看，二是保证最后呈现出来的人仍然“像本人”。
影像产品本身具有审美表达。产品中的默认参数在一定程度上代表团队当前推崇的审美，或者行业当前相对主流的审美标准。但团队并不希望完全依靠统一的审美标准限制用户。每个人对美的理解不同，很难存在一套完全统一的标准。因此，Wink一方面会在默认效果中提供自身对精致度和审美的理解，另一方面也希望把更多相关参数开放给用户。团队需要持续平衡两件事情：一是把人物做得更加精致和好看，二是保证最后呈现出来的人仍然“像本人”。
在画质修复和人像美容的核心需求已经相对明确后，团队还会进一步找到具体目标用户和目标场景，例如演唱会等场景，针对实际问题进一步开发产品能力。用户是否愿意在已经使用其他视频剪辑产品之后，再打开Wink进行进一步处理，甚至为Wink付费，核心仍取决于Wink的效果能否与其他产品形成足够明显的差异。从目前Wink用户规模持续增长的情况来看，用户愿意为了进一步提升画面效果而使用Wink并付费。
在画质修复和人像美容的核心需求已经相对明确后，团队还会进一步找到具体目标用户和目标场景，例如演唱会等场景，针对实际问题进一步开发产品能力。用户是否愿意在已经使用其他视频剪辑产品之后，再打开Wink进行进一步处理，甚至为Wink付费，核心仍取决于Wink的效果能否与其他产品形成足够明显的差异。从目前Wink用户规模持续增长的情况来看，用户愿意为了进一步提升画面效果而使用Wink并付费。
三、画质修复和视频人像美容是两项核心能力
三、画质修复和视频人像美容是两项核心能力
Wink目前最核心的两项能力仍然是画质修复和视频人像美容。画质修复的基础目标是让影像变得更加清晰，并且在日常自拍、出游等场景中，在用户原有素材基础上提升画面细节、人像细节等。Wink当前用户整体较为年轻，女性用户占比约70%。
Wink目前最核心的两项能力仍然是画质修复和视频人像美容。画质修复的基础目标是让影像变得更加清晰，并且在日常自拍、出游等场景中，在用户原有素材基础上提升画面细节、人像细节等。Wink当前用户整体较为年轻，女性用户占比约70%。
从使用行为来看，画质修复是用户进入Wink后非常重要的使用场景。2026年9月使用过画质修复的用户，平均每天会在Wink中使用相关功能约2.67次。视频人像美容则从早期主要关注五官精致度、妆容、头发等，进一步延伸到身材、氛围、光线等更完整的人像效果。2026年9月使用过视频人像美容功能的用户，平均每天使用相关功能约3.41次。从平台来看，iOS用户中约26%的用户每天会使用Wink，安卓用户中约12%的用户每天会使用Wink。让画质变清晰，以及让视频中的人物变得更好看，是用户不断重新打开Wink的重要原因。
从使用行为来看，画质修复是用户进入Wink后非常重要的使用场景。2026年9月使用过画质修复的用户，平均每天会在Wink中使用相关功能约2.67次。视频人像美容则从早期主要关注五官精致度、妆容、头发等，进一步延伸到身材、氛围、光线等更完整的人像效果。2026年9月使用过视频人像美容功能的用户，平均每天使用相关功能约3.41次。从平台来看，iOS用户中约26%的用户每天会使用Wink，安卓用户中约12%的用户每天会使用Wink。让画质变清晰，以及让视频中的人物变得更好看，是用户不断重新打开Wink的重要原因。
四、不同场景需要不同的画质修复能力
四、不同场景需要不同的画质修复能力
虽然市场上很多产品都提供所谓“画质提升”功能，但不同场景实际上对修复效果的要求差异很大。Wink当前提供AI超清、人脸超清等相对通用的修复能力，可以覆盖较多日常场景。但团队在实际用户需求中发现，一些特殊场景必须单独优化。例如用户导入的是图表、截图或者包含较多文字的素材，如果直接使用通用修复模型，文字细节的还原度未必足够高。用户在这种场景中的核心需求是把文字修清楚，因此产品应当针对文字本身进行修复，而不是同时处理人脸、背景等其他内容。
虽然市场上很多产品都提供所谓“画质提升”功能，但不同场景实际上对修复效果的要求差异很大。Wink当前提供AI超清、人脸超清等相对通用的修复能力，可以覆盖较多日常场景。但团队在实际用户需求中发现，一些特殊场景必须单独优化。例如用户导入的是图表、截图或者包含较多文字的素材，如果直接使用通用修复模型，文字细节的还原度未必足够高。用户在这种场景中的核心需求是把文字修清楚，因此产品应当针对文字本身进行修复，而不是同时处理人脸、背景等其他内容。
1. 演唱会模式： 演唱会模式是Wink今年重点投入的方向之一。中国大陆及海外演唱会市场持续发展，但演唱会拍摄环境相对复杂，包括现场光线、烟雾、人物距离等因素都会明显影响最终成像。Wink针对演唱会场景进行专项处理，在提升人物脸部清晰度的同时，也会对画面颜色进行处理，使颜色尽可能接近用户在现场真实看到的状态，而不是单纯保留摄影设备拍摄出来的颜色。
1. 演唱会模式： 演唱会模式是Wink今年重点投入的方向之一。中国大陆及海外演唱会市场持续发展，但演唱会拍摄环境相对复杂，包括现场光线、烟雾、人物距离等因素都会明显影响最终成像。Wink针对演唱会场景进行专项处理，在提升人物脸部清晰度的同时，也会对画面颜色进行处理，使颜色尽可能接近用户在现场真实看到的状态，而不是单纯保留摄影设备拍摄出来的颜色。
2. 不同国家和地区具有不同使用习惯： 不同市场用户除了共同使用画质修复之外，在其他功能使用上也存在明显差异。中国大陆用户会较多使用Live出片相关能力，该功能是Wink较早在行业中推出的功能之一。日本用户对于隐私保护较为敏感，因此在使用Wink时会较多使用马赛克、消除等功能，对个人隐私内容进行处理。美国用户则更加频繁地使用音量调节功能，其相关功能使用量明显高于其他国家。
2. 不同国家和地区具有不同使用习惯： 不同市场用户除了共同使用画质修复之外，在其他功能使用上也存在明显差异。中国大陆用户会较多使用Live出片相关能力，该功能是Wink较早在行业中推出的功能之一。日本用户对于隐私保护较为敏感，因此在使用Wink时会较多使用马赛克、消除等功能，对个人隐私内容进行处理。美国用户则更加频繁地使用音量调节功能，其相关功能使用量明显高于其他国家。
五、把AI效果的控制权进一步交给用户
五、把AI效果的控制权进一步交给用户
传统的AI画质修复通常是用户导入素材之后，模型直接输出一版结果。与传统修图中的滑杆不同，生成式AI效果本身并不天然具有很强的可控性。用户很难直接决定“需要多清晰”或者“效果需要多强”。
传统的AI画质修复通常是用户导入素材之后，模型直接输出一版结果。与传统修图中的滑杆不同，生成式AI效果本身并不天然具有很强的可控性。用户很难直接决定“需要多清晰”或者“效果需要多强”。
团队发现，有用户为了控制Wink画质修复的强度，会先完成画质修复，再进入视频编辑，通过画中画把原图重新叠加回结果图，并调整原图和修复图的透明度，从而人为控制最终效果。这一用户行为说明，用户实际上存在主动控制AI效果强度的需求。因此，Wink为部分AI功能加入了手动滑杆。画质修复、AI美容、头发柔顺等功能虽然由AI生成，但用户可以进一步通过滑杆控制效果的强弱。
团队发现，有用户为了控制Wink画质修复的强度，会先完成画质修复，再进入视频编辑，通过画中画把原图重新叠加回结果图，并调整原图和修复图的透明度，从而人为控制最终效果。这一用户行为说明，用户实际上存在主动控制AI效果强度的需求。因此，Wink为部分AI功能加入了手动滑杆。画质修复、AI美容、头发柔顺等功能虽然由AI生成，但用户可以进一步通过滑杆控制效果的强弱。
六、“配方码”降低参数复刻门槛
六、“配方码”降低参数复刻门槛
社交媒体上经常会有用户分享自己的修图参数，例如脸型、五官、滤镜颜色等具体应该如何调整。但团队发现，即使用户照着社交媒体上别人分享的教程一个参数一个参数调整，仍然很难完整复现相同结果。因此，Wink推出了“配方码”。
社交媒体上经常会有用户分享自己的修图参数，例如脸型、五官、滤镜颜色等具体应该如何调整。但团队发现，即使用户照着社交媒体上别人分享的教程一个参数一个参数调整，仍然很难完整复现相同结果。因此，Wink推出了“配方码”。
用户可以将在Wink中制作出的效果生成配方并分享到社交媒体，其他用户复制配方码并打开Wink后，可以直接一键应用对应设置，不需要重新按照教程逐项修改。Wink希望通过这种方式持续听取用户声音，并把更多主动权交给用户，让复杂的操作过程更加简单和高效。
用户可以将在Wink中制作出的效果生成配方并分享到社交媒体，其他用户复制配方码并打开Wink后，可以直接一键应用对应设置，不需要重新按照教程逐项修改。Wink希望通过这种方式持续听取用户声音，并把更多主动权交给用户，让复杂的操作过程更加简单和高效。
七、运营触点也可以形成产品传播
七、运营触点也可以形成产品传播
Wink在运营传播方面也会尝试与其他产品不同的方式。常规应用商店的更新日志通常是“更新某项功能”“优化某项体验”“修复某项问题”等相对标准化的表达。Wink在一次AI美容效果升级时，没有只写“AI美容效果提升”，而是在更新日志中使用了“仇人放大更焦虑了”这样的文案。
Wink在运营传播方面也会尝试与其他产品不同的方式。常规应用商店的更新日志通常是“更新某项功能”“优化某项体验”“修复某项问题”等相对标准化的表达。Wink在一次AI美容效果升级时，没有只写“AI美容效果提升”，而是在更新日志中使用了“仇人放大更焦虑了”这样的文案。
相关内容上线当天，有超过百名用户自发在抖音截图分享，相关话题单日在抖音获得超过111万浏览量，点赞超过10万。团队因此进一步确认，应用商店更新日志、Push、弹窗等产品触点，都可以成为直接与用户沟通和引发传播的渠道。如果这些内容本身足够有趣，用户会主动注意并进行分享，产品团队不能把这些入口只当成普通的信息通知渠道。
相关内容上线当天，有超过百名用户自发在抖音截图分享，相关话题单日在抖音获得超过111万浏览量，点赞超过10万。团队因此进一步确认，应用商店更新日志、Push、弹窗等产品触点，都可以成为直接与用户沟通和引发传播的渠道。如果这些内容本身足够有趣，用户会主动注意并进行分享，产品团队不能把这些入口只当成普通的信息通知渠道。
八、校园舞蹈等年轻人场景
八、校园舞蹈等年轻人场景
Wink核心用户中年轻用户占比较高，在大学生群体中具有较强影响力。团队持续关注抖音等平台上的校园舞蹈内容，并发现用户的关注点已经发生变化。过去用户可能更多首先关注舞蹈博主长得是否好看，再看其舞蹈动作；现在除了人物脸部，也会更加关注动作状态、全身表现、镜头呈现等。
Wink核心用户中年轻用户占比较高，在大学生群体中具有较强影响力。团队持续关注抖音等平台上的校园舞蹈内容，并发现用户的关注点已经发生变化。过去用户可能更多首先关注舞蹈博主长得是否好看，再看其舞蹈动作；现在除了人物脸部，也会更加关注动作状态、全身表现、镜头呈现等。
Wink因此围绕校园舞蹈场景开展用户和创作者共创，并把视频人像美容等能力带到线下进行传播。团队不会刻意为了创造流行而制造一个用户并不需要的东西，而是持续观察用户当前正在流行什么、关注什么，再找到这些群体，让他们使用产品，并让他们进一步成为产品传播者。
Wink因此围绕校园舞蹈场景开展用户和创作者共创，并把视频人像美容等能力带到线下进行传播。团队不会刻意为了创造流行而制造一个用户并不需要的东西，而是持续观察用户当前正在流行什么、关注什么，再找到这些群体，让他们使用产品，并让他们进一步成为产品传播者。
九、Wink未来三大投入方向
九、Wink未来三大投入方向
1. 精细化用户运营： Wink会进一步按照不同打开频次、使用深度、用户身份、用户背景和使用原因，对用户进行更加精细的拆分。产品和运营需要针对不同人群提供更匹配的服务和触达方式。目标是让用户进入Wink后能够用最快方式完成出片，在过程中体验到产品价值，进而愿意付费，并最终提高长期续费意愿。
1. 精细化用户运营： Wink会进一步按照不同打开频次、使用深度、用户身份、用户背景和使用原因，对用户进行更加精细的拆分。产品和运营需要针对不同人群提供更匹配的服务和触达方式。目标是让用户进入Wink后能够用最快方式完成出片，在过程中体验到产品价值，进而愿意付费，并最终提高长期续费意愿。
2. 进一步推进全球化： 海外市场的持续拓展对Wink用户规模增长具有明显作用。不同国家用户的偏好差异较大，因此团队需要进一步理解各市场的用户行为和运营偏好，并找到更加适合当地市场的产品和运营连接方式。这些不同国家、不同场景和不同人群，都可以成为后续扩大付费用户基本盘的重要机会。
2. 进一步推进全球化： 海外市场的持续拓展对Wink用户规模增长具有明显作用。不同国家用户的偏好差异较大，因此团队需要进一步理解各市场的用户行为和运营偏好，并找到更加适合当地市场的产品和运营连接方式。这些不同国家、不同场景和不同人群，都可以成为后续扩大付费用户基本盘的重要机会。
3. 向生产力场景继续延伸： Wink目前已经形成一批愿意付费，同时高频进行内容生产的用户。与普通大众用户相比，这些用户可能会处理数小时以上的长视频，具有比较明显的批量处理需求，也会不断重复导入内容、组合多个不同功能，对同一条内容进行反复处理。因此，后续生产力场景会成为Wink的重要投入方向。团队希望在用户现有的生产流程中，让Wink能够成为内容生产链条中的一环，尤其凭借画质能力嵌入用户已有工作流。
3. 向生产力场景继续延伸： Wink目前已经形成一批愿意付费，同时高频进行内容生产的用户。与普通大众用户相比，这些用户可能会处理数小时以上的长视频，具有比较明显的批量处理需求，也会不断重复导入内容、组合多个不同功能，对同一条内容进行反复处理。因此，后续生产力场景会成为Wink的重要投入方向。团队希望在用户现有的生产流程中，让Wink能够成为内容生产链条中的一环，尤其凭借画质能力嵌入用户已有工作流。
十、生产力用户的付费深度
十、生产力用户的付费深度
从PC端和Web端用户付费情况来看，高付费用户人数虽然较少，但对应收入贡献占比较高。同时，VIP和SVIP用户在额外购买美豆、增加算力点使用方面存在明显差异。虽然两类用户基数本身不同，但从愿意额外购买美豆的用户占比来看，SVIP用户明显高于VIP用户。
从PC端和Web端用户付费情况来看，高付费用户人数虽然较少，但对应收入贡献占比较高。同时，VIP和SVIP用户在额外购买美豆、增加算力点使用方面存在明显差异。虽然两类用户基数本身不同，但从愿意额外购买美豆的用户占比来看，SVIP用户明显高于VIP用户。
团队将订阅会员理解为承接用户常态化需求的产品，而额外购买美豆等算力点，则能够进一步满足高阶生活场景和生产力场景需求。后续团队会重点关注哪些用户愿意充值算力点、这些用户购买算力后具体完成什么任务，以及相关服务能否继续做深，使其持续选择Wink。
团队将订阅会员理解为承接用户常态化需求的产品，而额外购买美豆等算力点，则能够进一步满足高阶生活场景和生产力场景需求。后续团队会重点关注哪些用户愿意充值算力点、这些用户购买算力后具体完成什么任务，以及相关服务能否继续做深，使其持续选择Wink。
直播切片场景： 直播切片是Wink已经进入的一类生产力工作流。直播完成后，后期团队会先从整场直播中选取值得传播和转化的片段，再进行剪辑等处理。Wink可以在其中承担画质增强环节。日常直播为了保证推流连续性及适配用户网络环境，通常使用720P等相对较低分辨率。通过Wink进行画质修复后，可以进一步提升至1080P甚至4K。
直播切片场景： 直播切片是Wink已经进入的一类生产力工作流。直播完成后，后期团队会先从整场直播中选取值得传播和转化的片段，再进行剪辑等处理。Wink可以在其中承担画质增强环节。日常直播为了保证推流连续性及适配用户网络环境，通常使用720P等相对较低分辨率。通过Wink进行画质修复后，可以进一步提升至1080P甚至4K。
对于直播切片团队来说，画质提升能够改善最终成片质感，并服务于后续内容传播和商品销售。目前Wink Web端已经上线算力点计费模式。对于每天需要通过Wink处理大量内容的团队用户而言，单纯VIP或者SVIP会员未必能够完整覆盖使用需求，额外算力点可以承接更加高频的生产力使用。后续Wink还会考虑团队套餐、专门API接口等方式，进一步服务团队用户并提升ARPU值。
对于直播切片团队来说，画质提升能够改善最终成片质感，并服务于后续内容传播和商品销售。目前Wink Web端已经上线算力点计费模式。对于每天需要通过Wink处理大量内容的团队用户而言，单纯VIP或者SVIP会员未必能够完整覆盖使用需求，额外算力点可以承接更加高频的生产力使用。后续Wink还会考虑团队套餐、专门API接口等方式，进一步服务团队用户并提升ARPU值。
十一、团队对产品的长期投入方式
十一、团队对产品的长期投入方式
Wink负责人长期从事影像产品工作，在加入美图前后累计已经有约12年相关经历。团队会持续关注用户对于产品细节的反馈。用户可能只是随口提出画质修复某个细节不够理想，但背后意味着用户实际使用过程存在问题。用户既然选择使用产品，团队就需要持续解决这些问题并改善体验。因此，无论是社交媒体、产品后台、应用商店还是朋友群聊中的反馈，团队都会持续关注。
Wink负责人长期从事影像产品工作，在加入美图前后累计已经有约12年相关经历。团队会持续关注用户对于产品细节的反馈。用户可能只是随口提出画质修复某个细节不够理想，但背后意味着用户实际使用过程存在问题。用户既然选择使用产品，团队就需要持续解决这些问题并改善体验。因此，无论是社交媒体、产品后台、应用商店还是朋友群聊中的反馈，团队都会持续关注。
在产品经理招聘方面，由于Wink属于时尚影像产品，团队首先希望候选人“对美有感觉”。不仅需要感受到什么是美，还要能够说明不同类型的美如何定义，并且对不同审美具有足够包容度。面对一张照片或者一条内容，团队需要能够看出哪些细节仍然存在优化空间，而不能只是统一认为“效果已经很好”。这些细节持续抠得足够深，才可能成为与竞争对手真正拉开差距的地方。
在产品经理招聘方面，由于Wink属于时尚影像产品，团队首先希望候选人“对美有感觉”。不仅需要感受到什么是美，还要能够说明不同类型的美如何定义，并且对不同审美具有足够包容度。面对一张照片或者一条内容，团队需要能够看出哪些细节仍然存在优化空间，而不能只是统一认为“效果已经很好”。这些细节持续抠得足够深，才可能成为与竞争对手真正拉开差距的地方。
另一方面，画质修复和视频人像美容已经经过时间和用户验证，成为用户高度认可Wink的两项核心能力。团队此前也尝试过很多其他功能和场景，但最终真正被用户留下来的仍然是这两个方向。因此，既然已经找到明确方向，就需要持续“死磕”，进一步把长板做长，使其与竞争对手之间形成更大差距。做产品不能只感动团队自己，所有产品需求最终都需要解决用户真实生活中的问题。用户的痛点被真正解决，才会愿意持续为产品付费。
另一方面，画质修复和视频人像美容已经经过时间和用户验证，成为用户高度认可Wink的两项核心能力。团队此前也尝试过很多其他功能和场景，但最终真正被用户留下来的仍然是这两个方向。因此，既然已经找到明确方向，就需要持续“死磕”，进一步把长板做长，使其与竞争对手之间形成更大差距。做产品不能只感动团队自己，所有产品需求最终都需要解决用户真实生活中的问题。用户的痛点被真正解决，才会愿意持续为产品付费。
【Q&A】
【Q&A】
Q：Wink后续三个重点方向——精细化用户运营、全球化和生产力场景延伸——分别会如何反馈到收入或者用户增长？另外，随着算力点消费增加，目前算力点付费用户和订阅用户之间是什么关系？
Q：Wink后续三个重点方向——精细化用户运营、全球化和生产力场景延伸——分别会如何反馈到收入或者用户增长？另外，随着算力点消费增加，目前算力点付费用户和订阅用户之间是什么关系？
A： 三个方向对应的经营目标有所不同。首先，精细化用户运营的目标是提升付费转化率。第二，持续推进全球化，主要目的是扩大用户基本盘，让更多用户进入产品，进而产生更多愿意付费的用户。第三，向生产力场景延伸，是希望把整个用户使用链路做得更深、更厚，进一步提高收入和ARPU值。
A： 三个方向对应的经营目标有所不同。首先，精细化用户运营的目标是提升付费转化率。第二，持续推进全球化，主要目的是扩大用户基本盘，让更多用户进入产品，进而产生更多愿意付费的用户。第三，向生产力场景延伸，是希望把整个用户使用链路做得更深、更厚，进一步提高收入和ARPU值。
前两个方向更多对应付费渗透率提升，第三个生产力方向更多对应ARPU值提升。但很难简单建立一种线性关系，例如用户规模提升多少，付费渗透率就一定提升多少。不同指标之间受到较多因素影响，目前很难给出明确的绝对值预测。生产力场景方面，团队希望用户在Wink中使用得更深、更加频繁。使用深度和使用频率提升后，对后续ARPU值提升会有明显帮助。
前两个方向更多对应付费渗透率提升，第三个生产力方向更多对应ARPU值提升。但很难简单建立一种线性关系，例如用户规模提升多少，付费渗透率就一定提升多少。不同指标之间受到较多因素影响，目前很难给出明确的绝对值预测。生产力场景方面，团队希望用户在Wink中使用得更深、更加频繁。使用深度和使用频率提升后，对后续ARPU值提升会有明显帮助。
关于订阅用户和算力消费用户之间的关系，不能认为愿意额外购买算力的人一定就是生产力用户。即使普通大众生活场景用户，也可能因为使用高算力功能而购买额外算力。目前看到比较明显的一点是，SVIP用户相较VIP用户，额外购买算力的意愿明显更高。
关于订阅用户和算力消费用户之间的关系，不能认为愿意额外购买算力的人一定就是生产力用户。即使普通大众生活场景用户，也可能因为使用高算力功能而购买额外算力。目前看到比较明显的一点是，SVIP用户相较VIP用户，额外购买算力的意愿明显更高。
后续还需要继续把主流用户场景进行拆分，并将各个场景做得更深，才能进一步提高用户的付费频次。Wink长期会更加关注用户的付费深度、付费触点是否继续增加，以及续费率能否保持更加健康的增长。用户规模也会继续提升，但具体绝对值会根据后续产品实际进展再进行分享。
后续还需要继续把主流用户场景进行拆分，并将各个场景做得更深，才能进一步提高用户的付费频次。Wink长期会更加关注用户的付费深度、付费触点是否继续增加，以及续费率能否保持更加健康的增长。用户规模也会继续提升，但具体绝对值会根据后续产品实际进展再进行分享。
【开拍】
【开拍】
分享嘉宾：开拍产品负责人芦苇
分享嘉宾：开拍产品负责人芦苇
一、开拍的核心问题：怎么赚钱，未来还有多少增长空间
一、开拍的核心问题：怎么赚钱，未来还有多少增长空间
开拍是美图于2023年推出的AI口播视频工具。开拍当前主要关注两个经营问题：第一，开拍如何赚钱；第二，未来收入还有多大的增长空间。过去一年，开拍付费用户和高价值用户均处于持续增长过程中。2026年9月的月度付费用户数相较2025年年底已经翻倍。开拍MAU中的会员渗透率目前已经超过20%。
开拍是美图于2023年推出的AI口播视频工具。开拍当前主要关注两个经营问题：第一，开拍如何赚钱；第二，未来收入还有多大的增长空间。过去一年，开拍付费用户和高价值用户均处于持续增长过程中。2026年9月的月度付费用户数相较2025年年底已经翻倍。开拍MAU中的会员渗透率目前已经超过20%。
今年公司还推出了更高等级的SVIP，SVIP渗透率也在持续提高，即每个月都有更多用户愿意为开拍付费，同时单个用户支付的金额也在增加。开拍的收入可以拆成一个非常简单的公式：收入＝付费用户数×ARPU值。 因此，未来收入增长本质上有两条路径：第一，让更多用户付钱；第二，让每一个付费用户愿意支付更多。
今年公司还推出了更高等级的SVIP，SVIP渗透率也在持续提高，即每个月都有更多用户愿意为开拍付费，同时单个用户支付的金额也在增加。开拍的收入可以拆成一个非常简单的公式：收入＝付费用户数×ARPU值。 因此，未来收入增长本质上有两条路径：第一，让更多用户付钱；第二，让每一个付费用户愿意支付更多。
二、谁在为开拍付费
二、谁在为开拍付费
开拍的核心付费用户是各行各业从事营销和经营业务的人。这些用户使用开拍的目的，是帮助自己做生意。例如，大健康行业的团队会通过知识分享口播销售自己的商品；教培行业用户通过抖音口播视频招商引流；美业从业者通过视频进行同城引流；保险、金融等行业也有大量用户通过口播视频开展业务。
开拍的核心付费用户是各行各业从事营销和经营业务的人。这些用户使用开拍的目的，是帮助自己做生意。例如，大健康行业的团队会通过知识分享口播销售自己的商品；教培行业用户通过抖音口播视频招商引流；美业从业者通过视频进行同城引流；保险、金融等行业也有大量用户通过口播视频开展业务。
这些用户并不是传统意义上的网红。他们的共同特点是，过去可能不会剪辑，也没有流量积累，甚至以前从来没有制作过视频。他们可能是老师、老板、经纪人或其他行业从业者。拍视频对他们来说不是兴趣，而是一种获客手段。视频做得好不好会直接影响生意，因此他们愿意为一个真正好用的视频工具付费。
这些用户并不是传统意义上的网红。他们的共同特点是，过去可能不会剪辑，也没有流量积累，甚至以前从来没有制作过视频。他们可能是老师、老板、经纪人或其他行业从业者。拍视频对他们来说不是兴趣，而是一种获客手段。视频做得好不好会直接影响生意，因此他们愿意为一个真正好用的视频工具付费。
三、开拍服务的是腰部和尾部营销用户
三、开拍服务的是腰部和尾部营销用户
视频创作者通常可以分为头部、腰部和尾部。开拍并不主要服务那些已经非常成熟的头部视频创作者。产品锚定的是刚刚开始进行社交媒体营销、影像制作能力相对较弱、缺少专业基础，但拥有营销预算、同时缺乏时间的腰部和尾部用户。
视频创作者通常可以分为头部、腰部和尾部。开拍并不主要服务那些已经非常成熟的头部视频创作者。产品锚定的是刚刚开始进行社交媒体营销、影像制作能力相对较弱、缺少专业基础，但拥有营销预算、同时缺乏时间的腰部和尾部用户。
公司判断，这部分用户能够达到千万量级，并且仍然在快速增长。从开拍内部数据来看，大健康、美业、教培、房产、保险、母婴、餐饮等核心行业，今年用户规模同比增幅大约在30%-300%。上述不同细分行业，本身从业人群可以达到约400万至2,000多万。公司进一步按照其中约20%从业人员可能开展自媒体进行估算，对应潜在用户规模可以达到1,600多万。
公司判断，这部分用户能够达到千万量级，并且仍然在快速增长。从开拍内部数据来看，大健康、美业、教培、房产、保险、母婴、餐饮等核心行业，今年用户规模同比增幅大约在30%-300%。上述不同细分行业，本身从业人群可以达到约400万至2,000多万。公司进一步按照其中约20%从业人员可能开展自媒体进行估算，对应潜在用户规模可以达到1,600多万。
开拍并不计划把每个行业所有非常细分的专业需求都做一遍，而是聚焦各个行业共有的营销需求。无论用户来自哪个行业，都需要通过视频进行营销和获客，这就是开拍重点解决的需求。
开拍并不计划把每个行业所有非常细分的专业需求都做一遍，而是聚焦各个行业共有的营销需求。无论用户来自哪个行业，都需要通过视频进行营销和获客，这就是开拍重点解决的需求。
四、用户为什么愿意付钱：省时间、做出更好的效果
四、用户为什么愿意付钱：省时间、做出更好的效果
用户为开拍付费，核心是因为产品帮助其节省时间，同时做出更好的效果。一条口播视频完整流程一般包括前期策划、中期拍摄、后期剪辑和发布。前期策划方面，开拍目前已经上线最新的Agent能力。用户只需要输入自己的想法，Agent可以帮助其完成脚本策划。
用户为开拍付费，核心是因为产品帮助其节省时间，同时做出更好的效果。一条口播视频完整流程一般包括前期策划、中期拍摄、后期剪辑和发布。前期策划方面，开拍目前已经上线最新的Agent能力。用户只需要输入自己的想法，Agent可以帮助其完成脚本策划。
后续拍摄和剪辑环节，开拍把提词、字幕、包装、音乐、画中画、口误修改、剪辑等能力整合至一个相对简单的工作流程中。口播过程中出现口误是非常普遍的情况，用户不需要为了修改一句话重新录制整条视频，而可以直接在开拍中进行处理。开拍希望把过去需要大量人工剪辑完成的工作尽量自动化。
后续拍摄和剪辑环节，开拍把提词、字幕、包装、音乐、画中画、口误修改、剪辑等能力整合至一个相对简单的工作流程中。口播过程中出现口误是非常普遍的情况，用户不需要为了修改一句话重新录制整条视频，而可以直接在开拍中进行处理。开拍希望把过去需要大量人工剪辑完成的工作尽量自动化。
对于用户来说，购买的并不只是一个剪辑软件，而是被节省下来的时间，以及更好的最终视频效果。过去一部分经营者要完成类似视频，需要招聘员工或者委托代理公司。单条视频的费用可能达到几十元、几百元甚至上千元。现在用户只需要购买开拍会员即可完成较多流程，一些老板甚至可以自己使用一部手机完成内容生产。
对于用户来说，购买的并不只是一个剪辑软件，而是被节省下来的时间，以及更好的最终视频效果。过去一部分经营者要完成类似视频，需要招聘员工或者委托代理公司。单条视频的费用可能达到几十元、几百元甚至上千元。现在用户只需要购买开拍会员即可完成较多流程，一些老板甚至可以自己使用一部手机完成内容生产。
五、ARPU提升方向一：继续进入更多行业
五、ARPU提升方向一：继续进入更多行业
目前开拍很多用户仍然可以理解为C端中的“大C”。随着用户从“大C”逐渐进入“小B”经营者，用户需求会更加专业和深入，对应ARPU值也有自然提升空间。因此，开拍在不断深入不同行业，希望针对不同场景提供更加丰富的产品能力和运营策略。
目前开拍很多用户仍然可以理解为C端中的“大C”。随着用户从“大C”逐渐进入“小B”经营者，用户需求会更加专业和深入，对应ARPU值也有自然提升空间。因此，开拍在不断深入不同行业，希望针对不同场景提供更加丰富的产品能力和运营策略。
智能混剪： 智能混剪可以让用户导入十几条图片、视频素材，然后自动获得一条完整成片。这一功能对于需要持续日更的商家和品牌非常适合。虽然市场上也存在类似功能，但开拍会针对行业和营销场景做进一步定制。例如，针对普拉提健身房等线下商户，用户可以直接导入门店环境、训练过程等图片和视频素材，系统会自动理解素材画面，并结合具体场景生成营销文案、字幕及完整视频内容。
智能混剪： 智能混剪可以让用户导入十几条图片、视频素材，然后自动获得一条完整成片。这一功能对于需要持续日更的商家和品牌非常适合。虽然市场上也存在类似功能，但开拍会针对行业和营销场景做进一步定制。例如，针对普拉提健身房等线下商户，用户可以直接导入门店环境、训练过程等图片和视频素材，系统会自动理解素材画面，并结合具体场景生成营销文案、字幕及完整视频内容。
开拍目前已经深入多个核心行业，后续还会继续拓展更多行业，通过提高对行业需求的理解和交付价值，进一步提高ARPU值。随着覆盖行业越来越多，小B用户的需求也会越来越深、越来越厚，公司需要提供更加丰富的SKU。2026年第四季度，开拍计划上线更高等级的会员，同时会上线额度更高的积分套餐，以进一步承接高价值用户需求。
开拍目前已经深入多个核心行业，后续还会继续拓展更多行业，通过提高对行业需求的理解和交付价值，进一步提高ARPU值。随着覆盖行业越来越多，小B用户的需求也会越来越深、越来越厚，公司需要提供更加丰富的SKU。2026年第四季度，开拍计划上线更高等级的会员，同时会上线额度更高的积分套餐，以进一步承接高价值用户需求。
六、专业办公场景成为新的增长方向
六、专业办公场景成为新的增长方向
开拍目前还在进一步进入专业办公场景。这一需求并不是团队凭空设计出来的，而是通过产品实际数据发现：越来越多开拍用户开始在电脑端使用产品。这些用户可能来自代运营公司，也可能是传统公司中的新媒体营销人员。对于真正工作场景中的用户而言，长期只通过手机完成剪辑并不方便，因此电脑端存在明确需求。
开拍目前还在进一步进入专业办公场景。这一需求并不是团队凭空设计出来的，而是通过产品实际数据发现：越来越多开拍用户开始在电脑端使用产品。这些用户可能来自代运营公司，也可能是传统公司中的新媒体营销人员。对于真正工作场景中的用户而言，长期只通过手机完成剪辑并不方便，因此电脑端存在明确需求。
开拍此前已经上线电脑版。电脑版的订阅从SVIP等更高等级会员开始。电脑版上线后，月收入持续快速增长，连续数月环比接近翻番。后续开拍还会继续拓展CLI和API能力，并与市场上的通用Agent、模型等生态打通，从而增加产品在办公场景中的使用频次和收入。
开拍此前已经上线电脑版。电脑版的订阅从SVIP等更高等级会员开始。电脑版上线后，月收入持续快速增长，连续数月环比接近翻番。后续开拍还会继续拓展CLI和API能力，并与市场上的通用Agent、模型等生态打通，从而增加产品在办公场景中的使用频次和收入。
七、ARPU提升方向二：小微IP服务
七、ARPU提升方向二：小微IP服务
开拍还在探索更加高价值的IP服务，希望通过帮助品牌、商家和老板打造个人IP，并最终帮助他们获客。当前政策及各内容平台持续推动个人创业和真实人设内容。开拍自身数据也反映出这一需求。在开拍订阅用户中，以一个真实人物面对镜头、展示身份、表达观点并完成营销的人设型内容，占比已经超过80%。因此，公司正在探索“小微IP服务”，希望进一步帮助这些品牌商家和老板建立个人IP。
开拍还在探索更加高价值的IP服务，希望通过帮助品牌、商家和老板打造个人IP，并最终帮助他们获客。当前政策及各内容平台持续推动个人创业和真实人设内容。开拍自身数据也反映出这一需求。在开拍订阅用户中，以一个真实人物面对镜头、展示身份、表达观点并完成营销的人设型内容，占比已经超过80%。因此，公司正在探索“小微IP服务”，希望进一步帮助这些品牌商家和老板建立个人IP。
整个IP服务可以向视频制作前后链路延伸：
整个IP服务可以向视频制作前后链路延伸：
1. 视频制作前：提供内容和选题灵感。 开拍当前已经较为擅长视频制作本身，但用户在制作视频之前同样存在需求。例如，一名餐饮店老板即使已经知道怎样制作视频，也可能不知道每天应该发布什么。开拍希望通过爆款内容灵感和选题能力，帮助经营者持续规划内容。一个新开店的老板，可以围绕创业故事、门店位置、门店日常、菜品特色等不同主题持续输出。
1. 视频制作前：提供内容和选题灵感。 开拍当前已经较为擅长视频制作本身，但用户在制作视频之前同样存在需求。例如，一名餐饮店老板即使已经知道怎样制作视频，也可能不知道每天应该发布什么。开拍希望通过爆款内容灵感和选题能力，帮助经营者持续规划内容。一个新开店的老板，可以围绕创业故事、门店位置、门店日常、菜品特色等不同主题持续输出。
2. 视频制作过程中：IP营销物料。 开拍近期推出了一整套IP营销物料能力。用户只需要导入自己的头像和部分品牌信息，系统可以生成形象照、人物名片、AI片尾、封面模板等资产。过去具有相对专业广告片质感的IP宣传内容，如果由线下外包制作，一条内容可能需要数千元。开拍希望利用AI降低这类内容的生产成本，同时帮助经营者获得更加专业的视觉和视频呈现。
2. 视频制作过程中：IP营销物料。 开拍近期推出了一整套IP营销物料能力。用户只需要导入自己的头像和部分品牌信息，系统可以生成形象照、人物名片、AI片尾、封面模板等资产。过去具有相对专业广告片质感的IP宣传内容，如果由线下外包制作，一条内容可能需要数千元。开拍希望利用AI降低这类内容的生产成本，同时帮助经营者获得更加专业的视觉和视频呈现。
3. 视频发布后：数据指导内容优化。 开拍还希望进一步延伸至发布后的链路。未来产品可以汇总抖音、小红书、视频号等平台的数据，通过发布后的实际效果，反向指导用户继续优化内容。如果这一整条链路能够逐步建立，开拍就会从一个单纯的视频工具，进一步变成帮助商家获客的营销服务。相应地，用户客单价也存在进一步提升空间。
3. 视频发布后：数据指导内容优化。 开拍还希望进一步延伸至发布后的链路。未来产品可以汇总抖音、小红书、视频号等平台的数据，通过发布后的实际效果，反向指导用户继续优化内容。如果这一整条链路能够逐步建立，开拍就会从一个单纯的视频工具，进一步变成帮助商家获客的营销服务。相应地，用户客单价也存在进一步提升空间。
八、商家的营销预算远高于当前开拍客单价
八、商家的营销预算远高于当前开拍客单价
公司对目标商家的年度工具预算和年度内容营销预算进行了调研。工具预算主要指图片、视频创作等工具类支出。内容营销预算不仅包括工具，还会包括学习培训、推广、投流等投入。例如餐饮商家除制作视频之外，还可能需要在美团等平台进行投流。目标用户每年的工具预算大约在400至2,000多元区间，内容营销预算大约在800至1万多元区间。目标用户当前实际拥有的营销预算，明显高于开拍当前的平均客单价。二者之间的差距，就是开拍后续可以继续提升ARPU的空间。公司进行了一个简单的市场空间估算：用目标行业用户规模乘以年度预算，再按照5%的渗透率进行计算。如果按照工具预算口径，潜在年度收入可以达到10亿元以上。如果按照更加完整的内容营销预算口径，潜在年度收入可以达到30亿元以上。AI时代行业变化较快，相关数字可能每半年或者一年都会发生变化。上述测算主要用于体现，为个人IP及经营者提供社交媒体营销视频和营销服务的市场空间较大。
公司对目标商家的年度工具预算和年度内容营销预算进行了调研。工具预算主要指图片、视频创作等工具类支出。内容营销预算不仅包括工具，还会包括学习培训、推广、投流等投入。例如餐饮商家除制作视频之外，还可能需要在美团等平台进行投流。目标用户每年的工具预算大约在400至2,000多元区间，内容营销预算大约在800至1万多元区间。目标用户当前实际拥有的营销预算，明显高于开拍当前的平均客单价。二者之间的差距，就是开拍后续可以继续提升ARPU的空间。公司进行了一个简单的市场空间估算：用目标行业用户规模乘以年度预算，再按照5%的渗透率进行计算。如果按照工具预算口径，潜在年度收入可以达到10亿元以上。如果按照更加完整的内容营销预算口径，潜在年度收入可以达到30亿元以上。AI时代行业变化较快，相关数字可能每半年或者一年都会发生变化。上述测算主要用于体现，为个人IP及经营者提供社交媒体营销视频和营销服务的市场空间较大。
九、与剪映等大型产品的差异化竞争
九、与剪映等大型产品的差异化竞争
开拍推出之前，市场上已经存在剪映这样的头部产品。剪映及CapCut在全球已经形成较大收入规模。开拍在2023年仍然能够从市场中跑出来，与产品定位有关。大型公司通常希望产品面向所有人，因此容易形成All in One的大而全产品。
开拍推出之前，市场上已经存在剪映这样的头部产品。剪映及CapCut在全球已经形成较大收入规模。开拍在2023年仍然能够从市场中跑出来，与产品定位有关。大型公司通常希望产品面向所有人，因此容易形成All in One的大而全产品。
开拍在2023年进入口播场景时，“口播”仍然是相对小众的产品概念。开拍从一开始就希望定位足够鲜明，不与大厂进行正面同质化竞争，而是通过差异化找到自身生态位。无论最初的口播视频，还是当前的小微IP，公司都希望从目标用户、目标场景和具体功能上建立差异。例如提词器、IP宣传片等功能，都是围绕这类具体用户设计。
开拍在2023年进入口播场景时，“口播”仍然是相对小众的产品概念。开拍从一开始就希望定位足够鲜明，不与大厂进行正面同质化竞争，而是通过差异化找到自身生态位。无论最初的口播视频，还是当前的小微IP，公司都希望从目标用户、目标场景和具体功能上建立差异。例如提词器、IP宣传片等功能，都是围绕这类具体用户设计。
大型剪辑产品后来也陆续加入了口播能力。但剪映本身仍然是一款覆盖大量场景的All in One产品，随着功能不断增加，对于原本没有视频剪辑基础的用户来说，也可能变得更加复杂。而这部分用户恰恰是开拍主要服务的人群。因此，开拍希望持续通过更加专注和简单的工作流，与大型通用产品形成差异化竞争。
大型剪辑产品后来也陆续加入了口播能力。但剪映本身仍然是一款覆盖大量场景的All in One产品，随着功能不断增加，对于原本没有视频剪辑基础的用户来说，也可能变得更加复杂。而这部分用户恰恰是开拍主要服务的人群。因此，开拍希望持续通过更加专注和简单的工作流，与大型通用产品形成差异化竞争。
十、与大模型和通用Agent是互补关系
十、与大模型和通用Agent是互补关系
另一个问题是，随着基础模型和通用Agent已经能够完成视频剪辑，垂直视频工具如何继续生存。开拍团队的理解是，大模型能力提升实际上让开拍能够完成更多过去无法实现的效果。很多新的IP宣传片能力，本身就是利用基础模型能力进一步开发出来的。
另一个问题是，随着基础模型和通用Agent已经能够完成视频剪辑，垂直视频工具如何继续生存。开拍团队的理解是，大模型能力提升实际上让开拍能够完成更多过去无法实现的效果。很多新的IP宣传片能力，本身就是利用基础模型能力进一步开发出来的。
与此同时，团队也围绕真实用户视频创作场景，将开拍与通用Agent、大模型相关产品进行了实际测试。在视频包装、编辑效率、结果可控性，以及对用户需求和意图的理解方面，垂直产品仍然存在差异化价值。最终用户使用的是一个产品，希望得到的是最终结果，而不是了解底层模型拥有多少参数、具体采用何种技术指标。
与此同时，团队也围绕真实用户视频创作场景，将开拍与通用Agent、大模型相关产品进行了实际测试。在视频包装、编辑效率、结果可控性，以及对用户需求和意图的理解方面，垂直产品仍然存在差异化价值。最终用户使用的是一个产品，希望得到的是最终结果，而不是了解底层模型拥有多少参数、具体采用何种技术指标。
因此，公司将开拍与基础模型及通用Agent之间的关系定义为互补。开拍目前也在推进CLI相关能力，并已经与WorkBuddy展开合作，让用户可以直接在WorkBuddy等工作流中调用开拍能力。用户虽然从外部Agent入口调用能力，但仍然使用的是开拍服务及会员体系。
因此，公司将开拍与基础模型及通用Agent之间的关系定义为互补。开拍目前也在推进CLI相关能力，并已经与WorkBuddy展开合作，让用户可以直接在WorkBuddy等工作流中调用开拍能力。用户虽然从外部Agent入口调用能力，但仍然使用的是开拍服务及会员体系。
十一、持续积累用户心智、用户资产和数据
十一、持续积累用户心智、用户资产和数据
开拍目前在自身垂直领域已经形成一定先发优势。后续产品会继续积累用户心智，同时沉淀用户资产，并通过前后链路逐步建立数据飞轮。公司也会持续关注全球范围内的创业团队和创新产品，学习其他产品的能力，在竞争过程中保持和扩大自身优势。
开拍目前在自身垂直领域已经形成一定先发优势。后续产品会继续积累用户心智，同时沉淀用户资产，并通过前后链路逐步建立数据飞轮。公司也会持续关注全球范围内的创业团队和创新产品，学习其他产品的能力，在竞争过程中保持和扩大自身优势。
开拍的收入逻辑最终仍然比较简单：越来越多各行业经营者使用开拍；他们通过开拍帮助自己的业务赚钱；随着产品价值提升，每个用户也愿意支付更多费用。
开拍的收入逻辑最终仍然比较简单：越来越多各行业经营者使用开拍；他们通过开拍帮助自己的业务赚钱；随着产品价值提升，每个用户也愿意支付更多费用。
十二、从生活产品到生产力产品，团队能力也在变化
十二、从生活产品到生产力产品，团队能力也在变化
卢伟加入美图已有约13年，过去曾参与美拍、美图秀秀社区以及多个创新产品，目前还负责美颜相机、BeautyPlus，同时在生产力方向主要投入开拍和Vmake。此前负责的成熟产品更多服务生活场景，包括拍照、修图、分享和记录。进入开拍等生产力产品后，产品打法出现明显变化。
卢伟加入美图已有约13年，过去曾参与美拍、美图秀秀社区以及多个创新产品，目前还负责美颜相机、BeautyPlus，同时在生产力方向主要投入开拍和Vmake。此前负责的成熟产品更多服务生活场景，包括拍照、修图、分享和记录。进入开拍等生产力产品后，产品打法出现明显变化。
1. 从追求“好玩”转向追求“结果”： 生活场景产品通常追求效果好、好玩、好传播。生产力产品更加关注结果：是否真正提高用户效率，是否能够帮助用户赚钱。例如，美图过去非常擅长开发AI视觉效果。在生活场景中，一个滤镜偶尔效果出现问题，用户可能觉得好玩，出现失败结果也可能一笑而过。但生产力产品不能如此。如果开拍、Vmake等生产力产品在关键任务上哪怕只有1%的失败概率，用户也可能直接离开产品、不再购买会员，或者已经购买后进行退款。因此，生产力产品对效果稳定性和结果交付能力提出了更高要求。
1. 从追求“好玩”转向追求“结果”： 生活场景产品通常追求效果好、好玩、好传播。生产力产品更加关注结果：是否真正提高用户效率，是否能够帮助用户赚钱。例如，美图过去非常擅长开发AI视觉效果。在生活场景中，一个滤镜偶尔效果出现问题，用户可能觉得好玩，出现失败结果也可能一笑而过。但生产力产品不能如此。如果开拍、Vmake等生产力产品在关键任务上哪怕只有1%的失败概率，用户也可能直接离开产品、不再购买会员，或者已经购买后进行退款。因此，生产力产品对效果稳定性和结果交付能力提出了更高要求。
2. 团队需要真正进入行业： 过去团队研究生活场景时，会在社交媒体上观察用户玩法，而且团队自身很多时候就是典型目标用户，因此拥有较强体感和直觉。现在开拍用户来自各行各业，他们具有完全不同的营销需求。团队本身对很多行业并不天然熟悉，因此过去三年一直在持续补课。团队会到线下参加展会、行业交流活动，与真实用户沟通。卢伟目前基本每月都会出差进入不同垂直行业，例如参与教培等行业交流，以进一步理解用户真实需求。
2. 团队需要真正进入行业： 过去团队研究生活场景时，会在社交媒体上观察用户玩法，而且团队自身很多时候就是典型目标用户，因此拥有较强体感和直觉。现在开拍用户来自各行各业，他们具有完全不同的营销需求。团队本身对很多行业并不天然熟悉，因此过去三年一直在持续补课。团队会到线下参加展会、行业交流活动，与真实用户沟通。卢伟目前基本每月都会出差进入不同垂直行业，例如参与教培等行业交流，以进一步理解用户真实需求。
3. 用户价值驱动没有变化： 虽然从生活场景进入生产力场景后，业务打法发生变化，但美图原本的产品基因并没有改变。首先仍然是用户价值驱动。技术最终是为了服务用户。因此，无论生活产品还是生产力产品，公司都不希望用户首先理解复杂参数和技术指标，而是希望用户能够通过简单输入，快速获得需要的结果。
3. 用户价值驱动没有变化： 虽然从生活场景进入生产力场景后，业务打法发生变化，但美图原本的产品基因并没有改变。首先仍然是用户价值驱动。技术最终是为了服务用户。因此，无论生活产品还是生产力产品，公司都不希望用户首先理解复杂参数和技术指标，而是希望用户能够通过简单输入，快速获得需要的结果。
4. 团队成员需要具有真实创作者体感： 开拍团队中有不少口播博主。一部分人在加入公司之前本身就是创作者；另一些人在加入后，也开始实际制作口播内容并积累自己的账号。团队希望成员真正热爱影像，同时真实进入目标业务场景，从实际创作过程中获得用户体感。
4. 团队成员需要具有真实创作者体感： 开拍团队中有不少口播博主。一部分人在加入公司之前本身就是创作者；另一些人在加入后，也开始实际制作口播内容并积累自己的账号。团队希望成员真正热爱影像，同时真实进入目标业务场景，从实际创作过程中获得用户体感。
5. 持续坚持“化繁为简”： 美图长期擅长将复杂技术封装到一个简单的一键功能中。在生活场景中，可能真正一键就能完成某一个效果。生产力场景相对复杂，很难通过一次点击完成所有工作。但产品仍然可以把整个复杂工作流拆成多个环节，让用户在每个环节只需要一两次操作，即可获得约80%的结果，再根据需要继续进行更加丰富的二次编辑。持续帮助用户以更加简单、更加快速的方式使用产品，是公司一直坚持的产品理念。
5. 持续坚持“化繁为简”： 美图长期擅长将复杂技术封装到一个简单的一键功能中。在生活场景中，可能真正一键就能完成某一个效果。生产力场景相对复杂，很难通过一次点击完成所有工作。但产品仍然可以把整个复杂工作流拆成多个环节，让用户在每个环节只需要一两次操作，即可获得约80%的结果，再根据需要继续进行更加丰富的二次编辑。持续帮助用户以更加简单、更加快速的方式使用产品，是公司一直坚持的产品理念。
【Q&A】
【Q&A】
Q：开拍ARR目前增长超过100%，付费用户数也实现翻倍。当前使用场景更多来自日更等高频刚需，还是来自相对低频但爆发较强的营销节点？此外，Vmake在海外增长也比较快，国内开拍和海外Vmake在产品模式上有什么差异？
Q：开拍ARR目前增长超过100%，付费用户数也实现翻倍。当前使用场景更多来自日更等高频刚需，还是来自相对低频但爆发较强的营销节点？此外，Vmake在海外增长也比较快，国内开拍和海外Vmake在产品模式上有什么差异？
A： 开拍当前的会员用户中，大部分仍然属于持续高频更新内容的用户。在社交媒体营销领域，经常会有人提到“日更百条”。这一说法本身比较夸张，但背后的核心含义是，营销账号需要坚持每天持续更新内容。经营者今天可以拍门店，明天可以拍商品，后天可以分享自己的创业经历；甚至当天生意不好，也可以制作内容讨论为什么今天生意不好。因此，日更用户构成了开拍订阅用户大盘的重要基础。
A： 开拍当前的会员用户中，大部分仍然属于持续高频更新内容的用户。在社交媒体营销领域，经常会有人提到“日更百条”。这一说法本身比较夸张，但背后的核心含义是，营销账号需要坚持每天持续更新内容。经营者今天可以拍门店，明天可以拍商品，后天可以分享自己的创业经历；甚至当天生意不好，也可以制作内容讨论为什么今天生意不好。因此，日更用户构成了开拍订阅用户大盘的重要基础。
与此同时，开拍也观察到比较明显的营销季节性。例如刚刚过去的暑假，是开拍数据相对比较低迷的阶段。而每年春节结束后的开工阶段，通常是数据表现非常好的时期。各行各业重新开工后，经营者会集中投入营销，希望通过视频拉动生意，因此产品活跃和相关数据会出现明显变化。这类规律在过去生活场景产品中并不明显，是团队进入生产力业务以后新观察到的用户行为。
与此同时，开拍也观察到比较明显的营销季节性。例如刚刚过去的暑假，是开拍数据相对比较低迷的阶段。而每年春节结束后的开工阶段，通常是数据表现非常好的时期。各行各业重新开工后，经营者会集中投入营销，希望通过视频拉动生意，因此产品活跃和相关数据会出现明显变化。这类规律在过去生活场景产品中并不明显，是团队进入生产力业务以后新观察到的用户行为。
关于国内开拍和海外Vmake的差异，目前开拍在国内市场进展相对更快。Vmake此前也尝试过与开拍类似的模式，即围绕用户真实拍摄的视频做后期处理，但这一产品路径在海外市场的表现并不理想。Vmake目前主要聚焦北美和南美等美洲市场。
关于国内开拍和海外Vmake的差异，目前开拍在国内市场进展相对更快。Vmake此前也尝试过与开拍类似的模式，即围绕用户真实拍摄的视频做后期处理，但这一产品路径在海外市场的表现并不理想。Vmake目前主要聚焦北美和南美等美洲市场。
海外用户大致存在两类情况。一类是相对头部的视频创作者，他们本身已经具有较强的视频制作能力。对于这些人来说，过于化繁为简的App有时反而会显得能力不够丰富。另一类是制作能力相对初级的用户。海外市场尤其北美、南美用户当前在社交媒体营销方面的竞争强度，与国内也存在差异。
海外用户大致存在两类情况。一类是相对头部的视频创作者，他们本身已经具有较强的视频制作能力。对于这些人来说，过于化繁为简的App有时反而会显得能力不够丰富。另一类是制作能力相对初级的用户。海外市场尤其北美、南美用户当前在社交媒体营销方面的竞争强度，与国内也存在差异。
因此，Vmake目前更多尝试纯生成类的营销视频。具体内容包括口播营销视频、创意型品牌Branding视频、带货视频等。整体上，Vmake与开拍仍然都围绕营销视频这一赛道，但由于国内外用户习惯、竞争环境和内容生产方式不同，具体打法会有所差异。
因此，Vmake目前更多尝试纯生成类的营销视频。具体内容包括口播营销视频、创意型品牌Branding视频、带货视频等。整体上，Vmake与开拍仍然都围绕营销视频这一赛道，但由于国内外用户习惯、竞争环境和内容生产方式不同，具体打法会有所差异。
【Picchi】
【Picchi】
分享嘉宾：Picchi产品负责人菁晶
分享嘉宾：Picchi产品负责人菁晶
一、产品定位：打造真正懂用户审美的人像Agent
一、产品定位：打造真正懂用户审美的人像Agent
Picchi从“学好修图”切入，希望做出真正理解用户审美的人像Agent，并通过“学我修图”“学TA修图”等功能，把个性化审美转化为可持续付费的产品价值。Picchi是一款AI原生修图产品，首页交互与传统修图软件不同，更接近ChatGPT、豆包等对话式产品，同时融合画布和批量处理能力。用户可以一次性导入多张图片，通过智能修图完成批量处理，系统会对人物、场景、光线、皮肤细节等进行分析和优化。
Picchi从“学好修图”切入，希望做出真正理解用户审美的人像Agent，并通过“学我修图”“学TA修图”等功能，把个性化审美转化为可持续付费的产品价值。Picchi是一款AI原生修图产品，首页交互与传统修图软件不同，更接近ChatGPT、豆包等对话式产品，同时融合画布和批量处理能力。用户可以一次性导入多张图片，通过智能修图完成批量处理，系统会对人物、场景、光线、皮肤细节等进行分析和优化。
Picchi底层核心能力之一是人像Agent。用户可以直接通过自然语言描述需求，例如照片背光、希望快速出片等，Agent会从美图多年积累的工具库中调用适合的功能完成处理，用户不需要像传统修图软件一样逐个寻找功能。人像Agent还能够理解“氛围感韩女”等相对模糊、带有审美表达的指令，也可以理解较复杂的组合需求，例如同时调整身材、人脸，并保留一定皮肤纹理和真实瑕疵。产品目前已经能够适配不同人种和地区的视觉审美需求。
Picchi底层核心能力之一是人像Agent。用户可以直接通过自然语言描述需求，例如照片背光、希望快速出片等，Agent会从美图多年积累的工具库中调用适合的功能完成处理，用户不需要像传统修图软件一样逐个寻找功能。人像Agent还能够理解“氛围感韩女”等相对模糊、带有审美表达的指令，也可以理解较复杂的组合需求，例如同时调整身材、人脸，并保留一定皮肤纹理和真实瑕疵。产品目前已经能够适配不同人种和地区的视觉审美需求。
二、“学我修图”“学TA修图”与“学TA化妆”
二、“学我修图”“学TA修图”与“学TA化妆”
1. 学我修图。 用户可以上传自己过去手动修图形成的Before/After图片，Picchi学习用户自己的修图手法和审美，并形成个人修图模型。对很多重度修图用户而言，相册中本身就积累了大量自己修过的Before/After素材，这些素材可以直接用于训练个人模型。
1. 学我修图。 用户可以上传自己过去手动修图形成的Before/After图片，Picchi学习用户自己的修图手法和审美，并形成个人修图模型。对很多重度修图用户而言，相册中本身就积累了大量自己修过的Before/After素材，这些素材可以直接用于训练个人模型。
部分具备较强修图能力的达人在使用“学我修图”后，发现模型能够较好复制其原本手动完成的效果，包括场景、人脸及身体细节等。对于具备明确个人审美、同时有大量批量修图需求的用户，“学我修图”可以把过去重复的手动操作变为模型自动处理。
部分具备较强修图能力的达人在使用“学我修图”后，发现模型能够较好复制其原本手动完成的效果，包括场景、人脸及身体细节等。对于具备明确个人审美、同时有大量批量修图需求的用户，“学我修图”可以把过去重复的手动操作变为模型自动处理。
2. 学TA修图。 对于没有明确个人风格或者不擅长复杂手动操作的用户，Picchi推出“学TA修图”，将KOL、达人等创作者的修图方式和审美形成模型，并放到效果广场供其他用户使用。与传统模板只复制一组参数不同，“学TA修图”希望模型学习创作者在不同场景下如何使用这些效果，从而根据不同人物和素材进行适配，而不是简单把同一组参数应用到所有用户。
2. 学TA修图。 对于没有明确个人风格或者不擅长复杂手动操作的用户，Picchi推出“学TA修图”，将KOL、达人等创作者的修图方式和审美形成模型，并放到效果广场供其他用户使用。与传统模板只复制一组参数不同，“学TA修图”希望模型学习创作者在不同场景下如何使用这些效果，从而根据不同人物和素材进行适配，而不是简单把同一组参数应用到所有用户。
Coser是“学TA修图”的一类重要用户。Coser的修图需求与日常人像修图存在明显差异，更接近对角色的二次创作和还原。除了人物面部，还涉及妆造、发型、身体比例、体态和整体角色感。用户并不只是追求自然或者简单的“变美”，而是希望最终效果更加接近所Cos的角色。因此，一些Coser使用的模型会进行较强的腰身、妆发等调整。
Coser是“学TA修图”的一类重要用户。Coser的修图需求与日常人像修图存在明显差异，更接近对角色的二次创作和还原。除了人物面部，还涉及妆造、发型、身体比例、体态和整体角色感。用户并不只是追求自然或者简单的“变美”，而是希望最终效果更加接近所Cos的角色。因此，一些Coser使用的模型会进行较强的腰身、妆发等调整。
Picchi还进一步推出Live修图版本。Live内容相对静态图片更加鲜活，对动态过程中的人物稳定性要求也更高。产品希望在保留精细人像处理、全身体态调整等能力的同时，让效果在动态画面中保持自然和流畅。Live修图目前尚未大规模推广，但后台用户满意度较高。未来从Live进一步延伸至视频后，可以覆盖更多创作者和使用场景。
Picchi还进一步推出Live修图版本。Live内容相对静态图片更加鲜活，对动态过程中的人物稳定性要求也更高。产品希望在保留精细人像处理、全身体态调整等能力的同时，让效果在动态画面中保持自然和流畅。Live修图目前尚未大规模推广，但后台用户满意度较高。未来从Live进一步延伸至视频后，可以覆盖更多创作者和使用场景。
3. 学TA化妆。 在“学TA修图”基础上，Picchi进一步推出“学TA化妆”。这一能力不是简单将固定妆容素材叠加在人脸上，而是学习化妆师和修图工作室的化妆方式，并形成对应效果模型。目前产品主要覆盖日韩和中国等代表性妆容类型，相关效果在韩国和泰国已经取得较好的表现。
3. 学TA化妆。 在“学TA修图”基础上，Picchi进一步推出“学TA化妆”。这一能力不是简单将固定妆容素材叠加在人脸上，而是学习化妆师和修图工作室的化妆方式，并形成对应效果模型。目前产品主要覆盖日韩和中国等代表性妆容类型，相关效果在韩国和泰国已经取得较好的表现。
除整套人像修图和化妆能力外，Picchi也进一步覆盖更细分的场景，例如漫画手、背光、过曝等。对于这些较垂直、需求明确的场景，产品会提供更加简单的预设，用户甚至不需要输入文字，直接点击即可完成相应处理。Coser还具有较强的场景还原需求，因此产品也会提供与角色匹配的特效和环境处理能力。出游等场景则可以通过天气调整等功能进行“废片拯救”。
除整套人像修图和化妆能力外，Picchi也进一步覆盖更细分的场景，例如漫画手、背光、过曝等。对于这些较垂直、需求明确的场景，产品会提供更加简单的预设，用户甚至不需要输入文字，直接点击即可完成相应处理。Coser还具有较强的场景还原需求，因此产品也会提供与角色匹配的特效和环境处理能力。出游等场景则可以通过天气调整等功能进行“废片拯救”。
三、产品增长及核心用户画像
三、产品增长及核心用户画像
Picchi上线以来，收入、用户规模和用户体验均处于增长状态。目前滚动31天净流水已经达到约130万美元，活动当天早上已经接近140万美元。在增长和留存同步改善的情况下，新老用户次日留存均保持较好的增长。
Picchi上线以来，收入、用户规模和用户体验均处于增长状态。目前滚动31天净流水已经达到约130万美元，活动当天早上已经接近140万美元。在增长和留存同步改善的情况下，新老用户次日留存均保持较好的增长。
与传统产品相比，Picchi的有效会员渗透水平约为传统产品的1.3-2.5倍，新增付费率约为传统产品的3-5倍，基本达到生产力产品的付费水平，目前相关指标仍在持续增长。同时，海外用户规模和海外新增付费率也在同步增长。
与传统产品相比，Picchi的有效会员渗透水平约为传统产品的1.3-2.5倍，新增付费率约为传统产品的3-5倍，基本达到生产力产品的付费水平，目前相关指标仍在持续增长。同时，海外用户规模和海外新增付费率也在同步增长。
Picchi用户整体年轻、有审美，同时愿意为好的结果付费。30岁以下用户占比达到96%，00后占比约70%，海外市场也呈现相近特点。用户消费能力较强，例如iPhone 17 Pro Max等高端机型在用户中的占比超过20%。
Picchi用户整体年轻、有审美，同时愿意为好的结果付费。30岁以下用户占比达到96%，00后占比约70%，海外市场也呈现相近特点。用户消费能力较强，例如iPhone 17 Pro Max等高端机型在用户中的占比超过20%。
Picchi也在拓展传统修图产品之外的增量用户。与国内同类App相比，其DAU重合度约40%，付费用户的重合度进一步降低，ARPU值则接近传统修图产品的两倍，体现出较强的付费意愿。
Picchi也在拓展传统修图产品之外的增量用户。与国内同类App相比，其DAU重合度约40%，付费用户的重合度进一步降低，ARPU值则接近传统修图产品的两倍，体现出较强的付费意愿。
目前比较典型的用户可以分为三类：
目前比较典型的用户可以分为三类：
- 高质量出片的年轻女性。
高质量出片的年轻女性。
用户喜欢打卡、旅行、写真，有批量修图需求，同时拥有比较明确的个人审美。“学我修图”能够学习其历史习惯，再批量应用到更多照片。
用户喜欢打卡、旅行、写真，有批量修图需求，同时拥有比较明确的个人审美。“学我修图”能够学习其历史习惯，再批量应用到更多照片。
- 喜欢分享但不擅长复杂修图的用户。
喜欢分享但不擅长复杂修图的用户。
这部分用户缺乏自己的明确风格，也不擅长复杂操作，可以通过“学TA修图”直接使用修图达人和创作者的审美模型。
这部分用户缺乏自己的明确风格，也不擅长复杂操作，可以通过“学TA修图”直接使用修图达人和创作者的审美模型。
- 高潜力Coser群体。
高潜力Coser群体。
这部分用户更关注角色还原、妆造强化、氛围塑造，对细节和批量效率要求较高，因此付费转化能力也较强。整体来看，这些用户的需求更加多元和精细，对效果标准要求较高，同时在社交媒体中具有较高活跃度。传统通用修图产品较难同时满足风格化、个性化和角色化的处理需求，因此批量能力和审美适配成为Picchi吸引这部分用户的重要原因。
这部分用户更关注角色还原、妆造强化、氛围塑造，对细节和批量效率要求较高，因此付费转化能力也较强。整体来看，这些用户的需求更加多元和精细，对效果标准要求较高，同时在社交媒体中具有较高活跃度。传统通用修图产品较难同时满足风格化、个性化和角色化的处理需求，因此批量能力和审美适配成为Picchi吸引这部分用户的重要原因。
四、Coser市场及全球传播
四、Coser市场及全球传播
公司对Coser群体进行了较为详细的研究。国内泛二次元用户规模目前至少达到5亿，其中Coser是一类重要人群。以上海BilibiliWorld漫展为例，2024年至2025年参展人数增长约60%，其中Coser约3万人，来自20多个国家和地区，日本、美国、德国等市场也存在类似增长趋势。Coser在相关内容创作上的实际支出较高，单套设备消费约140-500美元，资深玩家一年支出可达到约2,500美元。专业Coser制作一套作品，拍摄加后期成本约350-490美元，其中修图费用占比约26%。部分用户为了额外精修单张照片，可以支付4-7美元，已经接近Picchi一个月订阅费用，因此这类用户在后期制作环节具有较大的付费弹性。
公司对Coser群体进行了较为详细的研究。国内泛二次元用户规模目前至少达到5亿，其中Coser是一类重要人群。以上海BilibiliWorld漫展为例，2024年至2025年参展人数增长约60%，其中Coser约3万人，来自20多个国家和地区，日本、美国、德国等市场也存在类似增长趋势。Coser在相关内容创作上的实际支出较高，单套设备消费约140-500美元，资深玩家一年支出可达到约2,500美元。专业Coser制作一套作品，拍摄加后期成本约350-490美元，其中修图费用占比约26%。部分用户为了额外精修单张照片，可以支付4-7美元，已经接近Picchi一个月订阅费用，因此这类用户在后期制作环节具有较大的付费弹性。
2026年9月，Picchi曾在日本围绕Coser进行一次小规模推广。一位日本Coser达人发布内容形成较大传播后，不仅日本App Store排名出现明显提升，韩国、泰国也同步增长，同时美国用户也在X上主动分享。这一现象显示，Coser虽然属于相对细分的群体，但不同国家和地区之间具有很强的社交媒体连接和传播能力。因此，后续Picchi计划继续在Coser群体中增加投入，并通过核心创作者辐射更多国家和地区。
2026年9月，Picchi曾在日本围绕Coser进行一次小规模推广。一位日本Coser达人发布内容形成较大传播后，不仅日本App Store排名出现明显提升，韩国、泰国也同步增长，同时美国用户也在X上主动分享。这一现象显示，Coser虽然属于相对细分的群体，但不同国家和地区之间具有很强的社交媒体连接和传播能力。因此，后续Picchi计划继续在Coser群体中增加投入，并通过核心创作者辐射更多国家和地区。
五、人像Agent底层能力及核心功能商业化
五、人像Agent底层能力及核心功能商业化
Picchi希望将人像Agent打造为行业内兼具实用性和审美能力的Agent。其底层能力主要包括审美知识、美图奇想大模型，以及美图成熟影像产品多年积累形成的工具矩阵。Agent会根据用户的审美偏好和当前场景，在美图奇想大模型和不同影像工具之间进行动态调度，将过去单纯执行功能的能力进一步升级为理解复杂、模糊审美需求的能力。未来产品还会进一步扩展更多符合用户审美需求的场景，提高使用深度和用户粘性。
Picchi希望将人像Agent打造为行业内兼具实用性和审美能力的Agent。其底层能力主要包括审美知识、美图奇想大模型，以及美图成熟影像产品多年积累形成的工具矩阵。Agent会根据用户的审美偏好和当前场景，在美图奇想大模型和不同影像工具之间进行动态调度，将过去单纯执行功能的能力进一步升级为理解复杂、模糊审美需求的能力。未来产品还会进一步扩展更多符合用户审美需求的场景，提高使用深度和用户粘性。
从当前订阅收入构成来看，“学TA修图”是主要收入来源，占订阅收入接近50%。“学我修图”虽然收入占比不是最高，但用户满意度和粘性较高，用户保存率达到81%，每次功能迭代也会带动续费率提升，因此是产品长期重点投入的能力。“学TA化妆”等新功能也已经开始贡献收入。后续“学我修图”将重点拓展更加复杂的学习能力，提高画质和效果稳定性，并进一步强化记忆模型，让用户随着使用次数增加，明显感受到Picchi越来越理解自己的审美和偏好。“学TA修图”则会持续增加更多场景，并进一步降低AI感，同时加强东南亚、韩国等市场的本地化效果。
从当前订阅收入构成来看，“学TA修图”是主要收入来源，占订阅收入接近50%。“学我修图”虽然收入占比不是最高，但用户满意度和粘性较高，用户保存率达到81%，每次功能迭代也会带动续费率提升，因此是产品长期重点投入的能力。“学TA化妆”等新功能也已经开始贡献收入。后续“学我修图”将重点拓展更加复杂的学习能力，提高画质和效果稳定性，并进一步强化记忆模型，让用户随着使用次数增加，明显感受到Picchi越来越理解自己的审美和偏好。“学TA修图”则会持续增加更多场景，并进一步降低AI感，同时加强东南亚、韩国等市场的本地化效果。
过去传统修图产品的开发思路，通常是持续在Instagram等社交媒体上寻找最新视觉效果，再由内部团队逐个开发模板。模板本身容易千篇一律。Picchi希望改变这一模式，不再由内部团队承担所有效果生产，而是打造一套机制和模型能力，把创作者的审美和能力引入产品，使其成为不同垂直场景中可以直接调用的模型，用户则可以在其中找到真正适合自己的风格，形成新的创作者生态。
过去传统修图产品的开发思路，通常是持续在Instagram等社交媒体上寻找最新视觉效果，再由内部团队逐个开发模板。模板本身容易千篇一律。Picchi希望改变这一模式，不再由内部团队承担所有效果生产，而是打造一套机制和模型能力，把创作者的审美和能力引入产品，使其成为不同垂直场景中可以直接调用的模型，用户则可以在其中找到真正适合自己的风格，形成新的创作者生态。
六、向高阶创作和生产力场景延伸
六、向高阶创作和生产力场景延伸
Picchi还将继续发展Live修图等更加复杂、高阶的创作能力，并通过增加额度等方式提升SVIP SKU收入占比。目前SVIP刚刚上线，在订阅价格明显高于传统修图产品的情况下已经获得较好的表现。公司预期未来一个季度内，SVIP占比能够提升100%，进一步提升整体ARPU。另外，“学我修图”和“学TA修图”在社交媒体传播后，闲鱼等平台开始出现大量使用Picchi提供代修服务的用户。产品内部也出现一批对额度需求明显更高的小B用户。这类用户过去可能依赖人工修图，目前开始利用Picchi批量完成代修业务。针对这部分需求，公司计划从App中进一步拆分更加适合生产力用户的能力，以更高额度、更强模型创建能力和更强批量能力，通过Web端承接相关需求，并形成付费价值明显高于现有SKU的专业版本。公司预期Web端上线运营6-8个月后，可以使整体收入规模提升40%以上。
Picchi还将继续发展Live修图等更加复杂、高阶的创作能力，并通过增加额度等方式提升SVIP SKU收入占比。目前SVIP刚刚上线，在订阅价格明显高于传统修图产品的情况下已经获得较好的表现。公司预期未来一个季度内，SVIP占比能够提升100%，进一步提升整体ARPU。另外，“学我修图”和“学TA修图”在社交媒体传播后，闲鱼等平台开始出现大量使用Picchi提供代修服务的用户。产品内部也出现一批对额度需求明显更高的小B用户。这类用户过去可能依赖人工修图，目前开始利用Picchi批量完成代修业务。针对这部分需求，公司计划从App中进一步拆分更加适合生产力用户的能力，以更高额度、更强模型创建能力和更强批量能力，通过Web端承接相关需求，并形成付费价值明显高于现有SKU的专业版本。公司预期Web端上线运营6-8个月后，可以使整体收入规模提升40%以上。
七、内容增长、创作者生态与海外策略
七、内容增长、创作者生态与海外策略
Picchi一直在做的事情，是让精准的人群遇到适合自己的审美。过去通过爆款内容可以带动新增用户，但团队发现，每次爆款之后被抬升的不只是DAU，同时还有收入基线。长青内容持续沉淀以后，可以拉长爆款内容的生命周期，并形成内容和增长之间的正向循环。2026年春节是一次明显的小高峰，此后每一次爆款内容出现，日收入基线都会进一步抬升；国庆期间则出现了一次更明显的增长高峰。爆款传播之后，用户还会自发发布教程、效果对比和会员推荐，形成长尾口碑传播。
Picchi一直在做的事情，是让精准的人群遇到适合自己的审美。过去通过爆款内容可以带动新增用户，但团队发现，每次爆款之后被抬升的不只是DAU，同时还有收入基线。长青内容持续沉淀以后，可以拉长爆款内容的生命周期，并形成内容和增长之间的正向循环。2026年春节是一次明显的小高峰，此后每一次爆款内容出现，日收入基线都会进一步抬升；国庆期间则出现了一次更明显的增长高峰。爆款传播之后，用户还会自发发布教程、效果对比和会员推荐，形成长尾口碑传播。
因此，后续团队会持续寻找审美非常明确、需求明确且付费意愿较强的细分人群，同时建设分层的创作者生态，将修图达人、摄影工作室、化妆师等群体的审美能力引入Picchi，并通过收入分成等方式吸引更多创作者，形成“更多创作者—更多差异化效果模型—更多付费用户”的增长循环。重点服务的群体，是希望通过维护个人形象获得关注、流量或进一步实现变现的人群。海外方面，2026年8-9月进行推广后，Picchi海外收入已经出现明显增长。未来会围绕核心功能进入重点国家和市场，但不同地区会采取不同策略：日本继续重点切入Coser群体，并通过日本Coser向全球辐射；韩国和泰国继续围绕“学我修图”“学TA修图”和“学TA化妆”等已经获得验证的功能深化；美国则计划通过智能精修等新的功能方向切入。
因此，后续团队会持续寻找审美非常明确、需求明确且付费意愿较强的细分人群，同时建设分层的创作者生态，将修图达人、摄影工作室、化妆师等群体的审美能力引入Picchi，并通过收入分成等方式吸引更多创作者，形成“更多创作者—更多差异化效果模型—更多付费用户”的增长循环。重点服务的群体，是希望通过维护个人形象获得关注、流量或进一步实现变现的人群。海外方面，2026年8-9月进行推广后，Picchi海外收入已经出现明显增长。未来会围绕核心功能进入重点国家和市场，但不同地区会采取不同策略：日本继续重点切入Coser群体，并通过日本Coser向全球辐射；韩国和泰国继续围绕“学我修图”“学TA修图”和“学TA化妆”等已经获得验证的功能深化；美国则计划通过智能精修等新的功能方向切入。
基于目前产品进展，公司已上调Picchi当年目标，将滚动31天净流水目标由100万元提升至150万美元，目前已经接近140万美元；明年12月的净流水目标为30万美元。
基于目前产品进展，公司已上调Picchi当年目标，将滚动31天净流水目标由100万元提升至150万美元，目前已经接近140万美元；明年12月的净流水目标为30万美元。
八、团队对创新产品的理解
八、团队对创新产品的理解
Picchi负责人过去长期负责成熟产品，此次是第一次完整参与从0到1的新产品。过去可能会将创新理解为某一次灵光乍现，但实际做创新产品后发现，创新更多是在一次次尝试和失败之后，团队仍然愿意快速重新尝试，并持续调整。Picchi早期的核心目标用户与现在并不相同，产品在发展过程中多次调整方向。团队不怕转向，也不怕回头，而是持续通过新的尝试寻找真正有效的产品方向。“学我修图”“学TA修图”等能力推动产品达到当前规模，但背后更重要的是整个团队持续每天多尝试一点、多思考一点，通过长期积累逐渐形成现在的产品。团队希望最终能够将恰到好处的美真正落实到产品中，把一个能够理解和拿捏氛围感的审美Agent做出来。
Picchi负责人过去长期负责成熟产品，此次是第一次完整参与从0到1的新产品。过去可能会将创新理解为某一次灵光乍现，但实际做创新产品后发现，创新更多是在一次次尝试和失败之后，团队仍然愿意快速重新尝试，并持续调整。Picchi早期的核心目标用户与现在并不相同，产品在发展过程中多次调整方向。团队不怕转向，也不怕回头，而是持续通过新的尝试寻找真正有效的产品方向。“学我修图”“学TA修图”等能力推动产品达到当前规模，但背后更重要的是整个团队持续每天多尝试一点、多思考一点，通过长期积累逐渐形成现在的产品。团队希望最终能够将恰到好处的美真正落实到产品中，把一个能够理解和拿捏氛围感的审美Agent做出来。
【Q&A】
【Q&A】
Q：为什么Picchi的人像Agent能力未来不会被基础大模型赶上？是否只是当前基础模型还没有迭代到相应阶段？
Q：为什么Picchi的人像Agent能力未来不会被基础大模型赶上？是否只是当前基础模型还没有迭代到相应阶段？
A： 人像Agent的核心链路主要由三个部分构成。第一是审美知识库；第二是工具调度能力；第三是非常丰富的工具矩阵。工具矩阵既包括持续迭代、在人像领域具有竞争力的美图奇想大模型，也包括美图十多年积累形成的大量本地化影像工具。
A： 人像Agent的核心链路主要由三个部分构成。第一是审美知识库；第二是工具调度能力；第三是非常丰富的工具矩阵。工具矩阵既包括持续迭代、在人像领域具有竞争力的美图奇想大模型，也包括美图十多年积累形成的大量本地化影像工具。
在工具调度过程中，人像Agent会根据用户的审美偏好和当前场景，选择速度更快、效率更高，同时效果更适合当前需求的工具。单一基础大模型不会拥有美图完整的工具体系，也不会围绕这种垂直场景建设同样的动态调度能力，因此这套组合是Picchi的重要竞争力。
在工具调度过程中，人像Agent会根据用户的审美偏好和当前场景，选择速度更快、效率更高，同时效果更适合当前需求的工具。单一基础大模型不会拥有美图完整的工具体系，也不会围绕这种垂直场景建设同样的动态调度能力，因此这套组合是Picchi的重要竞争力。
Q：Picchi用户正在从泛C端向Coser和内容创作者扩展。这部分用户对产品的依赖程度如何？如果竞品推出类似产品，是否存在用户迁移成本？另外，人像Agent未来是否可能成为人像修图的重要趋势，与美图内部其他产品之间如何定位？
Q：Picchi用户正在从泛C端向Coser和内容创作者扩展。这部分用户对产品的依赖程度如何？如果竞品推出类似产品，是否存在用户迁移成本？另外，人像Agent未来是否可能成为人像修图的重要趋势，与美图内部其他产品之间如何定位？
A： Coser在创建个人“学我修图”模型时，数量明显高于普通用户。普通用户可能只创建一个模型覆盖大部分日常场景，但Coser通常至少创建2-3个模型，以适应不同角色。例如可能分别创建成男、御姐等不同角色模型，同时还会保留一个用于日常生活的模型。
A： Coser在创建个人“学我修图”模型时，数量明显高于普通用户。普通用户可能只创建一个模型覆盖大部分日常场景，但Coser通常至少创建2-3个模型，以适应不同角色。例如可能分别创建成男、御姐等不同角色模型，同时还会保留一个用于日常生活的模型。
这类深入的生产力创作者和内容创作者对模型的需求更加丰富。用户创建一个模型需要投入一定时间和素材，因此这些模型逐渐成为其沉淀在Picchi中的个人资产，形成一定迁移成本。第二，模型本身会随着用户持续使用变得更加理解用户，让产品越来越懂用户的审美，这也可以进一步形成技术和体验层面的粘性。第三，公司正在尝试建设创作者社区，通过围绕不同垂直场景持续沉淀创作者和内容生态。模型资产、持续学习能力和创作者社区结合后，可以增强Picchi对于Coser及生产力创作者的长期吸引力。
这类深入的生产力创作者和内容创作者对模型的需求更加丰富。用户创建一个模型需要投入一定时间和素材，因此这些模型逐渐成为其沉淀在Picchi中的个人资产，形成一定迁移成本。第二，模型本身会随着用户持续使用变得更加理解用户，让产品越来越懂用户的审美，这也可以进一步形成技术和体验层面的粘性。第三，公司正在尝试建设创作者社区，通过围绕不同垂直场景持续沉淀创作者和内容生态。模型资产、持续学习能力和创作者社区结合后，可以增强Picchi对于Coser及生产力创作者的长期吸引力。
关于Agent修图与传统修图的关系，新技术出现后往往会进一步细分用户。一部分用户天然更加愿意使用人像Agent，例如年轻用户、喜欢分享和尝试新产品的用户，以及创作者；但同时仍然会有用户更喜欢传统手动修图，不愿意改变原有操作习惯，海外市场也存在类似情况。
关于Agent修图与传统修图的关系，新技术出现后往往会进一步细分用户。一部分用户天然更加愿意使用人像Agent，例如年轻用户、喜欢分享和尝试新产品的用户，以及创作者；但同时仍然会有用户更喜欢传统手动修图，不愿意改变原有操作习惯，海外市场也存在类似情况。
美图建立产品矩阵，就是希望覆盖不同类型的用户。无论偏好传统交互，还是从AI原生交互环境中成长起来的用户，都有相应产品满足需求。同时，美图的成熟产品也会逐渐接入人像Agent能力。人像Agent的底层能力由Picchi团队发起建设，同时可以开放给公司其他产品使用。美图秀秀等成熟产品可以覆盖更加广泛的用户和使用场景，而Picchi会更加聚焦活泼、活跃、年轻、有审美需求的创作者人群。
美图建立产品矩阵，就是希望覆盖不同类型的用户。无论偏好传统交互，还是从AI原生交互环境中成长起来的用户，都有相应产品满足需求。同时，美图的成熟产品也会逐渐接入人像Agent能力。人像Agent的底层能力由Picchi团队发起建设，同时可以开放给公司其他产品使用。美图秀秀等成熟产品可以覆盖更加广泛的用户和使用场景，而Picchi会更加聚焦活泼、活跃、年轻、有审美需求的创作者人群。
【MVLAND】
【MVLAND】
分享嘉宾：MVLAND产品负责人Tom
分享嘉宾：MVLAND产品负责人Tom
一、产品负责人背景及MVLAND产品定位
一、产品负责人背景及MVLAND产品定位
Tom是95后，此前长期从事产品经理工作，2022年开始接触AI，从大语言模型进一步延伸至AI视频和AI图片领域，因此将自己定义为AI时代的原生产品经理。同时，其也是多个AI平台的创作者，从2023年开始运营个人自媒体账号，目前全网粉丝超过40万。去年2月，Tom曾从美图离职创业，成立AIGC工作室；去年11月重新回到美图。回归的重要原因之一，是公司提出AI音乐、AI MV赛道是否存在新的产品机会。由于自身喜欢音乐、唱歌，同时长期参与AI内容创作，因此选择回到美图负责MVLAND。Tom大学专业为软件工程，对代码和技术有一定理解，同时具有内容创作、热点运营以及创业过程中积累的商业和商务能力。近期其个人Instagram账号发布的短片，在8小时内获得约400万播放和20万点赞，连续两条短片均获得较高传播。因此，在其理解中，AI时代的产品负责人不仅需要产品能力，也需要运营、内容和商务能力。MVLAND是一款AI音乐视频创作平台。用户上传音乐后，系统通过Agent分析音乐节奏和情绪，再结合产品能力输出完整的音乐视频。传统MV制作在创作门槛、制作成本、创作效率、创意空间以及反复修改等方面存在一定限制，MVLAND希望利用AI在各个环节提高效率并降低成本。
Tom是95后，此前长期从事产品经理工作，2022年开始接触AI，从大语言模型进一步延伸至AI视频和AI图片领域，因此将自己定义为AI时代的原生产品经理。同时，其也是多个AI平台的创作者，从2023年开始运营个人自媒体账号，目前全网粉丝超过40万。去年2月，Tom曾从美图离职创业，成立AIGC工作室；去年11月重新回到美图。回归的重要原因之一，是公司提出AI音乐、AI MV赛道是否存在新的产品机会。由于自身喜欢音乐、唱歌，同时长期参与AI内容创作，因此选择回到美图负责MVLAND。Tom大学专业为软件工程，对代码和技术有一定理解，同时具有内容创作、热点运营以及创业过程中积累的商业和商务能力。近期其个人Instagram账号发布的短片，在8小时内获得约400万播放和20万点赞，连续两条短片均获得较高传播。因此，在其理解中，AI时代的产品负责人不仅需要产品能力，也需要运营、内容和商务能力。MVLAND是一款AI音乐视频创作平台。用户上传音乐后，系统通过Agent分析音乐节奏和情绪，再结合产品能力输出完整的音乐视频。传统MV制作在创作门槛、制作成本、创作效率、创意空间以及反复修改等方面存在一定限制，MVLAND希望利用AI在各个环节提高效率并降低成本。
二、MV制作工作流：Lite、Studio与创意画布
二、MV制作工作流：Lite、Studio与创意画布
用户上传音乐后，MVLAND会调用相应模型分析音乐节奏、情绪等内容，并进一步生成分镜图、分镜视频，再通过Agent完成与音乐节奏相关的剪辑和卡点，形成完整成片。针对不同用户，产品提供不同创作模式。首次进入MVLAND的用户可以使用Lite模式，无需复杂操作，只需要上传音乐、选择角色和风格，即可快速启动MV创作。对于希望对画面进行更加精细控制的用户，则提供Studio模式。在Studio模式中，用户能够对单个镜头进行更细致的控制，包括镜头内角色数量、场景等。MVLAND还提供面向MV工作流的创意画布。与通用画布不同，这一画布围绕音乐视频创作设计，并集成音乐分析能力。部分通用画布工具在创作过程中，需要用户反复下载素材，再切换到剪辑软件完成剪辑；MVLAND则在画布中直接提供剪辑能力，使创作者可以在同一工作环境内完成相关操作。产品还加入节点历史、生成历史等功能。团队在调研中发现，重度创作者使用画布时可能积累大量节点，影响整个画布的管理和创作效率，因此针对这类问题进一步设计相应工具。2026年，美图曾联合INDE COMPANY、站酷和可灵AI举办面向嘻哈音乐的AIMV创作比赛，为创作者提供音乐IP、AI创作能力和比赛运营等支持。
用户上传音乐后，MVLAND会调用相应模型分析音乐节奏、情绪等内容，并进一步生成分镜图、分镜视频，再通过Agent完成与音乐节奏相关的剪辑和卡点，形成完整成片。针对不同用户，产品提供不同创作模式。首次进入MVLAND的用户可以使用Lite模式，无需复杂操作，只需要上传音乐、选择角色和风格，即可快速启动MV创作。对于希望对画面进行更加精细控制的用户，则提供Studio模式。在Studio模式中，用户能够对单个镜头进行更细致的控制，包括镜头内角色数量、场景等。MVLAND还提供面向MV工作流的创意画布。与通用画布不同，这一画布围绕音乐视频创作设计，并集成音乐分析能力。部分通用画布工具在创作过程中，需要用户反复下载素材，再切换到剪辑软件完成剪辑；MVLAND则在画布中直接提供剪辑能力，使创作者可以在同一工作环境内完成相关操作。产品还加入节点历史、生成历史等功能。团队在