【东方甄选交流要点】

【东方甄选交流要点】

1、近期经营明显提速。2026年6-8月增速逐月加快，8月增速预计70%+。

2、抖音矩阵持续扩张。目前共有24个矩阵账号，抖音贡献约79%-80%的GMV。主播团队已由去年同期约28人增至接近50人，长期计划扩充至约100人。

3、矩阵号并未明显分流主号。短期观看人数可能有所分散，但垂类账号能够承接更多品牌及差异化自营产品，触达新客，推动东方甄选品牌整体流量和GMV增长。

4、自营产品进入快速扩品阶段。累计开发产品超过1,000款，8月上新超过100款，未来一年计划再新增约1,000个SKU；品类将由食品、营养保健进一步拓展至家居百货、个护美妆、服饰床品等。

5、产品和品控仍是核心壁垒。强调高安全性、高品质和高质价比，覆盖指定原料、源头溯源、驻厂跟产、批次抽检、飞行检查及第三方检测等环节。

6、App主要承接高复购用户。目前App GMV占比低于20%，付费会员约35万，90天复购率接近50%；付费会员家庭年消费额已由约4,000-5,000元提升至5,000-6,000元。

7、新东方体系协同开始释放。公司已与十余所学校开展合作，通过会员卡、优惠券和积分兑换转化学员家庭；首批约6,000名家长中，超过60%完成开卡。

8、线下渠道定位偏品牌曝光和会员获取。北京采用直营模式，郑州、西安与当地新东方学校合作，同时已投放100余台自动售货机。

9、自营产品综合毛利率约29%。公司现阶段没有单纯追求利润率提升，而是将部分效率改善投入新品推广、投流和促销。