🔥重视【FDE模式】：从Palantir到模型公司，软件公司价值跃升的新机遇｜中信证券计算机
☀️FDE由Palantir开创，深入业务一线交付成果，反哺经验促进平台进化
-FDE（前置部署工程师）将工程能力直接下沉到客户业务现场，对客户现场的技术落地结果承担端到端责任
-区别于售前对商机转化负责、传统外包对代码和工作量负责，FDE对最终业务结果负责
-Palantir采用Echo-Delta协作机制：Echo团队到客户现场挖掘业务痛点并转化为精准需求，Delta团队在现场快速构建原型并部署；FDE在现场写代码，后端抽取可复用部分沉淀为平台功能，边际交付成本持续下降
-Palantir 2026Q2调整后毛利率86%、调整后经营利润率62%创历史新高
☀️头部模型公司组建FDE团队，软件公司伙伴价值凸显
-据《
》报道，OpenAI于2026年5月成立OpenAI Deployment Company，获40亿美元融资，收购AI工程公司Tomoro获得约150名FDE专家，并与BCG、贝恩、埃森哲合作
-Anthropic联合黑石、高盛等成立企业AI服务合资公司，获15亿美元投资承诺，Applied AI工程师直接与客户团队合作
-Gartner预测，到2026年底超过85%的科技服务商将把FDE项目作为交付AI、压缩部署周期的核心方式
-我们认为，模型公司组建FDE过程中，考虑到资源分配问题，软件公司、咨询公司的重要性将显现
☀️软件公司具备发展FDE的核心基础，有望迎来价值跃升
-客户卡位：软件项目制公司长期服务头部政企、制造、金融客户，掌握AI场景的客户入口
-交付体系：拥有完善的驻场管理体系，易于适应FDE模式
-行业know-how积累：熟悉客户业务流程、系统架构、数据情况
-FDE也对软件公司提出更高要求：建立由现场定制到共性筛选再到产品抽象的闭环，构建大模型微调、Agent工作流编排等AI工程化能力，探索由人天计费转向按效果收费
🧧建议关注：1）模型厂商：智谱、
科大讯飞；2）企业软件厂商：金蝶国际、
泛微网络、
普联软件；3）IT服务厂商：
中国软件国际；4）垂直行业厂商：
税友股份、
中控技术
========================
🌹欢迎感兴趣的投资人联系中信证券计算机/AI应用团队