以数为据，不让企业走弯路

经营使命以数为据，不让企业走弯路核心价值观尊重专业，凡是彻底企业精神对标找差距，复盘取机会知行合一集团经营理念客户的生意就是知行人的命DATASPECIALITYREVIEWBENCHMARKING知行数据观察美甲产品品类行业宏观市场调研美甲产品行业定义及分类美甲产品是指用于指 (趾) 甲的清洁、护理、修饰、延长、加固及卸除等，以美化、保护或改变指甲外观为目的的各类材料、制剂及辅助用品的总称。根据中国《化妆品监督管理条例》及相关复函，部分美甲产品（如传统指甲油、水性甲油、美甲凝胶等）属于化妆品范畴，而以粘合人造指甲、固体装饰物为目的的美甲用品（如美甲胶水）则不属于化妆品。光固化型化学反应型溶剂挥发型固化方式UV/LED 光照聚合固化两种或多种组分混合化学反应固化有机溶剂自然挥发成膜代表产品甲油胶、底封层、延长胶水晶粉 + 水晶液、双组延长胶普通油性 / 水性指甲油适用人群 &场景美甲店、需长效美甲，持甲 2～4 周专业门店、指甲薄弱做硬质延长居家 DIY、短期换色临时美甲价格单瓶 8-35 元套装 40-180 元单支 3-25 元规模持续扩容 增速逐步趋稳国内美甲整体行业规模从 2015 年 760 亿元扩容至 2027 年预测 2663 亿元，行业生命周期清晰分化：2015-2019 年依托线下美甲沙龙红利维持 16%-20% 高速增长；2020年受外部环境影响行业小幅回撤，市场规模 1480 亿元、同比下滑 1%；2021 年消费回暖迎来阶段性峰值增速 25%，此后行业增速持续回落至 2%-9%，正式从高速扩张转向存量稳健增长。细分赛道穿戴甲成长性突出，2019 年市场仅 4 亿元，预计 2028 年攀升至 641 亿元，十年体量增长超 160 倍。穿戴甲凭借便捷、平价、可自操作的产品优势快速渗透居家消费市场，持续分流传统线下门店客源，推动美甲行业由单一线下服务模式，转变为线下沙龙 + 居家穿戴甲双轮驱动的新格局，居家国货美甲品类迎来明确成长机遇。数据来源：艾瑞咨询16%18%19%20%20%-1%25%2%9%8%7%6%6%2022E2023E2024E2025E2026E2027E2015-2027年中国美甲行业市场规模及同比增长市场规模（亿元）同比增长率2019-2028年中国穿戴甲行业市场规模商品卖点供需分析2026 年 5 月抖音美甲类目供需数据显示，美甲、甲油胶处于高需求高供给成熟赛道，领跑全品类销售额；显白为高需求低供给卖点，是品类蓝海方向。新手、五合一、无需底胶 / 封层、猫眼胶聚焦居家 DIY 消费，需求均破千万，供给偏低、销售额表现靠前，轻量化便捷型产品成为消费主流。大量入门属性卖点（轻松上手、免洗、单手操作）供给集中在低位区间，需求稳定，下沉新手市场存量充足。卖点供给需求销售额美甲7,31562,788,144531,071甲油胶7,20961,051,285487,674新手1,74319,896,506396,085五合一14,036,143310,585无需底胶10,864,748259,671无需封层11,324,566255,149猫眼胶1,46716,103,074251,770显白3,93534,136,875238,061酒精棉片4,516,808213,949护甲6,835,585181,417数据来源：抖音巨量云图，近30天数据，2026.05.03~2026.06.01高需求低供给高需求高供给低需求高供给低需求低供给美甲甲油胶新手五合一无需底胶无需封层猫眼胶显白酒精棉片护甲一吸即亮美甲灯美甲店玻璃珠专业单手可操作拍1到手5件好礼指甲油只需照灯猫眼甲油胶美甲笔夏日百搭防漏保鲜7天无理由退货官方正品轻松上手刷胶无痕免洗小白10,000,00020,000,00030,000,00040,000,00050,000,00060,000,00070,000,0001,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,0002026.05 商品卖点供需分析需求指数供给指数（点面积：销售额指数）消费者调研分析从美甲消费数据来看，线下实体店仍是主流消费渠道，71% 消费者选择到店消费，但居家自主美甲需求快速崛起，50% 用户选购穿戴甲、40% 自行涂抹指甲油，行业形成线下到店 + 居家 DIY 双消费格局。消费频次层面，42.2% 用户年美甲 4-6 次、25.5% 用户年消费 7-9 次，合计超 67% 消费者年均美甲≥4 次，美甲已经常态化，用户复购基础稳固。在穿戴甲选购维度，质量（71%）、款式设计（69%）是消费者首要决策条件，佩戴便捷度（48%）紧随其后，价格关注度仅 34%。数据来源：艾瑞咨询71%50%40%29%22%线下实体店购买指甲片自己涂指甲油美甲上门餐饮等位美甲服务消费者美甲消费方式42.2%25.5%17.6%6.6%5.8%2.3%4-6 次7-9 次1-3 次10-12 次无固定频率大于等于 13 次消费者美甲频率71%69%48%34%6%质量款式设计佩戴方便程度价格其他消费者选择穿戴甲时优先考虑的因素社媒话题榜单小红书美甲内容沉淀度更高，核心 #美甲# 话题 2.3 万人参与、浏览量达 2.0 亿，内容以通用种草、款式科普、穿戴甲实操教程为主，氛围感、显白、穿戴甲教程、猫眼美甲是长效热门关键词，穿戴甲相关多话题累计曝光超 1.4 亿，居家 DIY 内容流量优势突出。抖音内容更偏重时效与场景营销，依托季节、节日、肤色痛点打造话题，春日、五一出游、黄皮适配类话题稳居播放前列，#春日美甲 头部话题播放超 3500 万。数据来源：小红书平台 - 一周话题榜单小红书话题参与人数浏览量#美甲#2.3w2.0亿#氛围感美甲#1.8w1.1亿#水晶延长甲#1,2368547.1w#美甲分享#7,1647338.9w#猫眼美甲#8,2817137.9w#Bulingbuling美甲#7,8566895.8w#显白美甲#1.1w5970.7w#穿戴甲固态胶教程#3,6455070.1w#超好看的美甲#3,2414866.1w#穿戴甲贴法#4840.4w#美甲推荐#5,9884671.4w#短款简约美甲#3,4224600.8w#ins美甲#4,2434595.0w#穿戴甲#1.3w4556.2w#美甲款式#1.1w4220.2w#美甲教程#3,2864051.3w#玻璃珠猫眼教程#4046.2w#气质美甲#3,1264040.0w#夏日美甲#8,8643968.8w#温柔美甲#4,4843932.6w抖音话题参与人数播放量#快来晒出你的春日美甲1.9w3550.8w#氛围感海莉美甲1357.6w#淡颜的天菜美甲get到了780.4w#夏天美甲就要五颜六色的736.3w#把春天镶嵌到美甲里658.2w#百元美甲能有多精致624.0w#终于找到与黄皮最配的美甲公式了591.6w#春天就要做粉嘟嘟美甲562.6w#娜塔莎美甲422.0w#把春天镶嵌在美甲里360.8w#三八节就做春日氛围感美甲348.6w#晒出你的五一出游美甲323.0w#春夏甜妹必备美甲305.4w#史上最全美甲攻略合集304.9w#超出片的绝美仙女美甲278.9w#我长这样但我做的美甲274.1w#黄皮要显白就冲醋酸美甲256.9w#做美甲是一件让人幸福的事情256.4w#纯欲风美甲谁做谁好看236.7w#高级清冷感白月光美甲232.2w数据来源：抖音平台 - 近90天话题榜单线上行业趋势总览美甲市场大盘稳健扩容2023-2025 年线上美甲大盘保持稳健上行，全渠道销售额由 38.6 亿元增至 51.2 亿元，2024、2025 年同比增速分别为 14.1%、16.4%；产品销量同步从 201.1 百万件提升至 262.9 百万件，连续三年双位数增长，线上美甲行业规模持续扩容。渠道格局呈现抖音主导、天猫补充的态势，抖音常年霸占 60%+ 销售额、70%+ 销量大盘份额，是线上核心增量阵地；天猫销售额占比由 36% 回落至 31% 后小幅回升至 32%，销量占比由 31% 收窄至 27% 后企稳。数据来源：知行数据库，2023年-2025年|1-12月数据销售额（亿元）销量（百万件）均价（元）总体表现38.644.051.2201.1232.9262.9增幅14.1%16.4%15.8%12.9%渠道表现天猫13.913.816.662.463.171.922.421.923.1抖音24.630.234.6138.7169.8191.017.717.818.1渠道占比天猫36%31%32%31%27%27%抖音64%69%68%69%73%73%同比增幅天猫-0.9%20.2%1.1%13.9%-2%6%抖音22.6%14.7%22.4%12.5%0%2%抖音占据近 7 成市场体量数据来源：知行数据库，2023年-2025年|1-12月数据（）（）线上双平台美甲产品品类销售额23年vs24年vs25年线上双平台美甲产品品类大盘均价23年vs24年vs25年淘系22.421.923.1抖音17.717.818.1线上双平台美甲产品品类销量23年vs24年vs25年（%）（%）淘系62.463.171.9抖音138.7169.8191.0淘系13.913.816.6抖音24.630.234.6（）从渠道增速看，抖音增长韧性突出，2024 年销售额同比大涨 22.6%，2025 年维持 14.7% 稳健增长；天猫 2024 年销售额小幅下滑 0.9%，2025 年回暖反弹 20.2%，销量连续三年实现正向增长。价格端全渠道呈现涨价趋势，天猫均价短期降价后高端化回升；抖音均价自 17.7 元稳步抬升至 18.1 元，两大平台均价同步上行，说明行业逐步跳出低价内卷，产品价值升级成为发展主线。￥22.4￥21.9￥23.1￥17.7￥17.8￥18.136%31%32%64%69%68%38.644.051.231%27%27%69%73%73%201.1232.9262.9淘宝：各品类机会和增长点数据来源：知行数据库，2025年1-12月数据美甲产品品类2025年1-12月淘宝渠道整体增长20.2%，传统甲油胶体量稳居类目第一，销售额 10.56 亿元，但同比下滑 -1%，市场趋于饱和，整体增长放缓。穿戴甲 / 甲片是全平台明星品类，销售额 3.86 亿元、同比大涨 153%，兼具规模与超高增速，成为平台核心增长引擎。指甲油（1.62 亿元，增速 34%）、指甲装饰（0.45 亿元，增速 24%）稳步上行，属于稳健成长型细分。指甲养护、打磨器械、卸甲清洁、美甲笔刷等配套用品整体营收极低，市场体量偏小，仍处于小众培育阶段。三级品类销售额增长率甲油胶10.56亿-1%穿戴甲/甲片3.86亿153%指甲油1.62亿34%指甲装饰0.45亿24%指甲养护/精油0.03亿-美甲打磨笔/打磨机/打磨器0.05亿-卸甲水/卸甲液/清洁片0.03亿-美甲笔/美甲刷/美甲笔刷套装0.01亿-明星增长品类放缓甲油胶-1%穿戴甲/甲片153%指甲油34%指甲装饰24%指甲养护/精油美甲打磨笔/打磨机/打磨器卸甲水/卸甲液/清洁片美甲笔/美甲刷/美甲笔刷套-40%-20%0%20%40%60%80%100%120%140%160%180%-2.00亿0.00亿2.00亿4.00亿6.00亿8.00亿10.00亿12.00亿14.00亿淘宝-细分品类机会四象限抖音：各品类机会和增长点数据来源：知行数据库，2025年1-12月数据美甲产品品类2025年1-12月抖音渠道整体增长14.7%，穿戴甲、甲油胶为双明星增长品类，穿戴甲以 11.56 亿元销售额、30% 增速稳居全品类首位；甲油胶销售额 5.43 亿元，同比暴涨 82%，存量品类迎来高速增长，二者构成平台核心营收与增长支柱。凝胶甲油膜（111%）、美甲灯（84%）、果冻胶、卸甲修甲工具体量偏小，但增速超 40%，属于高潜力小众蓝海品类。指甲油、美甲贴花、美甲饰品、护理美甲器步入衰退周期，传统油性甲油与零散配饰需求持续收缩。三级品类销售额增长率穿戴甲11.56亿30%其他美甲产品6.94亿5%指甲油2.92亿-37%甲油胶5.43亿82%美甲饰品2.73亿-8%功能胶2.26亿28%甲片1.53亿7%卸甲产品/修甲工具0.53亿41%美甲灯0.36亿84%指甲贴花/印花0.07亿-52%果冻胶/果冻贴0.14亿43%护理美甲器0.03亿-24%凝胶甲油膜0.03亿111%苦甲水/苦甲笔0.03亿-美甲收纳箱0.00亿-转印钢板/印花板0.00亿-护甲霜/护甲油/指缘油0.04亿-美甲辅助工具0.00亿-明星增长品类放缓穿戴甲30%其他美甲产品5%指甲油-37%甲油胶82%美甲饰品-8%功能胶28%甲片7%卸甲产品/修甲工具41%美甲灯84%指甲贴花/印花-52%果冻胶/果冻贴43%护理美甲器-24%凝胶甲油膜111%-80%-60%-40%-20%0%20%40%60%80%100%120%140%-2.00亿0.00亿2.00亿4.00亿6.00亿8.00亿10.00亿12.00亿14.00亿抖音-细分品类机会四象限排名淘宝TOP品牌名销售额市占增长花校长0.49亿2.9%128.2%gaoy/戈雅0.39亿2.4%101.2%yhh0.32亿1.9%186.5%miss candy/糖果小姐0.31亿1.8%-5.1%恩妮诗0.30亿1.8%-27.4%miss gooey/蜜糖小姐0.28亿1.7%-5.2%末町0.24亿1.4%-22.1%kasi0.18亿1.1%-39.6%perfect color0.18亿1.1%0.8%o·p·i/傲碧爱0.17亿1.0%-3.8%others0.16亿1.0%192.8%chanel/香奈儿0.15亿0.9%4.5%orange mood0.14亿0.9%-42.0%她叶0.13亿0.8%12.5%kaniu/卡妞0.13亿0.8%-36.8%two-moons0.13亿0.8%-4.2%candy moyo/膜玉0.13亿0.8%5.0%宝诗曼0.12亿0.7%16.9%mr nail0.12亿0.7%-3.1%yl.nail0.10亿0.6%-29.7%头部品牌跨渠道布局常态化排名抖音TOP品牌名销售额市占增长一只柚1.08亿3.1%29.7%花校长0.79亿2.3%165.1%寸轻0.58亿1.7%5626.4%幻调0.44亿1.3%210.1%Miss Candy/糖果小姐0.30亿0.9%-24.0%恩妮诗0.25亿0.7%-17.0%Orange Mood0.25亿0.7%29.5%禾一斯0.25亿0.7%51.9%KASI/卡思0.25亿0.7%-30.2%MR.WISH/心愿先生0.24亿0.7%6088.2%致美艺0.23亿0.7%1.3%AMDMG0.21亿0.6%27.6%野世穿戴甲0.20亿0.6%69.2%奕妃优选0.19亿0.6%7.6%perfectcolor0.19亿0.5%10.4%蜜糖小姐0.18亿0.5%-12.8%宝诗曼0.17亿0.5%23.4%戈雅/Gaoy0.17亿0.5%195.4%雷尼原创/Rainey0.16亿0.5%2.0%TAYE/她叶0.16亿0.5%28.1%数据维度：2025年1-12月2025 年美甲品牌渠道格局差异明显，淘宝行业集中度高于抖音，两大平台均为充分竞争的分散型市场。头部品牌跨渠道布局常态化，花校长、戈雅、Miss Candy 等国货头部同步入驻双平台，但渠道表现分化：淘宝 TOP3（花校长、戈雅、YHH）增速突破 100%，多数老牌头部品牌销售额同比下滑；抖音榜首一只柚年销 1.08 亿，单品体量显著高于淘宝头部，寸轻、MR.WISH 等新锐穿戴甲品牌增速超 5000%，依托穿戴甲风口实现爆发式增长。10.9%17.2%25.1%淘宝头部品牌集中度CR5CR10CR209.3%12.8%18.2%抖音国货占据市场主体 海外品牌聚焦高端淘宝端香奈儿为典型高价低销外资品牌，戈雅、花校长、恩妮诗依托平价路线稳居低价高销量象限，绝大多数国货品牌集中在中低价、中低销量区间，市场以平价走量逻辑为主。抖音端变现逻辑更多元，一只柚、花校长实现高价高销量双赢，寸轻、MR.WISH 等新锐穿戴甲品牌立足高价低量赛道，主打高客单小众市场；戈雅、恩妮诗等老牌延续低价高销打法，大量中小国货陷入低价低量内卷。数据维度：销售额&均价&销量|2025年1-12月高价高销量低价高销量低价低销量高价低销量高价高销量低价高销量低价低销量高价低销量国货品牌国外品牌花校长戈雅yhh糖果小姐恩妮诗蜜糖小姐末町kasiperfect color傲碧爱others香奈儿orange mood她叶卡妞two-moons膜玉宝诗曼mr nailyl.nail-50-50.0万0.0万50.0万100.0万150.0万200.0万250.0万300.0万淘宝-各品牌销售&均价&销量分析一只柚花校长寸轻幻调糖果小姐恩妮诗Orange Mood禾一斯卡思心愿先生致美艺AMDMG野世穿戴甲奕妃优选perfectcolor蜜糖小姐宝诗曼GaoyRainey她叶0.0万50.0万100.0万150.0万200.0万250.0万300.0万350.0万抖音-各品牌销售&均价&销量分析淘宝-美甲产品-细分品类品牌排名排名品牌名销售额市占花校长4499.2万4.3%gaoy/戈雅3480.5万3.3%yhh3182.5万3.0%恩妮诗3008.1万2.8%miss gooey/蜜糖小姐2774.5万2.6%末町2352.3万2.2%perfect color1769.6万1.7%kasi1756.8万1.7%o·p·i/傲碧爱1561.0万1.5%chanel/香奈儿1390.9万1.3%orange mood1351.2万1.3%她叶1279.4万1.2%宝诗曼1184.6万1.1%mr nail1135.1万1.1%kaniu/卡妞1014.8万1.0%kellykessa/凯莉凯莎883.0万0.8%ezipomelo/一只柚835.0万0.8%寸轻788.5万0.7%adhere758.3万0.5%奕妃优选0.07亿0.5%甲油胶穿戴甲/甲片数据维度：淘宝平台，2025年1-12月排名品牌名销售额市占others1116.9万2.9%yl.nail1002.6万2.6%穿戴甲995.0万2.6%奶犹932.9万2.4%原彩597.3万1.5%miss candy/糖果小姐520.3万1.3%milimi403.8万1.0%focony355.1万0.9%queenyard296.2万0.8%267.7万0.7%bogeel253.6万0.7%花校长239.2万0.6%植兔235.6万0.6%兰廷坊228.7万0.6%曼辞208.2万0.5%纤宛瞳206.9万0.5%西可穿戴甲188.6万0.5%十指尖尖180.2万0.5%玫瑰森林177.7万0.5%艺人（美妆）0.02亿0.4%指甲油排名品牌名销售额市占miss candy/糖果小姐2118.5万13.1%two-moons1096.4万6.8%candy moyo/膜玉626.6万3.9%dance legend575.0万3.5%vcnd387.4万2.4%艻茉336.2万2.1%mayreay/缦莱266.5万1.6%soshy/舒羞256.5万1.6%dream books db250.8万1.5%mark my soul/慕色172.0万1.1%o·p·i/傲碧爱167.3万1.0%muji/无印良品154.3万1.0%sztlyy142.1万0.9%miehee color140.4万0.9%lolaloly126.3万0.8%cooky tree120.6万0.7%lucky monster117.6万0.7%masura113.3万0.7%macradle108.3万0.7%山林曦照108.2万0.7%抖音-美甲产品-细分品类品牌排名排名品牌名销售额市占野世穿戴甲1529.4万1.2%缇觅1355.1万1.0%三月兔1271.8万1.0%幻调1128.7万0.9%Kitty Gem609.9万0.5%OONA’S CHOICE511.1万0.4%致美艺499.8万0.4%米依娜朵398.0万0.3%Ooolala Meijia372.6万0.3%寇丝妮357.0万0.3%川美佳264.6万0.2%花校长237.4万0.2%BEAUTYADD224.3万0.2%玫瑰森林216.7万0.2%鲸岚物语177.2万0.1%卡戴浠138.0万0.1%甄甄甲甲137.8万0.1%闪美135.4万0.1%樱禾汇127.2万0.1%黛卡柔115.1万0.1%穿戴甲/甲片指甲油/美甲胶数据维度：抖音平台，2025年1-12月排名品牌名销售额市占一只柚10391.1万9.8%花校长6707.1万6.3%寸轻4756.8万4.5%幻调3258.0万3.1%Miss Candy/糖果小姐2967.1万2.8%Orange Mood2497.5万2.4%禾一斯2195.2万2.1%奕妃优选1864.8万1.8%perfectcolor1818.0万1.7%恩妮诗1753.1万1.7%致美艺1750.7万1.7%宝诗曼1458.9万1.4%KASI/卡思1448.2万1.4%雷尼原创/Rainey1281.5万1.2%戈雅/Gaoy1230.5万1.2%图丫丫1227.6万1.2%Mshing991165.6万1.1%花思蝶1153.6万1.1%云钻/Yunzuan1033.6万1.0%蜜糖小姐886.7万0.8%美甲工具排名品牌名销售额市占AMDMG2011.9万2.5%MR.WISH/心愿先生1740.8万2.2%惠而顺1125.0万1.4%寸轻1073.5万1.3%KASI/卡思971.6万1.2%TAYE/她叶946.0万1.2%Onail938.5万1.2%花校长936.6万1.2%kaniu931.8万1.2%蜜糖小姐885.5万1.1%恩妮诗704.8万0.9%OU.nail650.5万0.8%希妹619.0万0.8%米依娜朵610.0万0.8%MR NAIL512.7万0.6%oxxi500.8万0.6%俄麦468.0万0.6%戈雅/Gaoy441.5万0.6%L'UGX409.6万0.5%CHOMSY/超萌色369.9万0.5%头部品牌抖音拆解品牌分析——一只柚品牌背景品牌定位：中高端居家自助美甲国货品牌Slogan：懒人美甲，就选一只柚品牌使命：简化美甲操作门槛，让消费者足不出户即可实现沙龙级美甲，在美观美甲的同时养护脆弱本甲，降低美甲成本与时间成本品牌愿景：成为国内居家自助美甲第一国民品牌，持续研发养甲型美甲产品，推动居家美甲替代部分线下门店消费，打造全品类居家美甲产品矩阵品牌主打产品：固态穿戴甲专用胶、五合一裸感素颜甲油胶、护甲膏 / 指缘营养霜2024年3月2024年5月2024年8月2025年3月2025年5月2025年9月一只柚品牌正式推出上线，聚焦居家 DIY 美甲赛道，同步入驻抖音平台开启内容电商布局王牌爆品「固态穿戴甲专用胶」首发，凭借 "一挤一贴一照" 简易操作迅速成为抖音爆款抖音账号粉丝量突破 10 万，单场直播销售额首次破 100 万元，品牌开始进入快速增长期京东官方旗舰店上线，完成主流电商平台全覆盖，进一步扩大品牌销售渠道推出「五合一裸感素颜甲油胶」新品，集底胶、封层、加固、显色、建构五效合一指缘营养霜、多功能猫眼美甲笔胶等配套产品线全面上市，构建完整居家美甲产品矩阵一只柚（EZIPOMELO）是国产新锐居家美甲标杆品牌，深耕懒人自助美甲赛道，产品以简化操作、养甲修护二合一为核心研发方向，全系列产品合规备案（粤 G 妆网备字），主打低敏不伤甲配方；依托抖音短视频内容种草迅速登顶平台美甲类目 TOP1，2025 年全年销售额破 1.08 亿元，是穿戴甲 + 功能甲油胶双赛道头部国货品牌，同步布局天猫、京东全渠道售卖。品牌业绩高增数据来源：知行数据库，抖音数据，2024年1月-2025年12月2025 年一只柚抖音整体销售额较 2024 年实现大幅增长，1 月业绩迎来全年峰值，销售额远超上年同期，依托核心爆品实现开局爆发；2025 年上半年月销优于 2024 年同期，下半年销售额小幅回落，全年大盘扩容趋势明确。客单价层面，2025 年绝大多数月份均价高于 2024 年，4 月客单价达到年度最高点，反映品牌产品结构持续优化，套装、功效类中高端产品占比提升，品牌逐步跳出低价内卷、实现溢价增收；仅 12 月受平台年终大促、低价引流活动影响，客单价同比回落。0.0万1000.0万2000.0万3000.0万4000.0万1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2024-2025年1-12月品牌销售额2024年2025年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2024-2025年1-12月品牌客单价2024年2025年单品起家破局 新品打造第二曲线数据来源：知行数据库，2025年1月-2025年12月2025 年一只柚品类结构从单品独大迭代为双品类驱动。品牌上半年营收高度依赖功能胶，1 月功能胶单月销售额冲高至 3500 万，为品牌冷启动核心爆品，1-7 月功能胶占整体销售额 90% 以上，产品结构单一。8 月起品牌落地新品布局，甲油胶产品线快速起量，四季度增速迅猛，年末销售规模逼近功能胶，成为第二大营收支柱；其他配套小件同步小幅放量。0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-082025-092025-102025-112025-12品牌抖音主营品类分布功能胶甲油胶其他美甲产品美甲饰品穿戴甲指甲油甲片0.0万500.0万1000.0万1500.0万2000.0万2500.0万3000.0万3500.0万4000.0万2025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-082025-092025-102025-112025-12品牌抖音主营品类销售趋势功能胶甲油胶其他美甲产品美甲饰品穿戴甲指甲油甲片单品爆款打法成型 定价黄金区间锁定固态贴片胶售价：23.9/支销量：100w+五合一轻色胶售价：59.9/支销量：10w+免烤灯穿戴甲胶售价：33.9/支销量：70w+超粘UV果冻胶售价：23.9/盒销量：2w+五合一素颜建构胶售价：19.9/支销量：10w+纯手工穿戴甲甲片售价：39.9/套销量：5k+数据来源：知行数据库，2025年1月-2025年12月2025年1-11月品牌销售营收全部集中在 50 元以内平价价格带，品牌根基依托 20-40 元定价的刚需美甲单品。其中 23.9 元固态贴片胶年销 100万+，是品牌超级核心爆品；33.9 元免烤穿戴胶、19.9 元五合一素颜胶接续放量，共同撑起平价基本盘。59.9 元五合一轻色胶临近价格临界线，销量下滑至 10 万+；39.9 元手工穿戴甲仅 5 千销量，高价新品动销乏力。12 月品牌正式拓展 50~100 元中高端价格赛道，完成价格带上探布局，但中高价位产品暂无规模化出货。0%20%40%60%80%100%2025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-082025-092025-102025-112025-12品牌价格带分布趋势<5050~100流量集中品牌词 + 爆品词条话题参与人数播放量#一只柚1.9亿#一只柚云感胶1.05亿#一只柚固态胶9984.8w#一只柚uv果冻1104.0w#一只柚可剥穿戴甲胶809.1w#一只柚穿戴甲胶793.4w#一只柚精华笔291.5w#一只柚一步胶200.1w#一只柚甲油胶193.6w#一只柚果冻胶125.2w#一只柚云感可剥胶75.2w#一只柚免烤胶水53.8w#一只柚穿戴甲49.1w#一只柚猫眼胶47.3w#一只柚云感甲胶21.4w#一只柚卸甲水19.8w#一只柚固态贴片胶19.7w关键词：何泓姗同款、五合一、美甲胶、免烤数据来源：知行数据库一只柚抖音内容流量高度集中于品牌主词条与王牌单品词条，#一只柚 品牌主话题播放 1.9 亿，#一只柚云感胶 、#一只柚固态胶 分别斩获 1.05 亿、9984.8w 播放，三大话题构成品牌内容流量基本盘；UV 果冻胶、可剥穿戴胶等细分单品话题播放量逐级下滑，新品内容曝光偏弱。从用户搜索关联词来看，何泓姗同款、五合一、免烤是品牌内容核心心智关键词，依托明星同款背书 + 免烤、多效合一的产品卖点完成用户心智渗透；猫眼、一步胶、固态胶为品类衍生关联关键词。提升品牌高度与破圈代表达人：严谨、克拉拉ClaraLee垂直种草与信任建立代表达人：刘百萬、很好的王艺菲郡主分层转化与规模化渗透代表达人：品牌官方自营矩阵、小奕奕211>500w100w-500w10w-100w1w-10w<1w达人矩阵拆解数据来源：知行数据库，2025年1-12月基本盘铺量与长尾覆盖代表达人：一只燃呀、刘亿元潜力达人和腰部达人是品牌营收双核心，两个层级各自销售额突破千万，合计占据品牌绝大部分销售体量；粉丝＜1 万的素人达人共 1417 人，依托海量基数实现 500w-1000w 销售额，负责全平台长尾种草与市场铺量。>500w100-500w10w-100w1w-10w<1w达人占比500w - 1000w
1000 w+
1000 w +
2.5w - 5w0-250销售额占比科学洞察商业赋能知行合一咨询服务集团知行咨询是一家专注于科学营销的咨询服务集团，以大数据为核心能力，神经营销学为决策依据，驱动经营战略、品牌战略、营销战略三位一体协同发展，帮助企业实现科学增长。通过数据刻画企业业务、数据指导企业业务、脑神经科学指导企业营销，以行为经济学、竞争战略、认知心理学为坚实理论基础，融合战略管理体系和战略执行体系。知行数智公众号100+品类洞察免费看行业研究美妆个护、母婴、食品行业品类深度研究报告用户洞察脑神经营销+科学洞察口碑认证以数为据，助力品牌发展知行咨询——数智研究院关于知行知行小助手掌握更多电商行业趋势ZHIXINGGROUPDATASPECIALITYREVIEWBENCHMARKINGCONSULTANTEXPERT经营使命以数为据不让企业走弯路核心价值观尊重专业凡是彻底企业精神对标找差距复盘取机会经营理念客户的生意就是知行人的命VALUEZHIXINGGROUPDATASPECIALITYREVIEWBENCHMARKINGCONSULTANTEXPERT合作企业以数为据不让企业走弯路