种草学
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1年1度直播周
产品种草
双11备战手册
龙芝小红书主讲人
让好货更好卖
2026XIAOHONGSHU
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01
种草流量趋势洞察
l
目录
02
线上种草如何做
03
线下种草如何做
Content
04
腰部种草如何做
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Part Ol
种草双11
流量趋势洞察
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D11全周期商业化流量增长态势贯穿预热至爆发全程：9月底起消耗温和爬坡，10.15CPM2跃升至全周期峰值（较预热期+52%），10.15-10.20消耗与互动成本同步
冲上第一波高峰（日耗约预热期1.5倍）；大促回落蓄力后11.11双11当日再迎第二波高峰（日耗约预热期1.3倍）；流量已从“大促脉冲”升级为全周期必争之地。
蓄水期预热
第一波爆发
第二波爆发
爆发后返场
日消耗
10.15
10.31
11.11
流量高位运行，消耗温和爬坡
消耗与成本快速回落
CP鑫霸梦傅
第言离精热1学居
消耗全周期最高峰
大促回落蓄力后二次冲高
09.20
09.29
10.08
10.17
10.26
11.04
11.13
11.22
9.20-10.14
10.15-10.31
11.01-11.11
11.12-11.30
"让好产品长出来
2O26XIAOHONGSHU
10.15-10.31
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种草双十一Roadmap
关注蓄水期储能：9.20后蓄水期的日均水平已经和第一波爆发期接近，KOB/KOS/合作广场笔记均可加入小红盟任务度量价值，行业意
向人群/进店人群/门店人群均可作为种子人群测投一
一整个D11周期内的蓄水阶段决定了你的增量空间，而不是大促当天。
蓄水期
第一波爆发
第二波爆发
返场期
9.20-10.14
10.15-10.31
11.1-11.11
11.12-11.30
策略目标
测试人群/笔记/定向/关键词
持续拓词/拓人群/笔记，优
高进店笔记追投，深度种草人群重定向，结合优
针对品牌活动
提前储备账户数据，确认投放配置
先累积进店人群
质笔记复刻，种草+种草直达组合拿量冲高GMV
引导复购
KFS种草联投、简单投（半自动）、小红星、小红盟
投放产品/工具
非K笔记、合作广场、广告素材
站外进店人群、意向行为人群、人群优投、排除已转化一方人群
优化目标分配
50%点击
30%
20%
35%
15%
40%点击
30%
30%
50%点击
30%
20%
互动
站外
45%点击
互动
站外
互动
站外
品牌词、品类词、需求痛点词、场景词
选词方向
大促攻略词、直播推荐词、品牌品类舆论词、使用攻略词、人群词
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Part 02
线上种草
如何做
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种草投放×种草联盟
通过外溢转化助力商家实现全营销链路分析，完善种草效果评估
淘
小红盟
唯品会
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小红星
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小红链
京东
打通营销前后链
提升种草效率优化种草进店
种草价值
米小红书蒲公英
优质内容
小红书
进店|商详浏览
交易平台
店铺关注|搜索进店
（激发购买意愿）
铺
米聚光
投流放大
商品收藏丨加购|成交
（促成交易转化）
新客价值
人群资产沉淀持续运营转化
阅读后T+30长效归因
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厂种草联盟」产品价值
种草联盟
小红书阅读用户VS未阅读用户
41%
优选笔记
实时优化
数据沉淀
识别高效率笔记
及时优化投放策略
站外行为人群反向圈选
加购率提升
扩大影响规模
站外转化提效
反哺前链路种草
43%个
下单率提升
结合后链路数据
165%
新客率提升
全域生意场景
进店/关注/收藏/加购/交易
统计周期：2024年双11期间*数据来源：京东小红盟
新客：360天内没有购买过品牌归因类目下商品的用户
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小红盟全行业60日归因
与品牌相关的站外活跃行为（不限三级类目），均纳入归因统计范畴。归因更全面，成本更真实！
「看得更远」小红盟支持
O
02
全行业60天归因
方太P20油烟机
352空气净化器Z90
产品简介
对高客单、高决策门槛的品类而言，用户从种草到转化的链路普遍
较长，此前的30日归因窗口难以完整覆盖其转化周期。升级后的小
红盟面向3C家电、家居家装行业，新增60日归因口径，让三方外
溢种草价值看得更全、算得更准、讲得更清。
*品牌在小红书专业号和京东京准通中任意一个平台的行业归属于3C、家电、家居、
家装均可查看。
46%
129%
123%
175%
>10
提升367%
>10
提升140%
商详浏览UV
新客UV
成交UV
新访客UV
ROI(T+60)
品牌小红盟60天长效ROIVs30天ROI
ROI(T+60)
品牌小红盟60天长效ROIvs30天ROl
京东&小红书
"让好产品长出来
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小红盟支持CPUV出价
「优得更深」小红盟支持
可
营销诉求：产品种草
转化平台：京东小红盟
聚光平台
站外转化CPUV出价
操作步骤
优化目标：站外转化量
竞价策略：稳定成本
出价：设置目标CPUV成本（建议为过去7天的1.5-2.5倍）
聚光小红盟支持多种出价方式，不仅有专注于提高转化量的BCB出价，还
对外产品手册
支持站外转化CPUV出价，后者拥有针对优化目标直接出价的能力，可以
在保障品牌成本达成的前提下，稳定获取转化量，让投放成本更可控、跑
步骤
核心目标
操作要点
避坑提示
关键词
量规模有保障。
历史成本参考
确定合理
参考近7-14天历史京东进店成本，初始出
避免出价过低导致
先看历史
起始出价
价按历史均值的1.5-2.5倍起测
合理起投
拿量不足、计划跑不动
保障拿量
稳定测试
最大化
验证成本
测试期保持人群、素材、落地链路稳定，重
测试阶段
再做测试
观察成本
达成稳定性
点观测进店成本、进店量、后链路承接效果
不建议频繁改价
减少干扰
成本稳定但量不足：出价按5%-10%小步
小步提价
成本可控
提价放宽定向
不建议
逐步放量
控成本放量
前提下扩量
量可以但成本偏高：优先优化素材点击率、
只靠压价控成本
优化素材
小红盟站外转化CPUV出价
种草内容质量
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非博主笔记加入小红盟跨域任务
「看得更全」非博主笔记
某母婴品牌
RO/>5
CPUV-69.5%
加入「小红盟」跨域任务
618奶粉行业竞争激烈，品牌希望通过意向行为人群运营还原转化路径，同时借助非博主笔记快速
扩充内容，低成本拉动大促爆发，稳固奶粉品类优势。
「小红盟」全面放开笔记类型限制，支持非博主笔记类型
加入「小红盟」跨域任务，降低内容门槛、丰富素材供给。
人群洞察
基于SPU意向人群锁定26-35岁一线及新一线新手妈妈。这群家长崇尚科学育儿，决策理性，会横
充分盘活已有内容资产
向对比多款高端奶粉，重点关注配方成分与真实口碑。
正
让每一篇优质笔记都能发挥种草价值
内容定制
围绕哄睡、出行、育儿避坑等场景，输出成分解读、测评干货，依靠专业内容建立信任。
精准度量站外转化效率
全面追踪不同类型笔记的实际生意贡献
[SPU意向行为人群】基础画像
心灵奇旅成长进阶
发现附近优害享法自由畅行时尚态度
斯生儿
看世界舌尖盛宴 孕育学习美力加成 娱乐放松
非博主合作笔记
数智未来
婴儿车母婴好物
文艺
运动焕活自在户外
由胜人生
内容扩容
依托小红盟非博主笔记圈选能力，直接取用合作广场已沉淀、契合意向人群偏好，的妈妈群体「转
奶」经验与避坑笔记，一键纳入投放项目，零成本快速扩充内容矩阵，有效压低获客成本。
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小红盟意向行为人群
品牌/spu粒度意向人群下属加购、成交人群助理大促跑量和人群溢价
平台截图
投中：品牌/SPU粒度定向组合打法
·小红书灵犀
首页
度量
洞察
报告
工具
学习
人群标签
我的人群
进店一加购
圈选人群（2/10）
了解下方人群标签的计算逻辑
Q提索人群关键词
品牌意向人群
品牌/SPU
品牌/SPU
锁定品牌/SPU已
品牌情感行为
进店人群
加购人群
进店但未加购的人
用户属性
选择品牌
品牌情感行为
用户行为
行为场景
小红盟意向
小红盟加购
小红盟成交
品牌意向人群
加购一成交
行业优选
行为时间
近30天
品牌企业账
2026-05-05
品牌用户
品牌/SPU
品牌/SPU
品牌品线情感
锁定品牌/SPU巨
加购人群
成交人群
加购但未成交的人
SPU行为
井集池
圈定包含以下任一特征的人群
SPU内容行为
加购/成交+I&TIor其他优质人群
SPU意向人群
SPU搜索行为
选择SPU
请选择SPU
品牌/SPU
品牌/SPU
SPU人群资产
加购人群
成交人群
行为场景
小红盟意向
小红盟加购
小红盟成交
SPU电商行为
充分拓展
行为时间
近30天
目标人群
SPU意向人群
行业
本品牌
SPU情感行为
优质人群
I+TI人群
广告行为
计算覆盖用户
预估灌盖位小红书月活用户
保存人群
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小红盟意向行为人群行业案例
某母婴品牌
某美护品牌
投放母婴行业意向行为人群跑量提升成本更优
试水母婴行业意向行为人群水乳套盒高效渗透礼赠场景
实验组
对照组
行业优质人群U行业意向人群
行业优质人群
其他人群
母婴行业
·早阶预产国货团U行业意向人群
早阶预产囤货团
意向人群
·父母长辈礼赠人群
乳铁蛋白孕期人群U行业意向人群
乳铁蛋白孕期人群
年味仪式感人群
早阶成分妈妈U行业意向人群
早阶成分妈妈
品牌AIPS人群
投放
CPUV最多-62%+
投放
跑量最高114%个
CPTI最多-43%V
效果
效果
（实验组VS对照组）
母婴行业意向人群vs其他人群
母婴行业意向人群Vvs其他人群
数据来源：小红书商业数据中台；数据周期：2026.01-2026.02
"让好产品长出来
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品
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人群优投+排除已转化人群案例
人群优投+溢价
排除已转化人群
米小红书聚光
新建计划
兴小红书聚光
推广管理/新建广告
人群优险
aaw
1单元
23/5C提人联部
计划层级
定向
人群(O:1630849
用户定向
?单元层级
定向类型
智能定向
其他设置
·单元基本信息
单元
感预结定肉
系统自动相摄他
·推广标的
用户定向
·定向
排除特定人群
不排除
一方上传人群
已转化用户
③创意层圾
过滤已转化用户
品牌账户
地址
创慧设置
已1个，
过滤已转化事件
点击
互动
过滤时间
当天
7沃
可
更多定向
对外产品手册
性别
不限
口男
四女
对外产品手册
年龄
不限
18-22
23-27
28-32
>32
地域
不限
自定义
测试
+ 13%
70%
-35%
某客户生意增长
新客表现逆转
新客表现逆转
效果
25年双11GMV同比
测试SPU新客占比
且新客成本下降
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Part 03
线下种草
如何做
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从种草到种店，线下种草解决方案打开
蓄水期信息流主导广触达，开门红至爆发期搜索拉高承接进店转化人群
小红书线下种草·门店能力全景图
STEP1
STEP2
STEP3
STEP4
STEP5
门店基建
人群洞察
内容选K
门店引流
门店度量
自有门店批量认证
门店附近人群识别
线下POI兴趣人群圈选
到店人群选K
到店度量结案报告
经销商门店授权投放
到店人群反漏斗破圈
线下POI兴趣人群选K
门店附近人群溢价投放
到店数据进P
门店页装修（笔记置顶）
线下POI类目兴趣标签
到店用于探店博主选拔
到店特征进投放模型
到店用户路径分析
门店页经营（kos/团购）
13
590
到店效率反哺笔记优化
同城流量场域拓展
一级行业
线下POI类目
到店效率筛选笔记投流
基于POI的简单投
门店资产更丰富
流量分发更精准
到店转化更高效
线下生意更清晰
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适用客户的三类门店引流诉
认证门店
授权门店
自定义门店
品牌自营的官方直属门店。在专业号平台关
通过授权方式挂接的门店。如品牌账号A希
品牌快闪店、活动点位等。广告主在聚光创
联的门店。品牌主完成关联后，品牌旗下主
望推广品牌账号B在专业号认领的门店，则
建广告时自定义圈选的POI，可圈选范围参
账号及所有子账号均可推广该门店
由A在聚光发起授权，B在聚光同意授权；或
考高德地图可搜POI地点。
B直接授予A权限
门店关联流程可参考
门店授权流程可参考
高德地图POI地点可参考
登录专业号平台，登录品牌主账号
A发起授权（聚光平台）发起授权申请
合体治新城
0
0
02
门店管理→我的门店→关联门店
02
A选择授权类型
03
选定门店，输入店名并搜索
03
A填写授权信息
04
命中门店后，资质默认同步专业号主体、
04
B进入聚光授权管理中心并确认同意，
营业执照已自动上传；需补充上传情况
授权完成，B的门店成为A的授权门店
说明函后提交
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线下种草如何做？
用户到店
门店组件
精准推送种草内容
线上种草
批量门店矩阵
潜在到店人群
小红书聚光围绕“门店推广”场景推出了一套投放能力体系，以帮助品牌主实现「线上种草一→线下到店」的完整转化链路。
品牌主可以围绕自己的门店资产，在聚光平台完成以下全链路操作
NEW
重要
NEW
门店优投
门店组件
门店管理工具
在投放层对门店周边高价值用户进行精准溢价
在创意层向用户动态展示门店信息（含最近门
在工具层统一管理认证门店与授权门店，快速
拿量，提升本地化竞价效率
店、门店详情、门店列表），引导点击到店
发起门店关联或授权
"让好产品长出来
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品
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门店优投流程
Q Vero mod
全部
星巴克（深圳金地威新中心店）
每天认识一个品牌
VEROMODA
全部
晶牌VEROMOD
留高
@?
下周新品抢先看
V20
★7
@
写评价
STEP01
STEP02
STEP03
最近门店精准露出
门店组件原生化，看清门店位置
查看笔记及真实评价，激发到店
"让好产品长出来
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聚光三大升级
升级点01
升级点02
升级点03
门店溢价，
锁定高潜到店用户
组件焕新，
实现精准线下引流
批量引流，多门店品牌运营提效
支持对门店3/5/10km内附近人群进行出价
门店组件升级原生样式，组件跳转落地页根
支持门店批量引流（上限500家），可快速
溢价，精准捕获高潜到店用户，提升本地化
据用户位置自动匹配最近门店，缩短用户决
发起门店关联或授权，缩短门店认证路径，
流量竞价效率。
策路径，提升门店导流转化。
大幅节省投放操作成本。
兴小红书聚光
新建计划
兴小红书聚光
新建计划
工具
财务
测试名字
0:计期
出价
创83
投放工具
定内工具
新户工具
线家工具
营销目标与场票
目标或本
留资加通包O
定向人群(DMP)
资质管理
线索管理
超续可
推广产品与目标
广产品SB行
盘胎手
定内包管理
账户三方监制
私信经营工具箱
元/次点击
投放排查工具
历史操作记录
三方客服管理
邦期与预算
出价建汉：出价
其他设置
特化细件
清理工具
按权关系管理
落地卖管理
其地设置
出价0.85元可值过80%的费争对手采级
0#元
原户成本保障
门店管理
企管理
元
小程序维件
提索出价系致
皖光APIC
资产清瑰工具
招信提聘
用产定间
用户定向
维件位置
RTAM路
私信致据排查
建议按照推荐出价系盘1.2设置
线索API管理
门店优格
高成功可片
Q搜索工具
门店开表
关键调规划工具
创意设置
相关性预验
全基货送择门店后销入
累标是停在上方任意选项，了解该模换价值和主要内节
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「线下种草」人群圈选和洞察能力诉求
目的地到达人群圈选
线下POI活跃人群圈选
线下类自偏好画像洞察
面向国庆出游、本地消费场景，支持圈选刚
支持基于用户在特定POI类目周边的活跃行
人群洞察中新增「线下类目活跃偏好」模块
抵达异地城市或热门景区的人群，在用户产
为，按POI类目、距离、时间周期、活跃天
可分析查看人群的线下场景偏好及TGI，涵
生衣食住行即时需求的关键窗口进行触达。
数灵活圈选人群
盖购物、景点、美食、生服、休闲、运动、
交通等590个线下类目场景
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Part O4
腰部种草
如何做
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腰部种草解决方案
从「专家型作业」到「标品型作业」
解决：中腰部没有策略人力，数据看不懂、不知道投什么、不知道怎么投
洞察
内容
投放
度量
灵犀AI灵光]
蒲公英AI工作台
聚光·种草简单投·半自动
全域度量
省掉你不想干的活，留下你想管的事
5位专家Agent
AI快速匹配
线上生意：站外进店
托管素材，客户保留标的/预算/出价/定向的决定权
6套应用模板
最合适的博主
线下生意：门店访问
素材供给
一句话说清需求，
快速产出brief
UV/率/成本
自动分工出报告
KFS联投
NEW
合作广场
广告素材
15/30/60日归因
CPUV、CPTI、CPE
K供给
UGC供给
广告素材供给
9.23灰度
已推全
已推全
10月推全
8/21全量外开
白名单开放
已支持
基于SPU/门店
灵犀的AI化：洞察更容易
KFS一体化：内容+投放更自动
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灵犀迈向AI化，全面提升客户的体验和种草效率
PAST
NOW
客户自己赞种草策略，成本高
只需提好问题，策略自动高质量生成
种草营销
六个环节逐个做，在灵犀各个能力模块间反复跳转
AI专家工作台自动跑完选品→人群→内容→买点一→投放→度量
变简单了
选对品
潜力SPU·市场机会·趋势分析
我双11想推防晒
帮我规划一套完整的种草策略
找对人
用户路径
人群反漏斗
·人群洞察
力
AI专家工作台自动执行
说对话
内容洞察
热点洞察
博主广场
0
找对买点
买点洞察
搜索洞察
内容洞察
选对品
找对人
说对话
找对买点
用对方法
做对度量
一套扎实可用的种草策略背后是业务知识与技能
用对方法
渗透分析
触点分析
预算分配
潜力SPU与卖点
做对度量
长效ROI
全域转化分析
：
资产贡献分析
全链路
分钟级
不需
投放与度量口径
一次跑完
拿到成稿
精通灵犀
内容方向与brief
不用在模块
不再
专业度由
环节多
费时
考验对灵犀的
间跳转
费时费力
AI兜底
跨模块跳转
费力
精深程度
目标人群与触点
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蒲公英：AI助手让每一次商业合作更简单
！商单场景6大Skill
带货场景4大Skill
CO1)
(02)
(03)
(04)
(05)
(06)
(07)
(08)
(09)
(10)
报价诊断
商机推荐
内容灵感
商单复盘
收入复盘
客服问答
选品洞察
内容灵感
经营诊断
智能客服
智智混信损合作
复盘合作效果
收入分析洞察趋势
不错过好机会
秒诊增长更高效
发现潜力爆品
激发爆款内容
优化经营策略
品牌方
Cura连接创作者与商机
AI驱动商业增长闭环
用户
商家
消费者
发现机会
高效合作
内容创作
数据复盘
长期经营
更高效触达优质创作者
AI精准匹配
降低沟通成本
提升内容质量
优化持续成长
实现持续增长
发现更多优质内容与好物
更确定的合作效果
获得更好的消费体验
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蒲公英X种草：KFS联投
「KFS联投」新链路：让好的内容，在自然流量与广告流量里快速生长
让投放更简单
让内容有动力
让效果更可控
下单即配好投放
发布即进投放窗口
种草+投放一份结
发布后自动开投
每篇都是投放素材
案
数据T+1更新
产出更多优质的内容
采买优质内容
内容
广告
KFS联投
广告加量
内容+广告协同投放
运营效率提升
内容价值放大
转化规模提升
米小红书蒲公英
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定制商单丨众测丨探店
种草
履单执行
内容摄合收益
联投服务商
即将上线
从内容采买到广告投放，一站完成，笔记发布后自动进入广告投放，不用两个平台来回切，自然流量与广告流量协同放大
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蒲公英X种草：KFS联投
「商单×种草」联投能力「一次下单，种草+投放同步开启一
一商单笔记发布后自动进入聚光种草投放
01什么是商单×种草联投
在蒲公英下定制商单时开启广告联投，博主笔记发布后自动进入聚光种草投放一
自动创编投放，无需二次操作，缩短链路，提高效率。
02产品亮点
1蒲公英定制商单下单页-启用广告投放
2蒲公英定制商单下单页－填写投放设置
3聚光自动创建简单投半自动计划
①笔记发布即投放，不漏投优质内容
②笔记沉淀进聚光笔记库，其他广告计划可反复复用
O
③笔记数据+投放数据一页看全，结案报告不用两边拼
④联投计划创建失败不影响商单，商单正常执行，后续可手动创编
03限时激励
■联投客户默认开通蒲公英AI工作台
从找博主、写邀约、出brief到投后结案，六项Al能力全程提效，白名单客户免费使用
■商单笔记产生种草消耗即送薯条券包
30元无门槛优惠券+100元满赠薯条券，联投商单的笔记产生种草消耗即送
自然点击率
自然种草率
自然种草人数
种草-外溢进店率
x2.3倍
x5倍
x25倍
x5.9倍
内测报名通道已开放
蒲公英笔记
VS专业号第记
VS专业号第记
报名方式：可联系对接销售提报开白
众测/探店×种草联投能力即将上线，敬请期待
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聚光X种草：简单投·半自动
在保留关键投放白盒设置的同时，享受系统黑盒托管的高效跑量与成本保障
保留
新增
操作门槛低，无需町盘
素材圈选+智能择优
一键全链路提效
白盒定向：高级定向/自定义买词/排除人群
全程成本保障、天级别超成本自动赔付
一标的多计划同投（单标的5条）
门店标的投放
适用人群
门店标的（本次最大新增，专为本地场景）
K
两种形态
仅半自动
专用组件
单门店/门店包（「全部门
门店标的
仅门店组件
冷启
不知哪些
想提
做本地
笔记适合投
操作人效
店」上限500家）
不支持全自动
门店生意
跳转页按标的自适应
跑不出量
"让好产品长出来
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聚光X种草：简单投·半自动
投放配置与有效投放建议
支持三类优化自标，竞价策略自动适配
兼容有效投放1中小客户也清楚配置是否合适
优化目标
转化平台
竞价策略
持续完成有效投放，效果
点击/互动
稳定成本
才更显著
有效投放是简单投的正确使用方式，
系统实时提示：
站外转化
小红星（淘联）
最大转化
持续有效投放可以带来更稳定的成本
出价、预算、笔记
和更快的跑量
站外转化
小红盟（京东）
稳定成本&最大转化
投放范围是否达标
简单投如何达成有效投放？
，采纳建议享额外
注：站外转化+小红星仅支持最大转化，其余组合建议走稳定成本
采纳系统建议，将享有额外的流
流量扶持
量扶持
简单投创编页（简单投Tab）
可切换自定义定向/自定义笔记
0.00元
出价不低于451.64元的出价
①预算不低于2400元的预算
△扩大笔记投放范围、减少笔记剔
新建宽单控
营销承求全邮
制作您的广告创部
除数量
中自建文第记
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种草学
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电商学习中心×
小红书
1年1度直播周
挖掘搜索新增量
搜索双11流量解读及产品组合策略
邹衍【小红书搜索广告产品专家
“让好货更好卖
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01
搜索双11流量趋势洞察
流量趋势早知道，提前布局
目录
搜索广告工具
02
产品能力升级，打出组合拳
Content
投放策略及活动预告
03
跑量保障和词包挖掘双管齐下
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Part Ol
搜索双11
流量趋势洞察
流量趋势早知道，提前布局
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双11预估五次搜索流量高峰，建议国庆后抢跑
趋势：进入10月流量持续上涨，国庆后到大促前，多个流量高峰。需要提前抢夺用户心智。
流量高点：10月中下旬，3次流量高峰，特别是10月20日。双11大促前一周及当天再次攀高达到顶峰
种草蓄水期：9月
正式爆发期：10月中下旬-双11大促前
流量回落期：大促后
10月中下旬，3次流量高峰
11/11大促前1周持续高峰
10/20
10/15
M
10/26
11/2
9月中旬-9月底
10月1日-10月31日
11月1日-11月30日
数据来源：25年双11期间小红书站内数据（2025/09/15-2025/11/30
"让好产品长出来
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国庆后即进入流量抢夺阶段，流量竞争激烈
国庆后CPM/CPC升高，商家开始抢跑，10月中-双11大促流量竞争激烈，需要提价抢量
爆发期（10月中开始）
多个冲量峰值
进入10月，竞争开始激烈
CPC提升，+1.3~1.6倍
搜索广告曝光量
CPC
数据来源：25年双11期间小红书站内数据（2025/09/15-2025/11/30）
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"让好产品长出来
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用户搜索行为有新趋势
搜索类目更多元
搜索词更细分、更具体
从「搜信息」到「问答案」
16% ↑
WHAT
定义解释型
涨幅TOP1
长尾类目搜索
9字以上搜索词
17% ↑
份额占比环比提升
份额占比环比提升
碳烤荔枝是什么味道
拉布布家族介绍
兴趣爱好
50%1
游泳后应该如何拉伸
时效问题型
涨幅TOP2
WHEN
一年级学生推荐的课外书
国补什么时候结束
端午什么时候放假
游戏
36%1
适合一个人旅游散心的地方
应该给妈妈买什么样的保险
WHICH
选择对比型
涨幅TOP2
17%1
二转奶可以直接转吗
餐饮美食
扫地机器人和扫地机哪个实用
黄黑皮适合什么颜色头发
*数据来源：小红书数据中台，2026.06.08-14vs2025.06.08-14
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电商学习中心×
Part 02
搜索广告工具
产品能力升级，打出组合拳
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顺应用户行为变化，搜索广告的关键动作
丰富的好内容
相关性优化
跨场域联动
基本盘
进阶优化
破圈拿量
"让好产品长出来
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丰富好内容
PEOPALIN ERROHONESRU
"让好产品长出来
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丰富的好内容「策略1-围绕潜力词投放策略
丰富的高相关内容是打开搜索流量天花板的钥匙
数据现状：量大增长vs边界的停滞
解题思路1
主动拓展潜力词内容填充，捕捉蓝海/长尾词机会
客均笔记数
广告填充PVRXASN
128%
< 5%
CASE|影美行业客户
CASE丨美护行业客户
VS
潜力词：围绕花束主题，如「手捧
潜力词：围绕旅行人群的拍照出片
客户侧笔记数量增长明显
对流量承接的效果不显著
花」结婚花束」「订婚花束」等
需求，如「出片穿搭」「露肤美
潜力词创作笔记，突出花束对于不
照」「全身无色差」等潜力词创作
同风格婚纱照的点睛作用
笔记，将美白身体乳融入旅行好物
+19.3%
清单中
18%
.7%
16%
33%
+1.7%
CTR
开口成本
进店率
CPUV
对照组：「婚纱照」等红海品类词/风格词
对照组：「身体乳」等红海品类词/功效词
搜索大盘词数量
客均覆盖词数量
推荐使用工具
高潜词包
AI路径拓词
AIGC改写
数据来源：小红书数据中台，2026.02-2026.06vS2025.02-2025.06
"让好产品长出来
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高潜词包」系统推荐高潜流量，指引内容方向
诞生背景
核心能力
以低广告填充率（首屏广告量、整体广告量）、低竞争压力（竞争
平台海量搜索流量中，存在大量未被充分商业化的高
潜流量，能够为品牌带来有较高确定性的商业价值
广告主数、流量价格）为判断标准，推出适合客户的流量词
推荐的高潜词将同时满足：
但品牌往往难以精准定位高转化流量，导致陷入红海
增量：客户几乎未在这些词上获得过曝光，投放它们带来的
词竞价内卷，推高CPM却难以投出，无法带来更好
的投放效果
都是新流量
低竞争：过滤高竞争的红海流量，帮客户以相对更低的成本
拿到新增曝光
26年8月重磅升级：选代推词策略和交互体验。词和
高相关：词与客户的历史投放笔记相关，流量和内容匹配，
客户业务更相关、流量更蓝海、线上交互更简洁
转化后效更理想
如何正确使用高潜词？
Step1：采纳系统推荐词>>Step2：围绕词撰写/修改笔记
"让好产品长出来
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高潜词包」系统推荐高潜流量，指引内容方向
买词拓量
相关笔记推荐
效果广告（客资收集/应用推广/种草直达）
聚光创编-创意层级一添加笔记-查看推荐笔记
搜索主题
3创惠
创意设置
|创意
微阅包欢活全语
创意设置
添加笔记
创票设置
产品种草
高潜词
搜索主题
业务类型定向升
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丰富的好内容「策略2-未投广笔记挖掘
丰富的高相关内容是打开搜索流量天花板的钥匙
CASE丨出行旅游客户
解题思路2
未投广笔记：曝光在「免签」「目的地对比」「季
挖掘已有资产笔记价值，从未投广笔记中找到机会流量，提升词覆盖宽度
节性推荐」等长尾、低价词上。投广后，在所属计
划中跑量第一、成本最低
r.wi
找什么样的未投广笔记？
优质
更多
未投广笔记营销感较弱
免盖海岛尺选毛里求斯，比马尔代夫好玩多
流量
曝光位置
毛里求斯高端定制
搜索词下曝光的弱营销笔记较少
7天6晚
25999
差异
已投广笔记未在该搜索词下有曝光
纯增量
流量
但未投广笔记有曝光
流量
高相关
投广笔记与该搜索词的相关性≤1分
153054
更好曝光位置
流量
280%
107%
30%
未投广笔记与搜索词相关性>1分
有机会上首屏
广告覆盖词数
计划跑量
私信开口数
聚光笔记拓展
笔记推荐
推荐使用工具
对照组：计划添加未投广笔记4月15日前后一周
"让好产品长出来
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笔记拓展系统推荐补充优秀笔记提高拿量能力
多样的、丰富的笔记内容是获得的各场景流量的关键因素，调动已有的资产笔记，填充内容供给十分关键
【什么是笔记拓展？
|使用Tips
产品介绍
为了解决客户优质素材选择难、笔记资产利用率低等问题，聚光平台上线「笔
一键开启
记拓展」功能。广告主创建计划时选择开启，系统会自动补充添加优质笔记进
*小红书聚光
计划创编-创意层级-添加笔记后-其他配置
行拿量
其他配置
适配场景
场景一：大促&节点期间，投放时效性强，需要快速拓量
场景二：账号内笔记数众多，每篇都去测试的成本很高，开启「笔记拓展」可
根据可根据已选择的关键词或SPU或已跑量情况、帮助广告主高效挖掘出账户
开始投放
取消
√已保存填写内容
内最优质的笔记
自主采纳
场景三：当前账户内存在计划起量难或成本不稳定的问题，而笔记又未得到充
分利用时，可以利用「笔记拓展」打开投放局面，获得更多增量空间
米小红书聚光
计划创编-创意层级-添加笔记-笔记推荐
添加笔记
推荐笔记我的笔记合作笔记授权笔记笔记素材员工笔记主理人第记
适配计划
种草直达CID、应用推广、客资收集
兰荒小黑瘾×贯聪|左
兰施小黑瓶X贸聪|左，
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丰富的好内容「策略3-AI智能笔记自动改写生产笔记
智能创意
A/智能笔记
开启单元收入+6.04%
针对标题、封面做创意优选和自动优化；
结合搜索机会词与源笔记，修改标题、正文、封
广告主价值+7.7%
全站/信息流/搜索计划均可使用。
面图，生成新广告素材笔记支持客户修改&确认经
营范围信息，提高准确率
A/智能笔记的消耗/开启计划的总消耗
产品demo
产品demo
封面&标题
产品名称雍禾植发·专业毛发种植服务
封盖已添加：5/30建议添加10个以上封面，系统会优遗出效果更好的图片作为封面以提升点击率添加封面
受众人群有脱发困扰且注重形象管理的都市男性群体
您当前选择的封面整体评价中等，竞争力一股，建议速加到10强以上，优选点击率将提升至少2借
主营区域全国主要城市，重点覆盖华北、华东及东北地区，大湾
区
AI智能优化
经营范围面向有脱发困扰的都市男性提供专业毛发种植服务，覆
盖全国主要城市，重点服务华北、华东及东北地区
AI智能笔记
推荐开启，开启后将基于AI大模型动态生产更多笔记参与投放，
产品卖点-自主研发无痕植发技术，术后恢复快创伤小-专业医
疗团队提供一对一脱发诊断服务-术后提供个性化护理方案及长
，系统会优选出效果更好的标题以提升点击率选择标期
模型将生成符合该账户经营范围的优质内容，准确的经营信息将大幅提升生成质
期跟踪服务-获得多项植发领域专利技术认证
原标道
13/2000
产品名称雍禾植发·专业毛发种植服务；受众人群有脱发困扰且注重形象管理的都市男性群体：主营区域全国主要城市，重点覆盖华北、华东及东北地区，大湾区；
自动优化
开启
关闭
四封面
四标路
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聚光AI智能笔记：结合词和笔记，改写生产新笔记
基本原理=识别机会词+自动改写生成新笔记
1变N，新笔记拿增量
原笔记状态
A/笔记改写
不影响原笔记，快速投放AIGC改写笔记，抢占更多机会流量
伊犁冬游季
伊犁冬游季
35803880
AIGC改写
35803880元
宁与库尔德
注入机会词
原笔记不变
A/改写笔记1
AI改写笔记2
包车/拼车蜡送下午茶精美件礼
原笔记可覆盖流量
A/笔记可额外覆盖流量
伊型冬游季
新疆旅游
原笔记可覆盖流量
机会词
机会词
伊型冬游季+新疆旅游
伊宁与库尔德宁之间的交通
伊宁住宿推荐
机会词
机会词相关性不足
伊宁与库尔德宁
无法投出、无法进入首屏流量池
有更多投出机会
之间的交通
机会词相关性满足
抢占首屏流量池
"让好产品长出来
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聚光AI智能笔记：结合词和笔记，改写生产新笔记
基于【搜索词+源笔记】，根据3条核心生产链路
进行生产策略优化
客户：庄重读书会
生产路径1：改写
生产路径2：裂变
生产路径3：0-1问答笔记
源笔记：围绕初中知识《古
文观止》介绍师资优势、文
客户相关性差的词：
潜力词：
问答词：
言文课程卖点
初中文言文哪个老师讲的好
曹论战
复读真的有必要吗
40周吃透《古文观止》
庄重读书会
10:24
孩子读不懂
（卷秋五菱）
《曹论战》？
复读真的有
这样拆解才开窃
必要吗
预联10元试听1h
流量场域
信息流搜索视频流
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聚光AI智能笔记：具体生产策略介绍之图文笔记
改写笔记类型
内容改写策略
根据什么笔记改写
改写/生产哪些内容：头图+标题+正文
■新生产1-2张头图原笔记头图上新增花字根据笔记关键信息进行文生图
■标题改写：首屏机会词自然融入标题
笔记类型：
（视频笔记目前不修改视频内容和封面）
Before:
After:
客样替姐妹们看了
机会词
苏州预制订婚照
企业号笔记
婚纱照就选园林新中式
苏州预制订婚照
园林新中式绝了
买错羽绒服
KOS笔记
太扎心？4步
■正文改写：场景化开篇、关键信息前置、机会词自然融合
效果图秒出
鉴别+唯品会
装修超省
防坑指南！
洛阳纹眉推荐！
机会词：拉花咖啡
浅发色必看~
广告素材
AI新增内容：
是不是也想学拉花咖啡？其实来我们学校不仅能学到超多烘焙技能，还能系
统地学到拉花咖啡！（增加场景化开篇、关键信息前置）
*达人笔记暂时不做改写
假羽绒
真羽绒
原文：口口当西点烘焙梦想邂逅一所卓越的职业学校
压字
文生图
海报模板+压字
一切都变得易如反掌!xxx烘焙学校，xxx
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聚光AI智能笔记：具体生产策略介绍之视频笔记
改写笔记类型
内容改写策略
根据什么笔记改写
2大核心策略
笔记类型：
■视频灵感前贴
■图文转视频
背景：视频笔记跑量能力与视频5s完播率高度相关
背景：客户视频笔记制作成本高，希望基于已有素材，
企业号笔记
0素材成本制作视频笔记，覆盖视频流的流量
5S完播率视频跑量能力
KOS笔记
■策略
■策略
将同SPU或者同计划内，5s完播率高的视频笔记，选取5-15s，
■已上线：针对图文笔记，新增背景音乐，成为视频笔记
广告素材
拼接在另一篇5s完播率差的笔记上
■未来会上线：加入视频口播、花字，丰富内容
■测试效果（拼接后的视频）：
*达人笔记暂时不做改写
5s完播率+15%跑量+6%
"让好产品长出来
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品
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产品使用路径-AI智能笔记开关
聚光[标准投][新建广告]→[单元]→[A|智能笔记]开关
开启路径（新计划、存量计划）
兴小红书聚光
兴小红书聚光
新建计划
用户定间
营销目标与场
冠广产品与目转
推广产品与目标
新计划
人身始
存量计划
元
聚光平台
聚光平台
更多成
【新建广告】
→【存量计划】
智优化
08
→【单元】
→编辑【单元】
出价
→【AI智能笔记】开关
创e设霜
→【AI智能笔记】开关
目标成本
默认开启
手动打开
*开关开启后，系统自动进行笔记改写生产+投放+汰换，不对客户披露具体笔记明细
支持API接口进行开启
小红书
小红书开放平台
文档中心Control+F，输入“aigc”进行关键词搜索，即可查询
"让好产品长出来
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如果需要
「先审核笔记再投放」？搜索AI智能笔记列表
适配场景：小红书聚光平台-标准投
A/智能笔记-开关（2026.03上线）
A/智能笔记一推荐列表
产品入口
聚光[标准投]→>[新建广告][单元][A/智能笔记]开关
聚光[标准投][新建广告][创意]→[A智能笔记]列表
AI智能笔记O
推荐开启，开启后将基于AI大模型动态生产更多笔记参与投放，预计跑量提升5%-20%产品介绍
莫型将生成符合该账
幅提升生成质量<更新信！
产品demo
受众人韵
主营区域翟
|创意
产品特点
无笔记细节，系统对笔记自动更新且优胜劣汰，跑量提升更有保障
展示笔记具体细节，客户可修改，客户把控度高
适配客户
时间和人力有限、追求更高效率投放，效果导向的客户
对投放有严格审核要求，必须先审核再投放的客户
产品原理
基本改写原理保持一致，开关的产品生产策略更多
"让好产品长出来
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品长
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搜索相关性优化
HOPPIN
SEP21
SEP
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"让好产品长出来
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3电商学习中心
相关性是搜索笔记内容的第一要义
「相关性」是衡量搜索流量（用户搜索词）和笔记内容匹配度的核心指标
重要性：相关性「极好」&【好】的笔记才有机会参与首屏广告流量竞争！是获得首屏曝光机会的入场券
「首屏流量」4大价值
新马游
黄金曝光占位
更高的点击率
更高的转化率
更多流量机会
搜索首屏
首屏CTR是
首屏表单和私信
仅相关性=
后置坑位的
CVR是后置坑位的
「极好」、「好」
“第一眼经济”
2倍+
2~2.5倍
笔记内容，可参与
心智占位
首屏流量竞争
首屏广告坑位
数据来源：小红书搜索推广分屏流量数据
"让好产品长出来
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行业相关性规则持续优化
相关性档位分布
分行业，相关性规则持续优化
OTA行业：预计9月上线
笔记内容与搜索词高度相关，场景贴合、表达自然
放开OTA“活动/明星+地点”上下游需求，比如用户搜某地演唱
极好
产品信息融入流畅不突元
会，可出当地交通/住宿笔记。
澳门轻轨佳宿攻略
笔记已经满足用户核心需求，有机会获得首屏流量曝光
就住这3站附近
好
Query=82major澳门
同时，如果调整***，内容将更好
笔记部分满足用户核心需求，没有机会获得首屏曝光
（半岛老城》
中
Before
After
错失优质流量，建议***
排角站
差
中
笔记完全不满足用户需求，很难获得广告曝光机会
（仔烟火）
差
跑量难，建议***
无法投出
有机会投出
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电商学习中心
产品能力-相关性预检升级
产品入口：
*小红书聚光
搜索工具一相关性检测
上线时间：6月
AI综述
上传目标关键词/关键词表格，选择已发布的笔记
N篇笔记符合XX标准，建议直接投放，选词XX.
N篇笔记相关性为【中】，相关性较弱，缺乏个人真实体验，营销感
兴小红书聚光道
任务名称：产品种草计划_20250107_12750
强硬….
按放工具
摄索相关性预检
集产成本保障
相美性预检结论
投放排直工具
新建预检任务
笔记X词分析
*以会计行业典型投放场景为例
清峰工具
》
禁采集为应用
任务
任务名种
美键调请滤择
笔记DVQ请临
植关性请透！
23445/343
北京老天蓝游攻超
园定肉工具
电记
搜索词主需为「会计基础知识点」，创意内容为CPA全科备考方案，
园横索工具
23445-343
北京巷天加游发局
主需不匹配但存在学科关联性，因此相关性为“中”
关健调暖划工具
234454343
此京冬天整游攻意
相关性拉
上传词
+添加关键词
优化建议
3
选择笔记
+添加笔记
增加会计基础知识点专项讲解模块，如将会计科目拆解为「基础会计
+财务会计」两部分，并在标题中突出「会计基础」关键词
注：需要选择已经发布的笔记，暂不支持广告素材预检
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跨场域联动
信息流追投
SHOPPIN
SEP21
SEP
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新产品预告」跨场域追投
用搜索行为锁定高意向用户，进入信息流后及时追触>>提升搜索广告整体后效，提高广告跑量
DEMO
当前测试效果
在信息流追投高意向人群有
多跑量多转化
不低于搜索场域的转化效果
信息流
VS
搜索
产品种草
客资收集
应用下载
种草直达
产品种草·点击量某国际护肤品客户
+63.2%
CPA-16.4%.CTR+55.6%
产品种草·站外转化量|某母婴奶粉客户
+21.3%
+16.7%
CPA-47.8%，CTR+28.1%
+11.8%
客资收集·私信留资丨某教育培训客户
CPA-19.8%CTR-3.6%
63%
应用下载·APP激活|某汽车车后应用APP
搜索追投私信开口
日均跑量增益=追到信息流的消耗/计划的搜索消耗
CPA-47.6%,CTR+22.6%
留资转化率
高于搜索大盘56.3%；数据来源计划：客资*私信开口
产品节奏：目前为内测阶段，可直接提报加白。预计26年11月内全量
数据来源：小红书数据中台，2026.09.07~09.13数据
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Part 03
投放策略
及活动预告
跑量保障和词包挖掘双管齐下
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大促投放策略
及活动预告
SHOPPIN
SEP21
SEP
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"让好产品长出来
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搜索推广大促期营销策略全景图
蓄水期
预热期
冲刺期
返场延续期
大促节奏
9月中-10月上
10月上-10月下
10月下-11.11
11.12-11.30
内容先行做好储备
信息流+搜素充分预热
加大搜索占比强转化
热度收尾平稳过渡
依据大促品类做好笔记内容生产
加大场景词、攻略词、人群词投
加大品牌词、品类词投放，抢排
保持核心词排名，做好流量收尾
放，承接用户前置需求，为转化
名、做占位，提升转化
品牌词、产品词种草投放，做好
保持信息流、搜索投放，做好品
内容承接
蓄水
基于前期信息流泛化人群，追投
牌维护和返场人群触达
信息流做好人群预热提升大促认
依据上下游词、路径词及泛化需
搜索，临门一脚
核心策略
求，用信息流扩大人群范围，精
知
保持信息流投放，稳定用户心智
准触达需求用户
做好笔记
》
找全流量
》
占领心智
》
持续监控
KOL
30%-45%
20%-30%
25%-30%
25%-30%
预算建议
搜索
25%-35%
30%-40%
40%-55%
35%-45%
信息流
30%-40%
45%-50%
35%-45%
40%-50%
"让好产品长出来
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小红书搜索推广
双11核心活动预告
搜索大促笔
大促词包
行业词包
记跑量保障
*已上线聚光
*陆续上线中
*待发布
"让好产品长出来
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搜索推广大促笔记-跑量保障计划
平台针对“双11大促”相关的投广笔记，在搜索场域下提供流量专项保障，让商家跑量更多、转化更多。
?如何识别双11大促的笔记？
搜索广告投放的笔记中，围绕消费者关心的“大促热搜词”，结合商家自己的商品、核心卖点、优惠活动，在笔
记中体现“双11"，比如：笔记的标题、正文、头图、话题tag，有双11大促相关描述。
双11养猫人国货
01
03
基础流量词
核心诉求词（高转化，锁成交人群）
内容类型词
优惠转化词
五猫家庭亲测不踩雷的好物
（必加，抓泛搜用户）
提互动，符合平台调性
促决策，突出性价比
清单类
攻略类
养强双11货清单门自用好物不踩坑！
双11
双11购物清单
双11攻略
双11实测
双11好价
自然
小红书双11
双11买什么
双11满减攻略
双11开箱
双11优惠
年终购物狂欢
双11攻略清单
双11怎么买划算
双11好物分享
双11特价
2026年双11
双11买啥
双11凑单满减攻略
双11抄作业
双11折扣
双11大促
双11必买品清单
双11什么时候最便宜
双11新品安利
双11凑单攻
双11活动
双11值得囤的东西
双11单
双11攻略抄作业
双11捡漏
拼多多双11
双11一血拼清单
双11羊毛莓攻略
双11好物分享
双11好价
双11红包
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值得买清单
双11必买品清单
双11购物开箱
双11羊毛
淘宝双11
双11必买
双11领券攻略
双11购物分享
双11打折
双11国货攻略
山养宠人直接抄作业
京东双11
双11囤货清单
双11真实购物体验
双11限时优惠
省钱又省心
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小红书搜索推广：产品全景图
A小红书干帆推广
产品种草
客资收集
8
应用推广
8
种草直达
只
闭环电商
手动买词
以词推词「笔记推词丨行业推词丨自定义词包
买词拓展
全站/快投计划：
系统买词
智能拓词
支持白盒买词
围绕“人”，打开搜索路径
围绕供需，找机会流量
关键词工具AI化
特色能力
用户路径拓词
用户路径拓词
高潜词包
AI词包整理
内容提效
做高相关性内容，提首屏填充
搜索×AIGC
笔记推荐
笔记拓展
投前
投中
投后
「笔记拓展」系统学习
AIGC笔记
AIGC素材改写丨智能创意
相关性预检
相关性诊断
首屏机会词洞察
「笔记推荐」自行采纳
投后相关性披露
效果放大一
抢占首屏/前三屏
高价值人群、场域的溢价
全站-搜索溢价
点击份额（soc）
搜索溢价1人群优投
一键起量
投放方式
标准投
简单投
搜索直投丨全站智投【搜索快投丨追投信息流
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搜索推广产品通案
搜索双11大促素材保障SOP
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1年1度直播周
预祝
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各位商家朋友
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大卖
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2026种草直达双十一
让增量看见让转化升级
"让好产品长出来
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2026
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01
种草直达新面貌
通过种草直达看到生意的确定性增长
目录
02
2026大促节奏
节点、动作，如何把握双十一节奏
03
不同场景该如何投放
大促期间我该如何运用投放工具
Content
04
笔记专题：如何做笔记
什么样的笔记更适合种草直达
05
投放专题：测试、诊断
如何小预算跑通验证，投放有问题如何解决？
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Part Ol
种草直达
新面貌
通过种草直达看到生意的确定性增长
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种草直达是什么
种草直达让用户在小红书看到内容后，可以通过跳转按钮进入购买链路，把“种草”更直接转成“交易”
搜索流
信息流
视频流
键丝滑跳转，更快承接用户成交心智
红猫计划
小红书
TMALL天猫
告流量全域解锁，
跑量规模无压力
红京计划
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京东
7-30天长效科学归因
小红书
与灵犀系统打通
红美计划
小红书
美团
让投入清晰可溯
美团
(部分行业)
从种草到成交：种草的延长线，让种草直达转化
数据来源：小红书数据中台，2025.9-2026.9
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种草直达让增量被看见
不同周期投放种草直达也能获得稳定效果
种草+CID组合投放
大促期：突破跑量拉高转化
打增量，不抢量
组合投ROI
集中放量
转化率
千万GMV单品
核心数据洞察：种草直达是获取全新流量的核心引
擎，而非与现有营销目标争夺存量
18x+
70%+
100+
7+
27%
30%
单日峰值相较平销期
CVR对比平销期
千万级单品数量
平销期：稳定引流拉新赋能
对比闭环增量
对比小红星增量
进店增量
人群重合度
进店重合度
大促后留存率
新客占比
60%+
89%
60%+
结论：选择种草直达
就是选择开拓一个全新的、巨大的增量市场
大促后7日持续投放的客户
成交新客占比
数据来源：小红书数据中台，2025.9-2026.9
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在小红书：种草和效果我都要
大促想看的效果数据，在种草直达全部都有
从新客价值的验证、到投放能力的优化，种草直达在效果化的路径上为大家提供全链路解决方案。
我们关心的问题
种草直达如何解决
2026新能力
·披露广告新客&站外新客指标
●新客优投&RTA溢价
投放价值如何验证？
直观衡量一条计划为你带来了多少个新客成交
提升新客触达竞争力，以提高成交客户中的新客占
比，RTA溢价对店铺新客占比平均+28%
上线单品数据、京东订单明细
单品优化功能
我该怎么与其它投放做对比？
为您提供更细致的数据维度，满足你的交付需求
转为打造爆品而生，单品ROI平均+34%
●优化模型算法，做稳定ROI的投放
●简单投、ROI出价
如何保持我的投放效果？
用自动化工具实现更稳定、更精准的投放控制
交由算法做素材、人群优选，跑量能力提升30%，
冷启动通过率提升154%
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Part 02
2026大促节奏
节点、动作，如何把握双十一节奏
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商业化双十一搜索趋势
D11全周期搜索曝光增长态势贯穿预热至大促全程，品牌投放密度整体在10.15开始出现集体跃升。
节奏上呈现多个小高峰的结构：10.20为一波爆发节点，整个搜索高峰持续至11.11当日
搜索广告已从"大促补量"升级为全周期必争阵地，节点前词包卡位早晚，直接决定大促ROI的上限
蓄水预热
第一波爆发
第二波爆发
爆发后返场
2025商业化搜索流量趋势
第一波高峰
第二波高峰
搜索量已处于高位，多做笔记赛马
做搜索词扩量和出价调优
日预算放开，做笔记上新
转化人群回收，余量成交牵引
9.20-10.15
10.16-10.31
11.1-11.11
11.12-11.30
数据来源：小红书数据中台，2025.9-2026.9
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双十一商业化流量趋势
10月国庆前流量竞价相对处于洼地，建议客户在此阶段多积累转化人群
在10月10日之后整体成本开始大幅上升，迎来用户种草高峰期，流量竞争逐渐变得激烈。
蓄水预热
第一波爆发
第二波爆发
爆发后返场
2025商业化搜索流量趋势
双十一当天达到峰值
进入爆发期流量成本剧增
蓄水期内整体流量成本较低
9.20-10.15
10.16-10.31
11.1-11.11
11.12-11.30
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品
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种草直达双十一Roadmap
关注蓄水期储能：预热蓄水期的日均水平已经和第一波爆发期接近，同比增幅是四个阶段里最高的（+67%）-
一整个D11周期内的蓄水
阶段决定了你的增量空间，而不是大促当天。
蓄水期
第一波爆发
第二波爆发
返场期
9.20-10.15
10.16-10.31
11.1-11.11
11.12-11.30
策略目标
测试品/笔记/定向/关键词
持续拓词/拓人群/笔记，优
高转化笔记追投，结合优质笔记复刻
针对品牌活动
提前储备账户数据，确认投放配置
先累积转化人群
提升拿量冲高GMV
引导复购
简单投、智能助攻、账户成本保障
投放产品/工具
蒲公英众测、单品优化、AIGC笔记
ROI出价、新客溢价、RTA溢价
优化目标分配
5%
50%访问
50%成交
20%访问
80%成交
95%成交
40%访问
60%成交
访问
品牌词、品类词、需求痛点词、场景词
选词方向
大促攻略词、直播推荐词、品牌品类舆论词、使用攻略词、人群词
数据来源：小红书数据中台，2025.9-2026.9
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Part 03
不同场景
该如何投放
大促期间我该如何运用投放工具
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我该如何选择投放工具？
产品功能
产品阶段
应用场景
适配链路
简单投
CID已全量
冷启效率慢、跑量困难、不知道如何配置
红猫CID、红京CID+JDS
智能助攻
已全量
保障RO/基础上做智能扩量，提升跑量空间
仅CID简单投链路
新客优投
内测中
站外拉新、需要看到增量价值
红猫、红京计划全部链路
ROI出价
已全量
担心效果不达标、ROI有波动
红猫CID、红京CID+JDS
单品优化
已全量
打爆品、想验证单个SKU的投放效果
红京、红美计划全部链路
蒲公英众测-双C联投
内测中
新商家素材少冷启困难，想批量获取KOC笔记
仅CID链路
AIGC笔记
内测中
素材基数小，想快速笔记复刻&裂变
仅CID链路
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「提跑量」如何提升跑量和冷启效率？
什么是简单投？
01产品介绍
02功能亮点
种草直达ROI提升50%+
半自动化投放能力，兼顾极简创
快冷启
准择优
广放量
跑量能力大幅提升
编和黑盒算法助力跑量的同时，
+150%
+35%
+130%
只需打开简单投，一招轻松实现
某美护品牌
开放了更多白盒配置的能力。
冷启通过率
单计划拿量能力
有消耗笔记数
如何投好简单投？
如何做简单投诊断？
充足笔记基建
拓展笔记不一致
建议单个SPU至少50+可用笔记，给予更多拓展空间
SPU绑定：请确认拓展出的笔记是否绑定了非
标准投简单投
标准投简单投
标准投简单投
使用前使用后
减少负向操作
投放商品的SPU
+315%
+48%
+62%
+22%
避免计划启停和出价的频繁调整，提升算法预估准确性
笔记剔除：对明确不想拓展到的笔记做筛选，
单计划跑量
ROI提升
消耗笔记数量
周消耗环比
同权出价
当前已支持笔记ID剔除、笔记类型剔除、关键
与标准投出价保持一致，避免出现竞价劣势
词剔除和日期剔除
数据来源：小红书数据中台，2025.9-2026.9
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「提跑量」如何提升跑量和冷启效率？
智能助攻
功能优势
在「简单投」基础上新增的跑量开关，开启后A/算法将智能
分配多目标出价，保障成本，跑量更优。
跑量放大器：
同SPU下，智能助攻计划日均跑
设置您的投放方案
其他计划
智能助攻
量是对照的2.7倍
+270%
请选择您希望达成的目标和出价
我希望优化
店铺成交ROI
并最终达成
请输入
的目标 ROI
冷启加速器：
智能助攻
）AI智能分配多目标预算，保障成本，跑量更优
冷启效率大幅提升，冷启通过率提
全局最优出价：对不同用户做智能出价优化，加速跑量
升近7倍，冷启通过时间平均缩短
其他计划
智能助攻
%069+
17%
自动扩量：在保障ROI的基础上自动扩量，效果更佳
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「拉新客」如何定位我的增量人群
什么是新客优投
新客成交价值更高，拉动整体投放效果
通过「溢价投放」的形式，实现对目标新客人群的精准广告
RTA新客订单占比
新客成交客单价
触达，提升广告转化中的新客占比和站外店铺的拉新能力。
+28%
+25%
种草直达新客优投共有两种投放路径：
广告新客溢价：
新客数据全面披露，直接关联店铺新客数据
所有链路均可投放。对过去365天未被种草直达广告触达且未通过广告
渠道/平台新客类型名称
购买的用户做触达。
定义
广告新客
近365天，在「种草直达广告×淘宝」未购买
阿里
RTA溢价（已更名为京东站外人群）：
店铺新客new
近365天，在阿里店铺未购买（支持15日归因数据）
京东链路特有功能，可直接对「京东站内人群包」进行溢价投放，实现
广告新客
近365天，在「种草直达广告×京东」未购买
对店铺新客的直接优化，平均新客占比+28%
京东
近180天，在京东「店铺」未购买或「品牌×三级类
店铺新客/品牌新客
目未购买（支持7日归因数据）
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「打爆品」怎么优化我的单品投放效果
「单品优化」产品亮点
新客成交价值更高，拉动整体投放效果
以主推品维度进行成交优化，有效提升单品ROI。
单品ROI
4+
单品GMV占比
支持独立展示主推品数据，区分于全店成交，更直观评估单品投放效果。
+176%
+80%
什么客户适合单品优化」
品成交GMV
有主推商品需要冲量：
单品计划如何助力跑量&ROI双收
算法模型为有主推品投放诉求的客户精准匹配高转化流量，提高跑量能
力和转化效率。
1.优选店铺核心商品
2.多个单品组合投放
3.同权出价长期投放
希望单独查看单品效果：
「单品优化」新增单品指标，可以同时查看所选主推品的效果数据和
全店数据。
品类预算考核：
优选店铺内销量
多SKU整合主推
单品计划出价、预算、
围绕主推商品/品线推广，单独优化主推品的投放表现。
TOP核心商品投放
提高商品跑量
基建对齐在投头部计划
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Part O4
笔记专题：
如何做笔记
什么样的笔记更适合种草直达
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什么样的内容投放种草直达更容易带来转化
高转化内容6大特征·不是只看美感，更要看“成交感”
标题封面明确
前3秒抓人
内容真实
·不要让用户猜
·开头即高潮
·像真人的经验分享
·标题直接说清解决什么问题、适合谁；封面商
一眼看懂用途和亮点，不要铺垫太长，直接展
·多用口语化表达，展示真实使用痕迹和细节
品主体清晰，场景感强
示核心痛点或惊艳效果
强对比展示
强结果导向
明确行动引导
·没有对比就没有伤害
·给用户一个下单理由
·临门一脚不能少
展示使用前后的效果对比，或与高价产品的平
·明确利益点：是更便捷、更省钱、颜值更高还是
·口播或文案引导“左下角看同款”
“进店领优惠”
替对比，凸显价值
效率提升？
“点击了解详情”
精准人群
具体场景
核心痛点
解决方案
结果展示
万能爆款公式
轻松产出高转化内容
+
+
十
十
租房党/宝妈
厨房/宿舍
凌乱/太贵
产品亮点
整洁/省钱
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素材工具：蒲公英众测x种草直达「双C计划」
品牌困境
产品解法
产品解法
品牌困境
米小红书蒲公英
小红书聚光
预算少产出低
低预算门槛
智能投放
不会操盘投放
众测招募
种草直达
没人力找博主
博主合作
批量招募博主
决策链路短
CID投放
种草到购买割裂
双C计划
不会做内容
高效获取好内容
生产优质素材
数据透明
全域流量赋能好生意
看不到站外结果
众测+CID链路价值
01
02
03
蒲公英解决内容冷启
CID解决转化验证
众测+CID缩短决策路径
低成本获取真实种草笔记
复用蒲公英笔记直接投广
两者结合，路径最短
建立品牌信任资产
优化转化，灵活调整
在笔记内完成从种草到购买一步到位
"让好产品长出来
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二寸
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素材工具：AIGC笔记工具
内测中
内测中
笔记智能改写
绘光AIGC笔记
·产品简介
·产品定位
基于所选商品现有的在投笔记，通过改写标题、正文等方式生
通过预设行业模板和私有定制能力，帮助客户快速生成笔记素
成新的虚拟笔记。打开改写开关后直接投放。
材。新笔记以广告素材的形式存在&投放，不进个人主页。
AI智能优化
·功能亮点
AI智能笔记O
推荐开启，开启后将基于AI大模型动态生产更多笔记参与投放，预计跑量提升5%-20%产品介绍
1.笔记从0-1生成投放，没有素材也可以投
·功能亮点
2.无需历史数据积累
3.by笔记维度做数据回顾，哪篇笔记好一目了然
1.一键开启自动生成，在投笔记数量平均+10%
2.基于现有笔记做内容修改，笔记质量可控
3.提升跑量&投放效果，平均单客户跑量+7%
数据来源：小红书数据中台，2025.9-2026.9
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Part 05
投放专题：
基建、诊断
如何小预算跑通验证，投放有问题如何解决？
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投放配置五步执行框架
01
02
03
04
05
选品
筛博主
备素材
小预算测试
放大投放
决定生死
精准匹配
Brief管控
验证MVP
跑通即放量
找对类目
拍什么
2-4周周期
预算放大
人群一致
找准买点
怎么拍
跑通模型
人群拓展
历史可证
怎么写
稳定ROI
选对品，成功一半
数据验证+精准匹配
像素级管控SOP
低成本试错选代
全域流量加速
核心逻辑：
①小步快跑，快速选代②前三步是基础
③第四步是关键
4
第五步是结果
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提基建：增长基建行军图
为不同阶段的生意，配齐足量的弹药
账户日耗量级
账户日耗量级
账户日耗量级
账户日耗量级
账户日耗量级
3K-5K
5K-1W
1W-3W
3W-10W
10W-20W
简单投
标准投
标准投
在投SPU数≥3个
标准投
计划数
≥35条
计划数
≥50条
计划数
10-15条
标准投
计划数
≥20条
笔记数
≥105篇
笔记数
≥150篇
笔记数
≥200篇
计划数
≥12条
笔记数
搜索词
≥2000个
搜索词
≥5000个
≥60篇
自动匹配搜索词，无需手动筛选
笔记数
30-40篇
搜索词
≥1000个
简单投
简单投
搜索词
≥100个
笔记储备需破200篇大关
简单投
简单投
计划数
2-3条
在投SPU数
>2
计划数
1-2条
笔记数
≥80篇
计划数
5-10条
计划数
1条
自动匹配搜索词，无需手动筛选
笔记数
≥100篇
当日耗从10W迈向20W
笔记数
≥50篇
笔记数
10-20篇
自动匹配搜索词，无需手动筛选
自动匹配搜索词，无需手动筛选
数据来源：小红书数据中台，2025.9-2026.9
2O26XIAOHONGSHU
小红书种草学
小红书电商学习中心
重诊断：常见的诊断场景
回归用户决策路径，分转化环节做针对性诊断
笔记点击率
点击进店率
进店成交率
单客户诊断后效果
4.5% → 7.4%
10.3% → 18.6%
9.5% → 17.7%
1选对博主类型
1正文内容引导
提高商详美观度
+60%
真人测评类，优先手持单推&
重点功效展示：按场景化的方式展示产
横侧形式
品特点，多做转化向互动
平至，小不伤肤
使用方法：例如真人实拍引导使用方
ROI
法，文字描述添加例如“怎么用”等
2优化首图丰富度
持续增长
提问信息的露出
纯产品横侧升级为真人出镜手
139
持、真人实验测评
4.6w+
2重视评论区互动
3增加笔记数
购买渠道：引导“在哪里买、线下有吗、
强化用户信任
哪链接”等咨询
笔记数量从19篇提升至43篇
单品种草
提前铺设销量+好评
并稳定维持
优质回复跟进：夸奖类、咨询类评论做
直达日耗达
及时回复，让评论作为答疑解惑的一环
数据来源：小红书数据中台，2025.9-2026.9
"让好产品长出来
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品
小红书种草学
小红书
电商学习中心
种草直达2026产品大图
投放前
投放中
投放后
确认策略·选内容·
找趋势
配置投放·智能调控·跑量
数据复盘·归因分析·结案
CID：小红书年框，数据回传灵活全面
笔记类型
推广目标
确认
聚光
实时查看消耗/成单/ROI等核心投放指标
UD：阿里年框代理，适合阿里生态预算品牌
招商模式
蒲公英合作笔记
专业号笔记
店铺访问
店铺成单
数据看板
T+7/T+15/T+30多档归因数据对比
JDS：京东年框，适合京东主渠道品牌
MTS：美团年框，适合美团为主渠道的客户
员工笔记KOS
广告素材
单品成交
灵犀
种草-→搜索→直达转化完整链路数据穿透
投放位置
出价模式
全流程洞察分析
内容效果归因：哪篇笔记带来哪些转化
内容
浏览平台种草直达优质笔记，发现高潜内容
搜索流
信息流+视频流
自动出价
访问成本
广场
了解行业内容趋势和爆款模板
全站智投
成单成本
ROI出价
灵犀
成交人群沉淀为P人群（成交用户画像）
生意人群管理
分析P人群：年龄/性别/兴趣/消费力
简单投
选择适配品牌调性的KOL/KOC笔记
一键完成投放设置，大幅提升冷启和单计划跑量能力
合作广场
灵犀
自动生成结案：人群覆盖/内容效果/ROI归因
（蒲公英）
确认合作笔记用于种草直达投放
智能助攻
结案报告
输出下阶段建议，可直接对外给客户
AI算法做出价智能优化，保障成本，快速突破跑量和冷启瓶颈
单品优化
投放后期优化建议
灵犀
商品潜力评估·搜索趋势洞察
以主推品维度进行成交优化，有效提升单品ROI
选品看趋势
竞品内容动态分析
找买点·看人群·分析场景
拓品
拓笔记
拓人群
拓场景
新客优投
拓买点
内测中
对首次购买新客出价溢价，优先触达潜在新客，提升新客GMV
投放链路
小红书
TMALL天猫
小红书
京东
小红书
美团
美团
红猫计划
红京计划
红美计划
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小红书种草学
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电商学习中心×（
1年1度直播周
别让种草止于浏览
预祝各位商家朋友
双十一大卖
"让好产品长出来
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